希沃黄明寒：务实才是企业发展的硬道理

    2015年10月31日，“第69届中国教育装备展示会”在福州海峡国际会展中心隆重开幕。在此次展会上。投影时代网有幸采访了希沃常务副总经理黄明寒先生，就企业发展及行业相关问题进行探讨。

   

务实，才是企业发展的硬道理

    企业需要概念性的东西，但这种概念性的东西必须有实实在在的东西支撑。希沃推出以来之所以能取得今天的成绩，就在于务实的做好产品，概念的东西任何人都能玩，但概念提出来了，却没有东西支撑，就容易失信于客户。

    “务实”是希沃一贯秉持并恪守的信条之一。希沃人相信，品牌不需要太多诠释，而在于观众或者用户内心深处的理解与认同。当然在业界看来，一个产品或一个品牌，也是众志成城的一个作品，将点评的机会留给行业和用户，专注于技术与服务，是品牌经久不衰秘笈。

    目前，行业对激光的呼声很高，但是，虽然激光光源解决了投影机的光源的问题，但是影响投影机效果的不仅只有光源，还包括功耗、对于环境的要求、LCD老化，储存、散热、噪声、安装等众多方面的因素，相对来说，一体机更为成熟，希沃始终坚持在这个成熟的产品上不断完善。如，目前希沃是业内唯一一家拥有电磁辐射实验实的公司，生产的一批产品都有经过严格的检验，其标准甚至还要高出国家标准，这在行业内仅此一家，一方面在于这个标准在市场里没有检测标准控制，另外，1600多万的投入也不是所有的企业都有魄力去投入的。

    行业里不会走就能跑的成功例子实在太少。希沃不参与完全概念性的炒作与推广，希沃是一家务实的企业，坚持把自己产品以及一些该解决的硬伤解决好，在这个基础上结合概念性的东西，才是企业发展的硬道理。

   

交互式白板行业发展 从无序走向有序

    利润最大化是所有做产品的企业追求的核心目标之一，当一个产品可获利的空间很大时，一定会引起足够多的企业进入这个行业，如现在的录播市场一样。市场的无序与混乱，是一个行业发展初期的普遍现象，甚至是不可避免的，但当市场经济发展到一定阶段，市场逐渐成熟之后，市场运作的无序状态又会向有序转化，并强烈的显示出某种内在的必然联系。交互式平板发展初期的混乱阶段已经过了，通过厂商不断的推广，买方市场逐渐形成，使得用户握有更多的选择面，在这种形式之下，企业必须发挥出足够大的主动性、积极性和创造性，释放出足够大的能量，才能在市场无情的竞争中站稳脚跟，这是所有产品型企业的必经之路，如电脑领域的联想、明基、长城都走过同样的路，现在我们看到交互式平板品牌的集中度越来越高，这都是行业发展的趋势。

   

多元化是一把双刃剑

    硬件的多元化很容易复制，以现在的投影技术为例，仅有的核心技术掌握在国外厂商手里， 对于国产投影品牌来说，大家的门槛都是一致的，对于厂商来讲，投影不是不能做的问题而是一个想不想做的问题。在希沃看来，品牌才是一个企业的核心，在品牌并没有完全稳固的时候，不断地上新东西，只会不断的削弱品牌整体的技术水平。多元化一定会是一种尝试的过程，但希沃目前不会急于求成，希沃一直坚持做整体的方案，提高技术水平以后再从高往下发展收到的效果也许会更好。

    政策与市场需求的双重推动，催生了录播市场的繁荣，相关企业凭借着灵敏的商业嗅觉,及时的进一这一领域也变得顺理成章。从整体来看，录播产品的门槛相对比较低，行业里有专门的部件提供商和OEM厂商，新进企业要做出一套录播产品很容易；另外，录播产品的利润空间较大，虽然吸引了众多厂商的一拥而入，但大都瞄准在移动录播加上精品录播的应用方式，这种应用产品并不是常态化的。未来录播会朝高端录播与常态化录播形式发展，即不需要在一个专门的课室里面录播，将来我们的每个课室都是一个录播室。而现在走的精品录播的需求，将很快迎来窗口期。

    希沃将来也会朝多元化发展，但更坚持“专业的人做专业的事”这一原则，希沃注重品牌与口碑的塑造与积累，每一款产品都力求做到极致，希沃的优势不在于录播产品，与其发费大量的人力物力投入研发，不如寻找合适的合作伙伴。现在传统的录播系统厂家如AVA,中庆，锐取等厂商在技术方面有许多的积累，让竞争对手演变成合作关系，双方共同获利效果也许会更好－－－多元化是件好事，也是一把双刃剑。

   

希沃将坚定不移走的终端战略

    教育方面，希沃不单是卖产品，更多的是在卖服务，这个服务包括前期对用户需求的了解，以及事后对于项目培训等等一整套东西，在范畴上更属于定制化的需求。产品只是教育的第一部分，目前流行的电商卖的都是标准化的产品，并不适合教育这种专业化产品。

    希沃将坚定不移走的终端战略，平台化的产品涉及到网络安全的问题，将来一定会是在国家的控制之下，不是民营企业所能参与的事情。谈到目前炙手可热的“云”，希沃认为：云是一种分散式的计算，它只不仅仅是一个服务器，云是分散式的，是分散的调动网络其它资源的计算能力，分布式的计算和分布式的存储，这个才能叫做云。对于云，也不是一般的企业能承载的。

    对于希沃来讲，企业也会紧随时代发展脚步，顺应时代发展潮流，但是在相关标准未明确落地之前将坚定不移走的终端战略路线。