侧记东方中原2015：站在质变的新起点

顺应需求升级，主动调结构、促增长

    “改革”——这是2015年整个中国经济最核心的话题。历史大背景决定了，没有任何企业能独善其身。作为国内教育和商用显示行业的专业公司，东方中原激流勇进，主动变革是大时代所给予的机遇，也是关系企业生死存亡的挑战。

    2015年，教育显示和多媒体化的核心方向是什么？答案无外乎三个方面。一是智能和网络；二是先进显示和效果；三是普及与低成本。这三方面需求的升级，既是任何一个教育多媒体企业所面临的挑战。

    智能化和网络化技术，赋予了多媒体教育更多的“应用空间”，成为推动录播、交互等教学设备与功能产品市场高速发展的基础。但是，对于传统的多媒体教育行业，智能和网络化并非核心产品。例如，教育市场占有绝对存量优势的日系投影显示产品，传统投影白板产品，都不是为智能和网络化应用而设计。

    先进显示和更好的课堂效果是教育多媒体市场另一个追逐的方向。这引起了液晶显示和激光显示在教学市场对传统投影机产品的洗牌。一大批传统投影应用条件下的教室媒体设备被更新成液晶或者激光显示器件，并同步实现智能化集成和网络化应用。

    普及和低成本则是教育多媒体的另一个核心发展维度。国家政策是要实现多媒体教学配套到每一个教室：而不是此前的重点校和专职多媒体室。这对产品和系统的采购成本、维护成本、使用便捷性提出了更新的要求：如内置智能功能的一体机，录播与显示控制设备的一体化，低成本技术方案的广泛流行。

    市场在变、需求在变，东方中原必然需要主动调整产品结构，适应新增长时代的客户胃口。

    2015年，东方中原加大了高性能教学设备的推出力度：PROPIX（派克斯）品牌短焦激光教学投影机、Sonnoc（索诺克）品牌高端高亮工程投影机、Donview（东方中原）品牌液晶交互白板和超大尺寸激光投影电子白板产品，皆是填补国内相关市场空白的战略级产品。这些产品完全满足从数百人甚至更多观众的超大型教室、会议室、礼堂，到15人精品小班的幼儿园教学，从显示、互动，到智能上网教学的全方位需求。

    2015年，东方中原以先进显示、智能技术为中心，扎实推进普教市场普及型多媒体和智能教学设备的广泛应用。显示、互动和录播一体化，内置智能与网络功能的液晶交互产品，带来了性能卓越、配置齐全的经济型“全功能多媒体智慧教室”解决方案。

    “把握时代需求的脉搏，就是把握自己的命运，更是实现企业社会价值的根本”，东方中原指出，“创新、转型、改革等等的根本不过是满足客户、市场和社会的更高价值需求”——这是使命、任务，也是生存和发展的根基。

抓住内需的辫子，让市场分配资源

    需求是根本，市场则是指挥棒。好的企业不应该设定特定的框架来束缚自己，而应该让自己的优势价值在自由市场中流动和增长。

    2015年国内教育和商用显示行业呈现出大融合、大解决方案、大企业通吃的趋势。打破区域市场、行业市场、技术市场三个壁垒，成为专业类显示与多媒体企业发展的三个基本动作。

    区域阻隔、行业不平衡的专业显示市场形成的原因无外乎三个：第一是各地和行业经济基础不同，需求不同；第二是早期以代理外资产品为主的市场格局形成了，由外资品牌商人为分割的市场网格；第三是一些地方保护主义，过去比较强大，今天亦未完全消失。但是，这三个原因都具有“特殊历史背景”的特性，不是专业显示行业的本质。随着市场的成熟、经济的发展，这种壁垒型的市场格局必然瓦解。

    而技术市场壁垒形成的核心原因主要是由于“技术成长的不同阶段”造成的。一项新技术的早期阶段，一定会有其相对集中的应用市场，甚至地域区域。但是，随着这种技术的高度成熟化和普及，其走向更广阔的市场领域，和其他技术门类表现出市场上的敞开竞争、互相进入的趋势也是必然的。

    市场是最终的调节者，企业必须跟着市场的节奏跳舞。2015年传统投影、传统白板、激光显示、液晶平板显示、智能应用技术、教育与一般会议，工程市场等之间的相互渗透、传统壁垒及近瓦解、厂商日益多元化和全方位化的趋势不断加强。东方中原作为教育行业的翘楚，巩固教育优势市场与拓展新兴增长点必然紧密结合。

