海信牵手国美共建家电零售生态体系

    近日，国美与海信签订了2015年战略合作协议，双方明确了供应链协同、数据共享、新品推广、精准营销、渠道下沉、智能化零售等多个方面的战略举措。

    根据双方签订的战略合作协议，2015年，海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品，将在国美全渠道至少销售100亿元。同时，国美还将大幅提升海信的包销定制规模，并与海信达成了彩电45万台，冰洗30万台，空调32万套的包销协议。为此，双方还制定了各品类、各年度、各地区的细化销售策略与目标。

    海信副总裁刘洪新，在互联网快速发展的时代背景下，国美是海信最优质的零售渠道和最紧密的战略合作伙伴，海信将全力支持国美O2M全渠道发展模式，为国美线上线下提供更多高性价比的商品，争取在2015年实现更大幅度的销售增长。

    国美高级副总裁李俊涛表示，2015年，国美将深化落实“O2M全渠道零售”战略，并在智能化零售、二级市场开拓、供应链协同等多个领域进行重点布局。此次与海信达成战略合作，将可以更好地实现双方资源的深度整合，共同建设家电零售生态体系，为消费者提供更加优质的产品、服务和体验。

    在创新采购模式层面，国美李俊涛特别指出，在O2M全渠道零售模式的推动下，国美采购方式已经实现了从返利模式到OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等模式的转变。这些差异化定制模式在满足用户个性化需求的同时，也进一步提升了商品的综合毛利率水平。据了解，目前海信差异化商品在国美全渠道销售占比已提升至30%。

    渠道合作方面，双方在巩固和提升线下实体平台合作的基础上，还将着重加强线上渠道合作。据悉，目前国美在线已拥有1亿的活跃用户，是中国前五位的电子商务平台之一。双方此次合作，将进一步加强“国美在线-海信旗舰店”建设，通过优化线上产品结构，提升线上销售规模。，

    相关业内人士表示，海信坚持的智能化战略与国美“家电零售生态圈”战略布局十分吻合，都是围绕消费者新需求，充分应用新技术提升服务能力，为消费者提供更加智能的产品和解决方案。两者的战略结合将有助于国内家电产业的长远、健康发展。