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互联网+:视频会议行业的风险与机遇

抓住政策机遇,实现细分根据地的快速突破
来源:投影时代 更新日期:2015-04-30 作者:萧萧
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抓住政策机遇,实现细分根据地的快速突破

    视频会议产业从来就是一个依赖于政策和宏观经济环境的产业。其最早的客户主要集中在军队、政府和大型企业集团的特征,深深的为这个行业打上了“政策搭车者”的烙印。在目前这股“互联网+”的风潮之中,视频会议行业的传统“政策行业”的特点依然不会改变。

互联网+:视频会议行业的风险与机遇

    第一, 抓住教育公平和信息化改革的机会。与互联网+并列的国家产业概念是“工业4.0”,而德国学者在提出工业4.0的同时,还提出了另一个概念,叫做“终身学习计划”。就国内而言,产业升级、尤其是制造业的升级,也需要国家在教育领域做出重大的投入。

    以上是教育市场的“纯增量”,在既有存量升级上,视频会议企业更会大有可为。教育公平是本届政府工作的一个重点。如何发展落后地区的经济,首先就是如何发展落后地区的教育的问题。打破区域发展不平衡、打破城乡不平衡,实现有限高质量教育资源社会价值的最大化,实现中小学教育的网络化智能化,以及社会办学逐步实现规模化、集团化、连锁化,都意味着远程教育、视频再现、全天候互动型教学等领域的巨大机遇。视频会议企业可以凭借自己的通信技术优势,在教育产业升级过程中分一杯羹。

    第二, 医疗互联网+革命。医疗产业是视频会议的传统客户市场。包括最早的远程会诊系统,目前的家庭随访应用的发展,未来的智能诊断和手术系统,国家的医院和医疗系统集团化、资源和服务平衡化改革等,都意味着巨大的投入和创新机遇。

    可以说医疗智慧化、互联网+是涉及上至卫生部的国家级系统和网络中心,中间各级医院和防疫机构、下至每一个普通百姓与家庭的巨大市场。在这个市场中,视频会议应用突破简单的“会诊”模式,深入到更多的医疗机构事务层、业务层,是大势所趋。2014年下半年,国家已经展开富有成效的远程医疗和智慧医疗试点。改革的机遇大幕已经拉起。

    第三, 智慧社区和城镇化机遇。如果把智慧城市概念的火爆导致的市场扩展看成是“相对成熟市场”,那么智慧社区和城镇化则意味着一个更为广阔范围内的“增量领域”。

    研究证明,智慧城市建设的重点,正在从主城区、绝对公共空间,向乡镇小城市、社区等相对公共空间延伸。这将带来崭新的应用需求、系统增量,尤其是在双向互动需求上,将呈现出更迅速的增加。抓住城镇化的历史机遇和社会管理智能化、网络化的趋势,发挥视频会议企业的传统政府客户资源优势,将有利于视频会议企业突破传统产业和业务范围的束缚,实现更大的发展。

    第四, 抓住电商与中小企业的机遇。中小企业视频会议市场一直是一个视频会议行业高度重视的领域。但是,中小微企业自身管理的非专业性、企业固有架构和规模特点、经济承受力等决定了,让中小企业搭上视频会议这班车并不容易。中小企业的视频化必须依赖于其生存的产业环境的逆向推动力。这个推动力就是电商和互联网+。

    一方面,电商已经将中小企业绑上了网络快车,改变了这些企业的传统观念,构筑起崭新的生存市场结构。另一方面,互联网+改变了中小微企业所依赖的宏观产业环境的信息化水平:一旦这些企业的周边产业链都实现了高度互联网化,这些企业就不可能在“独善其身”。

    因此,推动中小企业视频技术体系的建设的发展,从未有今天这么好的内外部环境。尤其是在国家万众创新的支持下、在金融和融资市场改革不断向中小企业倾斜的推进下,中小企业视频会议市场即将大规模开启。不过,视频会议企业在开拓这一市场的时候,依然需要在产品定制化、服务价值结构创新等方面做出更多的努力。

    以上四个方面 ,是目前产业条件基本成熟,已经大力行动起来的视频会议行业面临的“互联网+”市场机遇。优先抓住这些产业机遇,可以为视频会议企业的互联网+战略提供稳健且可靠的根据地支持。同时,优先实现一些领域的突破,而不是遍洒种子,也符合视频会议产业自身的实力特点。

    一方面,视频会议行业的从业企业多数是中小企业,从实力角度看,不具有大规模、大范围开拓完全陌生市场的实力。视频会议企业的互联网+必须从其所熟悉的领域逐渐做加法。比如,政府及其主导的事业机构、国企和大型民营企业、以及有潜在规模性的中小企业领域。

    另一方面,互联网+对于视频会议企业往往加出来“深度的客户业务整合”需求。深入客户业务层深处的需求挖掘和服务,而不是传统的会议室到会议室的简单视频通信,这提高了视频会议企业开发新市场的门槛。互联网+条件下,客户需求发觉的越是深入,服务商自身的“领域专家色彩”也就约为浓厚。这种产业发展格局,进一步决定了视频会议企业集中精力攻克典型需求市场,以堡垒战法构筑前进根据地的必要性和科学性。

    总之,有挑战才会有精彩好戏。面对互联网+,视频会议企业必须正视自己的不足、外来竞争的加剧、产业生态生存规律的重构,以及专家型的堡垒市场建设的需求。以加法为核心,跳出简单视频通信的逻辑,构建大通信、大视频的互联网视野,实现企业经营和发展的升级跃迁,否则,固步自封在简单、原始的业务形态上,则会丧失发展和壮大的机遇,甚至遭遇生存危机。

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