渠道大佬不再当配角 自己搭台抢戏

    2015年infocomm展上周在北京落下帷幕，本次展会专业大屏显示行业新的产品和技术没有太多新意，面对市场的复杂竞争状态和业绩上的压力，越来越多的投影大屏显示厂商都想打好“渠道”这张牌。近两年太过于残酷的竞争，已经把大屏显示行业洗涤成品牌为王的时代。因此，看到很多知名品牌会选择更有名气的渠道商，而优质的渠道商的眼光自然也会停留“大牌”上，这叫门当户对。

    本次展会上会看到许多渠道大佬以“自我为主”，而厂商可能只是配角。本次展会看到，德浩、赢康、鸿合科技、安恒伟业、大恒科技等渠道巨头自己搭台唱戏，而他们身后确是巴可、科视、NEC、松下、富可视等厂商。

    这些渠道大佬在专注和多元化的道路上必须树立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在业内造声势。不要简单的成为某些品牌的中转站，而是要成为整个系统应用方案的主导者，要做系统方案的包装者。

    因此，我们会看到这些渠道大佬在本次展会上重要会在应用方案和案例层面重点推广和宣传，一方面扩大在客户端的影响力，另外一方面也在渠道和品牌上层面拥有更雄厚的话语权。

    越来越多的渠道商也在注重自身品牌的树立，不再只是简单做过去厂商的跟随者，而是逐渐更强调自己品牌定位，调整和选择更符合自己的厂商和产品，以便与厂商谈判中增强更多的砝码。