2015年视频会议行业年终总结之热门品牌梳理

亿联：瞄准企业应用，让视频会议更接地气儿

    2015年是视频会议市场发展非常活跃的一年，而市场活跃则直接带动了从业企业的投入热情。面对机遇与挑战并存的视频会议市场，在2015年，都有哪些业内企业在积极响应？他们又采取了怎么的行动？本文将为您一一盘点。

    在2014年，亿联高调抢滩视频会议企业，成为了激流勇进的代表，时至2015年，进入这一市场一年多之后，亿联成功完成了由“新人”到老成员的角色转化，成为了2015年视频会议市场不容忽视的存在。

    早在进入视频会议市场之初，亿联对于自身的市场拓展就有着明确的定位——锁定中小企业应用市场，到2015年，这一市场拓展策略得到了延续，而且，为了能够帮助企业切实提高效率，其对产品及解决方案进行了一系列的优化，让应用更接地气儿。

    首先就是产品的多元化，以全面满足企业不同应用场景下的应用需求。据悉，在2015年，亿联视频会议解决方案已经涵盖了会议室（总部会议室/中型会议室/小型会议室）、桌面视频会议、移动终端等不同应用场景，以便为各路企业量身定制一站式的视频会议解决方案。

    其次，针对视频会议应用性的提升。如果想要确保企业对视频会议的高效应用，全体员工的流畅操作就成为了先决条件，从而对系统的应用性提出了更高的要求，而这也正是亿联的研发重点。比如，在2015年，亿联大力推广的VC系列视频会议，就采用了傻瓜式的操作设计，其采用18倍光学变焦PTZ摄像头、一体化的全向麦克风阵列、自带MCU、双协议兼容等高端软硬件配置，不用重新架构办公室IT体系，就能实现随买随用，支持PC、手机等多种设备接入，从构建到应用，最大限度的减轻企业用户的使用负担。

    再者，要想最大限度的发挥视频会议企业应用的价值，视频会议就要在真正意义上融入企业经营流程，统一协作至关重要。针对这一点，亿联在2015年也做出了一系列的努力，比如，在上海、北京相继举行了"联"动新视界--YealinkUC协作体验之旅，携手微软、塔迪兰电信等17家统一通信领域的领军企业，探讨视频会议的高效协作。

    有付出就有回报，对于亿联的积极努力，应用市场也给予丰厚的回报，在2015年，亿联视频会议产品在南京青奥会、郑州银河珠宝有限公司、中国建筑技术股份有限公司厦门分公司等多个场所得到了成功应用，并获得了行业用户的高度认可。

    当前的视频会议行业已经在真正意义上步入了细化应用时代，对于业内企业而言，谁能够更为迅速更为精准的把握行业用户需求，谁就能够获得更多的市场话语权。围绕客户需求，在2015年，亿联进行了一系列卓有成效的资源储备，这将使其在2016年的市场竞争中获得更大的弹性空间，至于成果如何，让我们拭目以待。

全时：视频会议市场高调的拓展者

    2015年的视频会议市场中，全时绝对是一个高调的存在，动作不断，并购、联合、推新等等，“十八般武艺”齐齐上阵，在过去一年的视频会议行业刷足了存在感。

    从年初开始，先以1亿元高调收购视高，让其成为了业内人士关注的焦点；随后为了充分体现出自身的市场品牌，它还更改了公司名称，由“北京创想空间商务通信服务有限公司”变更为“全时云商务服务股份有限公司”，还与联想、BT等IT企业携手等等。如果说上述行为主要局限在软件视频会议领域，尚不足以体现全时对整个视频行业的企图心，那么，在2015年12月，其高调推出了硬件视频会议产品，并在产品面市之初就宣布硬件免费，直指行业用户的消费软肋，就不得不引起整个视频会议行业的关注。

    对于视频会议市场，全时绝不缺乏热情，而且乐于经这种热情高调释放，（比如，迎合自身的硬件视频会议产品发布，全时就高调宣称，“与全时一起，见证传统硬件视频会议的消亡”）这与大多数视频会议企业选择“闷声发大财”形成了鲜明的对比。

    一直以来，由于视频会议主要应用在政府、大型企业等场所，远离大众市场，因此，在普通大众眼里其专业化的形象根深蒂固，甚至于业内企业也认同了这一形象并且尽力维护，从而导致了视频会议的“高高在上”，不过，如今，随着应用的不断细化，特别是基于教育、医疗等应用的火爆，普通大众开始越来越来的接触到视频会议产品，而相关企业如果想要在这样的市场中获得更多的主动权，接地气儿的营销无疑成为了关键。显然，全时已经在积极尝试。

    当然，随着技术的成熟以及市场认知度的不断提高，对于视频会议，行业用户应用需求提升的同时，消费也越来越理性，高调的营销还需要过硬的实力支撑。全时的市场布局也充分体现了这一点。比如，对于视高的收购，全时CEO陈学军在接受采访时明确表示，这是一次极为互补的收购，包括了产品定位的互补和客户群体定位的互补，从产品线的丰富以及销售渠道的储备两个方面来提升企业的市场竞争力。

