京东618大促 投影机厂商为啥积极“掺和”

    又到一年“6·18”，本是京东店庆的这一天，随着京东竞争力和话语权的提升，成为继“双11”后的又一个行业狂欢。为了迎合京东的节日，近段时间许多投影厂商也把营销的重点都对准了6.18,明基、奥图码、优派等纷纷上线关于京东促销的广告，此外还有很多厂商都密集发布了针对京东618活动相关新闻促销稿，一场在京东电商平台投影促销大趴体正在上演。

    据投影时代网了解，目前许多台系DLP阵营投影品牌都明确表示，电商渠道将是未来投影销售重要的一个窗口。如明基更是联姻阿里、京东特殊定制电商平台智能投影机，此举更明显透露出明基投影机对电商平台的看好和倚重。此外，奥图码和Acer、优派等厂商也在几年前就针对行在电商通路上做了有效的布局，单独有专门的人员去对接京东和天猫等电商系统。

    在经过2013-2014年投影电商渠道高速崛起期之后，在今年一些传统的日系投影巨头也明确表示，今年是将是他们拓展电商的元年，包括爱普生、NEC都认为今年将是他们努力公关电商的攻坚年。

    有数据表明，投影产业中的家用、娱乐和零售商务产品对电商的依存度正在快速提升。在2014年，电商市场占投影机渠道销售比为15%，总销量超过33万台。电商市场主要产品为家用机和零售商务产品，其中单片式LCD投影机将几乎只在电商市场销售。33万台的规模大致相当于2014年家用机和商用市场近90万台市场规模的三分之一。

    除了销量上作用，很多投影新兴品牌更是借助电商通路作为”信息传播”重要载体，一些新的做智能投影、LED光源微投、以及低价投影机都有限选择电商作为发布首选平台。

    一位专注于智能微投的品牌高层告诉投影时代网，他们旗下的智能微投产品主要是通过电商通路去销售，因此他们在产品和设计研发开始就围绕电商通路全盘布局的。目前很多消费行为的发生过程与电商紧密关联，更多的消费者正在将电商作为包括投影在内的诸多科技产品“信息”的获得渠道。作为销售渠道，电商的媒体价值远高于传统线下渠道。这也是品牌厂商为何高度重视电商市场发展的关键点之一。

    京东办公投影事业部总监张捷先生曾接受投影时代网采访是表示，京东这几年非常重视和投影等大屏显示厂商的合作，目前京东的办公投影类业务正在大力发展智能化产品之路，今后会积极寻求一些在智能和娱乐方面有创新能力投影厂商合作，共创智能客厅娱乐大屏。目前包括明基、奥图码等优质专业投影品质大厂是京东首选合作对象。

    电商渠道在投影价格、产品创新和营销体系中的作用，还客观上推动了零售投影产品的“互联网化”。以产品定价的成本化、终身化，产品创新的差异化、定制化，产品营销的亲民为特征的互联网文化正在改变传统的投影消费市场形象。

    分析认为，在投影市场，最终电商渠道至少会取得三成的市场份额。今明两年依然是电商投影渠道的高速增长年。更多投影品牌对电商的重视，将改变零售型市场投影产品的渠道格局。尤其是在家用和零售市场，明后年电商渠道占到半数销售份额是大概率事件。这将使得电商运营的成败与否，成为那些专注于零售市场的投影品牌的核心战略问题。

    电商渠道和互联网文化将产品销售的透明性提高到了前所未有的水平，同时又引申出“个性差异”和“品牌粉丝粘性”的概念，这使得在零售领域，无论面向个人还是中小企业采购者，传统投影品牌都必须进行“产品差异创新”和“品牌文化重塑”。