客厅影院市场抓住中产家庭需求心理方可赢得市场

    家用投影机市场虽然已发展多年，但是市场份额一直未能打开，市场份额占整个投影机市场相对有限，但是主流投影机厂商确并没有放弃，每年均会发布新品及带来领先的新技术，可以说当下的家用投影机技术已远超市场发展进度。而之所以持续完善产品线，主要是看重了国内庞大的家用影院市场，尤其是随着人们的收入逐年提升，当今中国出现了数以亿计的中产阶层人士，这部人群对于生活的水平也随之增高，更加注重生活品质，所以市场潜力巨大，不过理想很丰满现实很骨感，如何打开局面则成为了诸多厂商的摆在面前的难题。

    以往家用投影机定位比较高端，目标人群主要是住别墅以及拥有独立的影音室，所以给人留下了高大上感觉，同时再加机器调节时专业性强，也成为了发烧级影音们可玩的产品，也给了它专业性定位，并非普通大众玩物。导致产品受众面较为局限，普及不易。

    但随着市场慢慢发展，以及家用投影机技术的日趋成熟化，产品再保留高性能的下，正变得傻瓜式，也就是更加“智能”，无需专业调节也可享受到高品质影像。而且内置的扬声器、以及超短焦功能，无需繁琐布线及安装步骤，即可轻松享受到大屏幕画面。同时，家用投影机的价格有了大幅下降，突破万元大关。但依旧受到传播的受众性，以及电视作为家庭首先的电器国人消费理念，市场依据举步维艰。

    而由于近年来受到大尺寸电视的影响下，人们如今在选购电视时，尺寸选择有了明显的提升，换机或买新机均首选大尺寸，小尺寸以不再满足观看需求。这当中有一部分人群，对于大尺寸的追求也有了更高要求，百寸大画面正开始吸引这部消费者，但如今百寸电视不仅型号少，而且不菲的价格只能望而兴叹。而投影机的优势自然也就被发掘，逐渐成为关注对象。

    这也就是为什么，从前年开始激光电视的不断涌现原因所在，不仅投影厂商包括家电厂商均嗅到了商机，纷纷推出了激光电视，且不断有新生力量的国产品牌加入其中，而且为了与投影机区分开来，让用户更易接受，还有的起了无屏电视（LED投影机），这些产品均已打着低廉的价格，以此博得用户亲睐或者购买。而这些当中，一些所谓的价廉物美，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。

    对于一些主打激光电视新生品牌来说，要想在如此激烈的市场中更好的生存下去，就要准确的定位自己。激光电视相比无屏电视（LED投影机）售价上则高出好多倍，所以价格不再是优势，目标人群则是中产及以上人士，他们是典型的性能偏好者，尤其是激光电视是投影机市场的有个细分市场，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌，所以要想用户认可，只有树立好品牌形象，注重品牌宣传。

    而作为显示产品的家用投影机来说，要想赢得中产阶层人士的亲睐，线下体验是非常重要的，因为他们注重实际体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者。

    此外对于中产阶层人士来说，他们愿意为高品质埋单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于审美性，他们愿意为服务埋单，为设计埋单，为技术埋单，为流行元素埋单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定。而这也是投影厂商要想赢得这部分人群，必须在产品品质上一定要高要求，只有这样才能抓住他们的心。

    在物质充沛时代的下，中产族群的消费理念也在不断改变，愿意为好的商品支付好的价格，不会一味追求价廉，他们更加注重产品本身，会更多的投入为他们提供更好的商品。对于投影厂商来说，如何抓住这群人的消费者心理才可赢得市场！