    2015年，以Sonnoc（索诺克）品牌激光工程投影、3.5毫米液晶拼接，及周边信号处理设备为核心，东方中原大力开拓高附加值工程显示市场，并取得钢铁、银行、能源等重点行业的持续突破。抓高端，既是销量，也是品牌形象和实力。高端显示的扩容和突破代表着东方中原已经实现从传统的规模经营向价值经营的转变。

    2015年，东方中原以自主品牌PROPIX短焦激光投影、Donview品牌大尺寸液晶显示器件为核心，进一步加强企业应用，一般会议室、商务显示和数字告示公众显示市场的开拓。逐步构成有特色和高端产品、也有普及放量产品的完备商用显示产品解决方案体系，强化了东方中原行业领导者的身份。

    2015年，东方中原继续传统优势领域的挖潜增效。音频会议系统设备、录播，展台等教学设备、配套应用软件系统等方面，实现从教育到商用行业的全面开花。高标准、高效益、可控的成本，三原则支撑下的东方中原周边产品体系，与核心显示设备互相引领，树立了东方中原复合解决方案商、一站式服务价值创造者的新兴角色定位。

    “东方中原最优势的资源是什么呢？我们了解客户的需求、我们有研发队伍和遍布全国的服务体系——这些优势资源不应该被定义在一个产品、一个领域里，而应该让他们伴随着市场的节奏自由起舞”，东方中原认为，企业经营与发展的核心就是把握市场的节奏，让市场为企业手里面的优势资源找到沃土，然后这些优势资源就会自然扎根生长、不断增值。

放开视野，迈开步子，跟上步伐

    中国经济正在实现一次历史罕见的升级和跳跃，“虽然跨过这座台阶，后面是什么，谁都没有现成的‘录影带’，但是不跳就必然落后”。
    一方面，中国经济的走出去正在从一般商品、甚至三来一补的低端贸易，向高端和高附加值产品转变。中国从技术输入地，在变成技术输出地。这相当于一列不断加速的高铁快车，现在是各行业企业都必须搭上这辆快车的时候了。

    另一方面，互联网为依托的智能化、电子商务等都在高速发展。今年前三季度，我国电子商务交易额达11.2万亿元，其中网络零售额达2.6万亿元，规模居世界第一。互联网+的战略正在实实在在的改变中国的商务结构。

    东方中原自然懂得这股“国家升级”洪流的巨大能量。2015年，东方中原从传统的“引入”产品到国内，转变为“输出技术和产品”到国外。实现了企业战略版图的惊天一变。而且，这次输出的产品不是录播、视频展台，或者电子白板这类与外商的竞争产品，而是激光显示这样的“中国制造领先产品”。10月份西班牙教育展，Donview（东方中原）红外电子白板，液晶触摸一体机和自主技术与品牌的Sonnoc(索诺克)激光投影机、PROPIX(派克斯)激光超短焦教育投影机再次征服了欧洲消费者。

    2015年，东方中原在官方旗舰店入驻京东，这为东方中原基于电子商务的产品业务拓展和服务能力建设注入崭新活力。这是东方中原开放化、扁平化，致力于建立更高效、更快捷和更低成本的产品服务体系的重要尝试和节点工程。

    走出去和互联网+这是东方中原新形势下积极拓展市场影响力，实现企业战略增值的关键举措。“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足某一时”。东方中原强调，“今天的市场是一个快速发展和变化的市场，企业必须具有更为开阔的视野、更为超前的脚步”，而不是坐待“摘果子”。

    坚持走出去战略，是东方中原实力提升的必然诉求，也是其扩大业务的最有效方向；坚持互联网+战略，是东方中原适应国内商务体系变革的必然举措，也是其产业升级，构建更高效服务体系的关键一步。东方中原认为，本质上东方中原应该是“智力企业”和“服务企业”：依靠一体化的解决方案、关键节点产品的技术创新、系统化的产品与价值服务能力，构建一个崭新内涵的、符合时代需求与发展特点的企业架构，正在成为东方中原努力的最核心方向。出口“高端”，融入“电商”只是其中一小步。

    综上所述，在变革中寻找机遇、在变革中实现突破、在变革中完成质变。2015年，东方中原已经站在一个全然不同的新原点之上，一个以系统能力、创新能力、全球能力和互联网+能力为核心的崭新东方中原已经“屹立东方，照耀中原”。