    现如今的视频会议市场，正处于变革期的关键期，从业企业如果不选择奋进，就很可能暗淡退场。以视高为例，在被全时收购后，即与全时发布联合说明函，称，视高产品名称及产品VI标识将逐步过渡到统一使用全时品牌标识（含产品名称及产品VI标识）。虽然涉及变更的仅是标准版本的视高产品，对于视高为客户提供的特殊定制版本（即使用客户定制的产品名称以及视高Logo的版本）不受影响，但也意味着，这个曾经的软件视频会议主流品牌已然谢幕。

    面对竞争日益激烈的市场，全时选择了主动出击，在2015年通过一系列高调的举措，从产品规模、渠道布局、品牌营销等多个方面进行了积极的努力，这些都将成为了其在2016年市场竞争的资本，至于成效如何，尚需时间的检验。

奥威亚：引领录播设备多元化应用潮流

    从2005年至2015年，奥威亚已经走过了十个年头，作为传统的录播设备企业，奥威亚在教育领域取得了不俗的成绩。在2015年，得益于互联网+潮流的推动，教育信息化建设进一步提速，教育录播市场更加火爆，但是，奥威亚在把握教育市场教育的同时却已经在积极进行更为多元化的应用市场布局。

    一个最有利的佐证的就是，2015年8月31日，，奥威亚宣布正式组建成立政企事业部 。对此，奥威亚表示，此举意在通过健全公司组织架构和业务重组划分，积极应对国家政策和数字法庭用户的需求，目前，政企事业部以法院行业为核心业务，未来将扩展涵盖公安、检查院等领域。

    对于任何企业而言，市场潜力的增加都是企业投入的原始驱动力，奥威亚自然也不例外。从2010年开始，奥威亚就已经开始针对司法市场发力，而经过五年多的经营，市场也确实给予了相应的回报，奥威亚数字化高清庭审解决方案已经在上海市闵行区法院、黑龙江省高级人民法院、广州市中级人民法院等多家法院得到了成功应用，同时，数字化模拟法庭系统解决方案也在首都经贸大学、华东政法大学、中国民航大学等多所大学得到了成功应用。

    当然，除了司法领域之外，奥威亚也针对企业、医疗等多个领域应用推出了相应的录播解决方案，并已经的在多个领域得到了成功应用。可以说，针对录播系统的多元化应用布局，奥威亚已经展开，为其在未来的市场竞争中赢得了更多的资本。

    得益于应用市场规模的迅速扩张，如今的录播市场已经不再是视频会议应用的附属设备，而是开始逐渐成为一个独立存在的产业，这也就导致了在传统录播设备企业以及传统视频会议企业之外，还有诸多的企业开始跨界抢滩，市场竞争压力不断加大。对于奥威亚而言，通过多元化的市场布局无疑是为自己赢得了更多的发展机遇，为其持续发展壮大的强力支撑。

真视通：借助资本运作提升竞争实力

    在2015年的视频会议市场，真视通之所以备受瞩目，其成功登陆资本市场并在深交所中小板挂牌上市，成为了为数不多的视频会议行业上市企业之一。

    借助资本市场，真视通在2015年进行了一系列的扩张动作，比如，将公司注册资本由原来的6000万元增长至8000万元，经营范围也在原来的基础上增加了设备租赁、货物进出口、技术出口，等等。

    从中不难看出，对于真视通来说，成功上市的一个显著利好，就是资金充足，得以顺利推进企业的扩张计划，而企业之所以热衷扩张，潜在应用市场规模扩展则是核心驱动力。经过多年的发展，视频会议的应用范围不断拓宽，特别是在2015年，基于“互联网+”引领的高效、快捷潮流，政府、企业、学校、医院等应用场所，对视频会议的应用需求迅速提高，应用市场潜在规模不断加大， 而企业为了能够在潜力巨大的市场中获得足够的主动权，就不得不积极进行资金与规模上的双重积累。

    除了资金上的积累，上市对企业的品牌影响力也有显著提升，这也正是当前视频会议行业用户日益看重的。一家企业能够成功上市，并能够获得投资者的青睐，不仅表明了其商业信誉良好，还意味着企业发展前景可期。这无疑是对企业综合竞争实力的认可，反映到应用市场，无论是对产品质量、解决方案提供能力还是对综合售后服务都是有力的保障，而这些也正是当前行业用户在选购过程中最为关注的。

    随着视频会议行业从业企业数量的增加，特别是诸多IT巨头的积极抢滩，整个视频会议行业的从业门槛在不断提高，这也在很大程度上提高了行业用户的需求，在实际选购中，越来越看重品牌影响力，所谓的“酒香也怕巷子深”，为了市场业绩，企业不得不积极进行品牌营销，而上市无疑是是一个十分有效的手段。这一点，从真视通的发展就可以看出。

