十一黄金周不火，价格战不可避免

    奇视点71：十一黄金周彩电销量下降7%

    据中怡康，十一假期前后，39周、40周两周的线上线下监测数据初步测算，两周合计零售彩电373万台，与去年同比下降近7%。其中线上渠道的占比逆势提升，从2014年国庆的10.9%增加到今年的17%，线下销售渠道萎缩近2成。

    消费者为何对黄金周不感冒呢？因为，此前黄金周的卖点是1.消费者有时间，2.厂商愿意做大力度促销。

    但是，现在的情况是：1.消费者都忙着旅游探亲，黄金周不仅不闲，而且更忙；2.互联网电视等厂商、电商渠道等新兴渠道的促销已经常态化，黄金周的比较价格优势已经不存在；3.互联网彩电的价格透明概念，使得消费购买更为理性，以往黄金周的花样的、名不副实的促销不能在“愚弄”消费者。

    这些变化，究其本质因被认为是“市场诚信环境”的变化和消费习惯变化的相互作用。当然，今年黄金周很多生意黄了，还与眼下不太乐观的经济形势、彩电整体市场的低迷有关。

    奇视点72：彩电市场55英寸份额增长最快

    今年黄金周期间，上位最快的彩电尺寸已经出炉，那就是55英寸。55英寸彩电以城镇市场四分之一的市场占比，实现了一年内翻番的“突围”重任。55英寸产品能够高速增长的原因无外乎两个：1.消费者都喜欢更大的电视；2.55英寸价格下降明显，3000-5000元的价位空间也是很多消费者都能接受的。数据显示2015年三季度55英寸均价下降幅度最大为12%，而第二名的50英寸级别则只有6%的价格下降。

    奇视点73：彩电三季度，农村干赢了城市

    据奥维云网(AVC)推总数据显示，2015年三季度农村市场的零售量规模为445万台，占比55%，同比增长2.7个百分点。同期，城市市场销量则下降接近2%。这一增一涨之间，农村市场悄然干赢了城市市场。

    为何三季度农村市场行情更好呢？1.农村市场的潜力规模本身就大，按照人均平板彩电拥有量算农村不及城市一半；2.农村的需求具有更高的刚需性，比较城市更多的改善型需求，其对经济周期的敏感度更低；3.农村地区生活成本增加的速度长期低于城市，并积累了更多的产品换代性需求；4.电商的发展改变了农村的消费结构、习惯、观念。

    不过，如果衡量标准从销量规模转化成销售额，城市市场依然是彩电企业的利润高地，城乡消费二元化格局并未就此改观。

    奇视点74：4K彩电遥遥领先

    第三季度，4K彩电UHD产品占比有多少呢？答案是34%，去年同期则只有14%。4K成为热门选择的原因有三个：1.价格下降，尤其是不足3000元的4K产品，使得4K不在是奢侈品；2.产品线丰富，尤其是50英寸以下的4K产品，让4K从价格线到可使用的空间范围都大幅增加；3.曲面、QLED、OLED等新概念都太贵，使得4K成为唯一大众可以选择的“高档名片”，迎合了彩电面子产品的消费心理。

    奇视点75：价格大战风云再起

    三季度国内市场彩电销量同比微增0.5%。虽然这个成绩不是很好，但是对比二季度的2.5%的销量下滑，也属于企稳回升了。

    三季度业绩提升的核心原因在于九月份彩电企业的一系列旺季促销举动：线上线下渠道在9月的38W高调发起促销活动，导致彩电市场规模大幅上扬。苏宁9月16日启动25周年百日盛典，国美9月17日进行“超级福利日”，乐视商城9月19日举行“黑色乐迷节”。数据显示，9月彩电市场零售量规模达443万台，同比高增长6.1%——这不仅抹平了此前两个月超过2%的下滑，甚至还带来了整个三季度的销量微增。

