明基投影：抓住家庭和个人，既是未来

改变从这一刻开始

    中国市场每卖出5台投影机，就有一台属于明基。这是明基的资本，但是这也是明基的困扰。对于一个超大份额的品牌而言，如何重新界定自己的产品线体系，来适应2015年智能、微投、投影电视化的发展趋势，必然如同大象转身：“动一发牵千钧”。

    即2015年上半年，明基推出售价7799元的i700智能专业家用投影机后，10月份明基i系列产品再次扩容：包括i300J/T、i500和i910三款智能投影新品，初始报价分别为2999元、4999元、15999元。

    四款产品正式形成了明基从微投到投影电视，涵盖入门微投、高配微投、专业家用投影、屏幕主机一体化投影电视的完备“家和个人”投影产业链。这条链路表面看起来虽然还不够长，但是却超过了专注激光投影机的海信、微投市场翘楚极米与坚果、主要市场竞争对手日系品牌阵营等从新兴到传统的卓多投影同仁。

    短短6个月不足的时间，明基从涉足智能投影和家用投影电视化市场，到拿出业界目前最完备的产品线体系，动作不可谓不快。

    2015年以来，微投和投影电视市场保持了高速增长。智能微投和激光电视投影上半年的销量已经远超过去年全年的水平，并成为投影行业唯一真正实现规模增长的细分领域。与之形成对比的是，商用投影市场继续保持量增价减的趋势，对投影品牌成长的贡献能力严重不足。教育市场方面，高端领域对激光的需求已经明确，中低端市场则遭遇了液晶触控白板产品的围剿。

    2015年投影产业的这种局面的本质规律是“市场发展的不平衡”。这种不平衡的核心表现是明基等老牌实力厂商的优势业务，增量空间被压缩；而新兴品牌则依靠所谓互联网规律的人气效应，加速蚕食和拓展以“个人和家用”为主导的市场，并有向商用领域渗透的巨大潜力。例如，海信等主导的激光影院电视，这类投影产品虽然主打家用概念，但是2015年半数以上的销量实际是商用和半商用领域。

    对2015年投影市场发展格局的基本分析，可以得出一个结论：即，投影产品的营销价值传递已经从传统的“专业市场主导家用市场”，转变成“家用市场逐渐占据话语优势，家用逐步主导专业市场”的新模式。

    导致这种转变发生的原因，除了包括“互联网规律”和电商趋势在内的外在性因素外，还包括投影产业自身的技术创新分布的变化：即，专业的商用和教育领域，创新空间高度饱和；相反的是对产品性能要求更多元化的家用和个人市场，正在成为追逐的热点。在家用和个人市场的产品口碑，往往借助互联网等优势传播工具形成对专业和专用产品市场的倒逼格局。

    另一方面，市场也对家用和个人投影业务的发展持乐观态度。例如，电视化的家用投影产品板块行业有这样的预期：在每年4500万台以上的电视机销量中，有大约5%的高端产品（这些高端产品售价大多数在10000元以上），其中至少有1-2%的产品具有被投影电视，即明基i910这类型的产品替代的需求。这将形成45-90万台的年度市场规模。如果在这个模型中，加入消费者对大尺寸电视机越来越喜爱的大尺寸化因素，市场容量还将翻番。同样的概念也适用于微投产品：作为随身设备、便携商务设备、“驴友”设备，以及卧室“电视”，智能微投的市场规模也是百万台级别。

    因此，预计到2020年投影产业的销量半数将在个人和家用市场，这一市场规模至少相当于现在国内投影市场总量的7成左右，即130-160万台。明基认为，个人和家用市场的崛起，至少是在将国内投影产业的视角从此前一年两百万的狭隘空间，引导到一个每年数千万的空前巨大的平台之上。

    因此，抓住家用和个人投影市场，不再是一个简单的“市场份额”和销量问题，而已经成为一个从“技术与创新”到“营销与品牌价值”，再到“未来市场占有率”的综合性战略问题。2015年恰是这种产业规律从混沌状态到清晰状态的转折年。这是作为国内投影老大，明基为何集中发力全智能个人和家用产品线的核心所在。

精工细作与互联网精神合二为一

    明基中国投影机事业部高级产品经理端木晓斌称，在接触智能微型投影机之前，他对互联网上一系列微投产品多少有些不屑。这可能与做惯了高亮、专业、高端的专注产品，形成的“指标认知”体系有关系。而且，在端木晓斌及其团队，拆解并研究了很多品牌的智能微投产品之后，他们的这种“不屑”没有因为竞争者先人一步的优势而“减轻”，甚至还有些加重。

    微型投影市场的鱼龙混杂是业界共知的事情。除了极米、坚果、酷乐视等叫得上名字的企业，市场至少还有一二十家各种各样的厂商和产品。一些年度销量几千台的小品牌、小作坊，自然谈不上研发实力、技术积累。甚至，很多企业打的算盘都是“赚一票走人”。

