抢滩者不断增加 传统液晶拼接企业该如何突围？

    当前的大屏显示市场，液晶拼接屏已经成为了当之无愧的主导者，应用范围不断拓宽推动了应用市场规模的持续扩张。以2015年上半年为例，尽管整体经济环境并不乐观，但是，液晶拼接仍实现了销量增长25%，销售额涨幅超过5%的成绩，市场潜力可见一斑。

    当然，也正是基于巨大的市场潜力，液晶拼接市场已经成为了诸多企业的掘金圣地，在传统的液晶拼接企业之外，主流的DLP拼接企业，如威创、彩讯科技、GQY等，传统的安防企业，如，海康威视、大华股份、天地伟业等都已经开始涉足液晶拼接市场，并且已经取得了不错的成绩。各路企业的积极抢滩，在迅速壮大液晶拼接阵营的同时，也让市场竞争日益白热化，对于传统的液晶拼接企业而言，特别是本土企业而言，企业生存压力在持续增加。强敌环绕，该如何突围？

    拼技术？液晶拼接行业是核心技术高度集中的行业，一直以来，虽然从业数量众多，但是核心的面板技术却控制在以三星、LG、夏普为代表的几个少数巨头手中，而且，随着核心技术的日益成熟，单凭硬件层面的技术已经很难独占鳌头，这一点可以从3.5mm拼缝的液晶拼接产品的推广看出（仅一年多的时间就已经遍地开花）。对于大多数的本土企业而言，核心技术本就是短板，加之如今核心技术短时间内很难出现革命性的创新，如果将发力点落在硬件技术PK，显然不是上上之选。当然，这并不是说技术创新不重要，而是要结合行业用户的特定需求，进行软性层面的定制化创新。这无疑对企业的专业能力提出了更高的要求。

    拼价格？诚然，在液晶拼接市场价格PK并不是什么新鲜事儿，由于从业门槛低，从业企业数量众多且实力参差不齐，一度，价格营销成为了企业上位的杀手锏。然而，此一时彼一时，且不说，诸多行业巨头的抢滩已经在无形中提高了行业用户的品味，单就企业本身来说，价格战的损害也在大幅提高。由于技术的成熟以及从业企业数量的激增，液晶拼接产品的价格不仅越来越透明化，而且呈现持续走低的态势（相关数据统计显示，在2015年上半年，最低已经达到了每平米1.6—2万元），利润空间不断被压缩，在这种情况下，相关企业要想以价格作为杀手锏，显然是一个持续的自我消耗过程，需要雄厚的经济实力以及强大的生产力作为支撑，以规模效应淡化利润短板。显然，大多数的企业并不具备这样的实力。

    拼解决方案？应用为王，转型综合服务商已经成为了大屏显示企业的共识，在液晶拼接行业自然也不例外，不过，随着诸多企业的跨界抢滩，这一竞争模式的压力也不断加大。以安防市场拓展为例，在涉足液晶拼接产品之后，安防企业成功将业务从前端摄像延伸到了后端显示，产品形态覆盖了整条产业链，在实际操作中，可以更方便的为行业用户提供一站式的服务，实现效率与成本的双赢。这也就意味着，传统的液晶拼接企业如果想要依托于一站式的解决方案脱颖而出，就不能是简单的方案整合，而是要注重定制化的创新，满足用户需求的前提下，凸显自身的能力，重点不在于最高端而在于最合适。

    拼服务？在实际应用中，液晶拼接屏并不是一个独立的存在，而是要融入一套完整的系统中，而且随着行业应用的不断细化以及用户应用需求的不断提高，系统架构越来越庞大繁杂，缺乏专业的行业用户显然不能独立完成。因此，行业用户在选购液晶拼接产品不会仅关注产品品质，还会看重企业的配套安装服务。不过，就目前而言，常规的服务安装已经成为了标配，液晶拼接企业如果想要在服务层面凸显自己，所承担的不仅是服务者的责任，还要有引导者的责任，毕竟大所数行业用户专业知识有限，对于如何才能实现成本、应用需求、应用效果的共赢无法掌控，而这正是企业定制化服务的具体展现。

    从上述分析不难看出，随着市场包容性的不断提升，传统的液晶拼接企业如果想要在激烈的市场竞争下中站稳脚跟，所依仗的不再是单一的因素，而是要以满足行业用户需求为前提，综合技术创新、价格、解决方案提供、定制化服务几个因素，为行业用户提供最佳性价比的服务。同时，传统液晶拼接企业要注重对自身品牌的树立，毕竟在产品同质化、价格透明化的情况下，品牌就成为了用户选择产品时的首要考虑因素，打造差异化品牌，是拉近企业与行业用户距离的重要一环。

    市场竞争格局的改变，使得液晶拼接企业的市场经营模式必须进行相应变革，企业转型不可避免，行业整合也相伴而生，这对于相关企业来说，是机遇与挑战并存。谁能率先找对方向，并积极付诸行动，谁就能成为变革的赢家。