    但是，一系列促销举动，例如乐视的全体产品优惠500元，带来的则是整个行业的价格战。

    10月12日，酷开宣布把50寸4K新品的价格定为2799元，55寸4K卖3599元，和乐视55寸相差100元，50寸比乐视足足便宜了700元。发布会上，酷开老总直接对比乐视产品线、价格和生态体系，火药味异常浓烈。同日，微鲸电视天猫价格直降1200元，55寸4K电视最低到手价2897元，号称提前引燃双十一促销价。

    据悉，9-10月的这轮价格战，已经在43-55英寸，主流尺寸空间（占整个市场销量超过6成）的产品线上拉低均价达一成。这个比例几乎已经接近国内彩电零售市场品牌企业的利润总和。业内预计，在以价格保销量、保份额、去库存，甚至新兴品牌保生存战役的影响下，2015年下半年彩电产业难免陷入行业性微利或者亏损格局。

    导致此轮价格战的原因无外乎四个，1.上游资源进入价格下滑周期；2.国际彩电市场形势不佳，二季度萎缩接近一成，且短期内难看到宏观环境回暖的希望；3.国内市场参与者数量明显增加，如小米、酷开等扩充了产品线，微鲸、PPTV等新进者面临生存之战，市场竞争日趋激烈；4.产品创新日益遭遇瓶颈，虽然市场上QLED、曲面、4K、超薄等概念不少，但是都已经是去年的剩饭，昭示着彩电创新空间的饱和……

    由此可见，价格大战具有多重必然性。即是行业竞争的结果，也是行业阵营盲目扩张的必然，还是国内外宏观经济环境共同作用结果。在这样的背景下，此轮价格战必然更为惨烈。业内人士预计，这轮价格战将至少持续6-12个月，并实现国内互联网电视品牌的“优胜劣汰”，其中至少有一半品牌会被“宣判死刑”。三年内，大麦、17TV、歌华、PPTV、微鲸、荣威、CAN、、暴风、优酷、风行等等，能活一半就已经是奇迹了。

    奇视点76：撕逼，也许不关真理什么事

    10月12日酷开发布会，酷开对乐视商业模式和生态进行了空前猛烈的抨击。事后，乐视则回应称“这是碰瓷”，并直接称酷开是模仿者、山寨。

    彩电行业这种撕逼大战已经不少，前不久的OLED与QLED的争执、小米和乐视的PK都是如此。不过每一次撕逼都没有意外的“结果雷同”：即不了了之。为什么呢？因为，这些厂商没有人在追求所谓的真理，而是在借机造势、营销自己。舆论影响造出去了，他们才没有耐心管什么最后的结论。旁观的消费者则会落得一头雾水！

    奇视点77：乐视是伪生态吗？

    酷开说乐视是伪生态。理由很简单，因为乐视一直在强调自己从内容到硬件的一条龙服务。这似乎隐含了，乐视是一个封闭价值体系的观点。对此，乐视自然会加以反驳，其理由也很简单：酷开没有内容，靠撮合一波次的合作伙伴，不能叫做生态。

    以上两种观点，自然会给消费者带来困恼：到底，谁说的对，谁是真的生态呢？

    其实，根本不用如此纠结。因为生态的本质是指大家一起生存，并互相影响，而不是强调你有什么、我没有什么。从乐视角度看，它充分强调自己内容优势，但是却也不敢真正100%封闭自己的系统——因为消费者不可能只看乐视平台的内容；从酷开角度看，自己不搞内容并没有减少任何酷开电视用户能够消费的内容资源，这对用户价值没有一分钱的伤害，反而是广泛的平等合作，使得酷开更容易被认可 “天生具有互联网”开放标签。

    更何况，很多时候的生态问题，更多的是一个软件接口的问题，他不是一成不变的，甚至是随时可以改变的：例如，乐视不是说他利用开关机画面的改变，投放广告已经每月收入1000多万了吗？——瞧，厂商改变你电视机的开关机画面都不需要你同意。