    即便是近年来新兴起的互联网微投品牌——这些品牌一般很注重产品形象、品牌口碑——多数的研发力量也并没有达到专业化的程度，更谈不上历史积淀。

    投影机产品是一个从光学、电子、机械、流体动力、数字媒体技术、数学等知识和学科在内的复杂机器。尤其是智能化后的产品，又计入了诸多计算机学科的技术和知识。这使得微投产品不能类比智能手机这类产品的产业链和研发体系：微投产品的产业链每个环节的供给规模远不及智能手机大，但涉及的环节总类和层次却更广；其市场销售额和研发投入量也不如智能手机，但涉及到的创新焦点、形式和内涵却更为丰富。正因如此，投影机产品才长期被认为是专业度很高的设备，而不是一般的消费型通用设备。

    对此，明基认为“大厂的责任即在于改变市场的混乱”。明基新一批个人定位的微投产品，更多的专注于普及型个人影音应用的效果。这不同于此前明基微投阵营，强调800、900流明这样的超过市场主流产品两倍的高亮度。明基希望抓住消费者最需要的产品的最大短板，最快速度创造性的改善大众人群中产品的应用体验。

    在研究了市场中百余款智能微投之后，明基将“鹰眼不虚焦”作为其i系列微投产品的核心突破点。

    什么是微投产品的虚焦问题呢？简单说就是，很多微投产品刚购买时画面很清晰、锐度很高，但是使用一段时间后，画面清晰度下降、像素边缘模糊甚至混杂，色彩和对比度效果严重失真。

    虚焦问题的原因在于，太多的微投为了控制成本（如果成本不能有效控制，那些销量低、价格低的小厂如何存活呢），采用树脂镜头，而非玻璃镜片镜头。而微型投影内部结构紧凑，镜头距离光源、热源距离更近。多片树脂、塑料镜片和塑料镜头筒由于其自身厚度结构的不同、尺寸的不同、距离光源和热源距离的不同，在应用一段时间后出现老化、变形、内部应力分布、几何对准等方面的不均匀“变化和错位”，进而使得镜头锐度大幅度下降，出现虚焦现象。而且，很多微投产品内部空间设计不合理、布线凌乱且不进行套管包装、热动力结构出现众多涡旋，进一步加剧了不同部件，包括但不限于光学组件的不均衡老化问题。

    “依托代工体系，将产品做出来不是难事，第一次开机画面很漂亮也不是难事。但是，实现产品能够长期、稳定高品质应用则不是一件容易的事情”。正是看到了市场中已经存在的这些产品的严重不足之处，明基中国投影机事业部高级产品经理端木晓斌及其团队，才会有对既有微投产品的那种“不屑”。

    “最好的平衡各种技术、体验和成本，这是明基智能投影的原则。但是，平衡不等于投降，一些部分的高配、精工细作难以避免”。比如，明基鹰眼不虚焦产品，采用6片全玻璃镜头、金属套筒，更为高效和低噪音的散热系统，全面实施套管和捆束的内部布线，集中优化热动力和产品内部机械振动力学结构，实现全程寿命的高精度光学对准和稳态控制，在市场上首次做到全寿命不虚焦。

    实际上，老牌投影厂商的优势不仅仅是虚焦、散热这些方面的动作，在产品的颜色调制、组件选择、色轮涂覆材料的把控、关键软件与APP的性能优化等方面，在产品从研发、制造到最后售后的全产业链服务能力与生态体系上都具有优势。即便从成本角度看，明基可以凭借历史的技术积淀、全球产业市场的分摊作用、从工程到家用与微投的全平台研发体系等降低创新在单一产品、单位销量上的成本压力。

    抓住市场产品的短板（虚焦），运用明基专业厂商的技术优势和积淀（创新），将传统企业专注专业的精工细作的精神与互联网理念结合（性价比平衡）这是明基i系列微投产品的基本定位。同样的思维也被用于明基i910这款全球首款传统投影技术下的“电视化”产品。

    投影还是电视，对于消费者主要有两个区别：第一是大屏还是小屏；第二是，小黑屋还是白天。对于前者，大屏这是投影的优势；对于后者，小黑屋者则是投影弱势，是最大的体验短板。而明基i910的特点即是采用高档高对比度光学屏幕，实现了传统投影与电视机一致的光照条件下的显示效果，实现了投影大屏幕的电视化应用。

    更为重要的是，对比采用同等配置的激光电视产品，i910的价格只有激光电视的三分之一。——这一点恰恰是互联网产品精神所强调的“普惠”主义，即价格与价值的平衡。

    明基认为，做微投、家用和个人市场，不能只强调专业品牌的内功，也有必要和新兴品牌比比“外力”。互联网精神不是新兴品牌的专利，所以明基i系列投影已经整装待发，它们将证明大佬不老，大象的舞姿也将轻盈如蝶。