    在2015年成功上市之后，真视通已经进行了资本和市场影响力的双重积累，不过，面对竞争日益激烈的市场，这显然仅仅是硬件条件的积累，要想持续发展壮大，还需要更为精细的企业拓展策略。经过了2015年的高调储备，在2016年，真视通的发展状况究竟如何？让我们拭目以待。

科达：主打细化应用，专业化拓展市场

    在2015年，细化应用已然成为视频会议行业不可逆转的趋势，而科达，深耕视讯领域多年，深谙市场发展节奏，仅仅把握住了这一潮流。在过去的一年里，科达视讯产品在医院、教育、司法等多个细化领域得到了广泛的应用。

    对于细化应用行业的选择，科达虽然选择了“随大流”，集中在了医疗、教育、司法等热门行业，但是，在具体的行业拓展中，它却力求以差异化创新征服行业用户。比如，针对教育应用，科达瞭望视讯教室解决方案创新提出“1、3、5”的概念，只需1套云平台、3样设备，就能实现电子巡考、常态录播、教学管理、教学督导、远程教育5项应用；针对医疗应用，科达提供了丰富的医疗专用双向视讯终端，包括医疗多功能移动工作站、医生一体化工作站、会议室视讯终端，可适用于手术室、示教室、会诊中心、医生桌面等不同场景的部署。

    除了自身积极进行基于细化应用的创新，科达还积极寻求合作伙伴，以便提升市场竞争实力，比如，在2015年6月，科达与思创数码签订战略合作协议，将就产品解决方案、市场推广、技术研发、服务支持等方面展开深度合作。

    基于细化应用需求，对于视频会议，行业用户的关注点已经不再局限于摄像机、终端、控制单元等单一的元素，而是着眼于整套系统，对产品功能的丰富性、易用性、价格等多个方面因素的进行考虑，在这种情况下，与其单打独斗，显然不如寻求恰当的合作伙伴更加有效率。科达与思创数码的深度合作，显然让其在急速变革的市场中更加具有主动性。

    细化应用时代的开启，让视频会议在真正意义上成为了工作流程的基本组成部分，而非一个独立存在的商业应用，在这种情况下，要想最大限度的满足行业用户需求，企业就要提供最高性价比的综合解决方案，而要做到这一点，专业知识以及行业背景知识的同样重要。显然，科达正是明白了这一点，在2015年，针对细化行业应用，其积极进行了产品技术、解决方案等多维度的创新，并且，就这些层面与相关企业强强联合，巩固优势，从而为其明年的市场竞争积累了不俗的资本。可以肯定的是，在2016年的视讯市场，科达仍然会是不容忽视的存在。

宝利通：持续引领视频会议开放协作潮流

    在2015年的国内视频会议市场，与非常活跃的本土视频会议企业相比，外资品牌阵营的显得有些安静，而作为外资视频会议企业的领导型企业，宝利通则成为了难得的活跃因子，围绕视频会议的开放协作，进行了一系列的推广举措。

    2015年，宝利通推出了“随视随地，视讯无阻”的全新理念，并发布了一系列的解决方案和产品。宝利通方面表示，所谓的“随视随地，视讯无阻”，就是提倡借助宝利通云媒体平台和先进的视讯技术，让人们在任何地点、任何时间、通过任何设备和任何网络实现面对面的沟通和协作，只要有网络的地方都可以转化为高效协作的场所。

    对于开放协作的推动，宝利通并不局限于自身的产品，还积极与其他企业合作，引领整个视频会议行业的开放协作潮流，比如，在2015年，宝利通宣布与微软扩大合作关系，推出专为商务Skype构建的视频协作解决方案——商务Skype和Lync 2013的中小企业（SMB） 客户只需登录其商务Skype账户，即可享受包括语音、视频和内容协作在内的丰富的协作体验。对于双方的合作，宝利通总裁兼首席执行官Peter Leav 表示，“微软和Polycom 拥有一个共同的愿景，希望提供能够帮助我们客户跨越距离障碍的协作体验。我们现在正在扩展我们的解决方案，旨在让中小型企业享受视频协作的益处。”

    事实上，对于视频会议开放协作的推动，宝利通执着已久，早在2011年，宝利通就已经建立了开放式视频通信联盟（OVCC），帮助全球企业实现随处连接。从2011年到2015年，究竟是什么促使宝利通对协作投入的不遗余力？答案当然是市场需求。传统互联网时代，在企业级市场，“信息孤岛”的存在严重打击了企业的应用热情，而宝利通一直致力于企业视频会议市场拓展，解决这一历史性难题自然是迫在眉睫，时至今日，移动互联网崛起，随时随地沟通更是成为了刚性需求，开放协作也因此成为了行业发展的必然。

    可以预见的是，基于移动互联的应用诉求以及行业应用的日益多元化，在2016年的视频会议市场，开放协作依然至关重要，而宝利通，在这一层面已经积累多年，特别是在2015年，针对移动互联网时代的特定应用需求进行了精心布局，这也就决定了，在接下来的市场竞争中，其仍会是重要的开放协作潮流引领者。