    所以，好的硬件才是选购的本质，生态更多的是锦上添花，或者更可能只是一个“嚼头”——乐视开始卖裸机，就足以证明这一点。

    奇视点78：电器进入“猫”的时代

    天猫数码家电事业部总裁印井宣布，自9.24发力北京市场20天不到的时间内，天猫电器城就已经取得了价格和服务上的绝对优势。

    这里面的价格优势很好理解，本来电商就具有价格上的优势。天猫不需要为此多说。但是这服务上的优势为何“绝对优势”就需要分析一下了：其实，这里面苏宁电器的功劳绝对不小。在加上阿里系此前和海尔合作的日日顺网络、阿里和几大快递公司合作的菜鸟网络，阿里在线下配送和服务上的布局比京东没少花力气，现在也该在北京这样的重点地区开花结果了。

    不过，天猫敢说绝对优势，这还必须靠阿里苏宁的联姻来支撑。因为，从传统线下服务看，大家电领域国美、苏宁两大连锁巨头实力雄厚、资源丰富，深耕市场十余年，即便自己建立配送渠道的京东也不敢轻易叫板。

    所以，掰开来、揉碎了看，并不是天猫真的价格、服务上能力压京东；而是天猫+苏宁+国美能够力压至少两个京东。——这看起来很像三个臭皮匠赛过诸葛亮。不过，如果天猫全国复制这个模式，那京东的优势产品线“家电”的压力可就真不小了。

    奇视点79：微鲸——天猫第一？

    双11促销大战提前开打，谁是彩电销量冠军？这次又是一匹黑马！13日凌晨，天猫电器城微鲸电视2分钟便售出7000台，并迅速破万，抢占天猫大家电预售第一名。微鲸的官博自称：每卖出3台55寸，就有2台微鲸电视。

    新品牌、新产品何以爆火呢？配置高、价格便宜、力度空前的大促销这是三个关键原因。但是，笔者认为还有一个原因要格外被重视。

    这两年来，新增电视品牌已经达到10余个！这是什么概念呢？互联网彩电时代之前，市场前六名就可以占据8成的销量。可见，彩电品牌商增加速度之巨。而且新增品牌还都主打透明、性价比、高配置、高附加值的概念。前期新增品牌的产品最终也被证明“品质杠杠的”。这种变化给与了消费者一个心理预期：新品牌产品品质不需担心，反而可能更具价格优势。

    从反向角度看，这个问题的本质是：消费者原来愿意选择老品牌，而不是新手，往往是担心新手的产品品质水平。而互联网概念的品牌却恰恰用实际行动证明了新品牌没有品质问题。这使得消费者更愿意在新品牌新产品上去获得价格上的额外优惠。

    这种消费观念变化，对于新兴彩电市场参与者似乎是很好的事情，因为他们可以迅速获得第一波销量（注意，不是第一桶金，因为这一波的量很可能是赔钱的）。但是，这种变化也有很不好的方面，即消费者对品牌的忠诚度很低，品牌粘性不强，消费者在单一品牌上的聚集效应大打折扣。

    所以，微鲸不要高兴的太早：因为面对易变的消费者和群雄崛起的彩电市场，挑战是一个接着一个，一个比一个难。

    奇视点80： 彩电行业，乐视是公敌，你想多了！

    酷开公开抨击乐视，此前小米也曾公开抨击乐视：一时间很多人以为乐视已经是彩电业公敌，这是真的吗？其实，事情没有那么复杂！乐视频频中枪只源于乐视是互联网品牌中销量最多的那个——即，枪打出头鸟（当然，这也需要乐视不是特别强大，如果乐视已经成为行业巨无霸、“火凤凰”，谁还敢拿枪打呢）。一个显著的例子是，2013年酷开刚刚诞生的时候，他最爱比较的可是小米。因为那个时候大家几乎一致认为，小米可能是互联网电视的龙头。