微投企业傍上电商 到底是谁坑了谁？

    前言：“狼爱上羊，并不荒唐；羊爱上狼，爱得疯狂”这是早些年非常流畅的一首歌，按常理来说如果狼爱上羊的确是再正常不过的事情了，但如果在现实中也出现像歌词中写的那样羊也爱上狼的话，那这个世界就真的太疯狂了。然，疯狂的事情的确发生在我们的生活中了，就如我们的微投产业一样，如果我们把微投企业比作成一只羊，那么作为资产雄厚的电商而言，这些“庞然大物”就毫无悬念的成为了歌词中所说的狼，不但这只狼爱上了羊，同时这些羊还口味一致的爱上了这些狼。到底是这个世界太疯狂，还是狼与羊都有各自的小心肠，不得不让小编痛思量！

    微投最早起源要追溯到2008年，LED光源在传统投影机上的的应用为投影行业打开了一扇新的产业之门，随着采用LED新光源的微投产品的产生，更多的新技术都被应用在微投产品之中，如：多屏互动、WIFI、移动存储、在线播控等。

    电子商务是最早起源于IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，E-Commerce集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作。在国内，电子商务概念随着十余年的发展逐渐被人单一的理解为电子商务平台（简称：电商），而目前在国内较具有名气的电商分别为：京东、淘宝、拍拍等。

    微投与电商，这两个风牛马不相及的产业确因为莫名的关系走在了一起，而且从目前来看两者之间好像还“合作”得挺愉快。但是，事情的真相真如我们表面所看到的那样吗？恐怕在这“蜜月”期的背后双方都有着自己的小九九。

    狼爱上羊：火了电商，活了厂商

    狼爱上羊，从食物链的角度来看，本是再正常不过的事。假如我们把电商比作一群饥饿已久的狼，而各种行业中的厂商无非就是这群狼眼里最为可口的小羊。因为电商的用户群数量的多少很大一部分因素取决于平台的产品种类及商品价格。而在商品数量上就需要更多不同产业的厂商“积极”的投入到电商的怀抱；在价格方面，电商平台当时是希望更多同产业的品牌入驻，最好是能引发相互之间的价格战。只有这样，电商平台才能依托商品种类优势及低于市场正常售价的“电商价”来吸引更多的用户群体，以达到更多的市场占有率。

    作为微投产业来说，而受限上游技术限制，进入产业门槛低、产业形成时间尚短等特点，造就目前行业品牌混乱等现象。也正是因为产业进入门槛低，所以许多小型企业借助概念口号进入到微投产业，而电商就成为这类企业的首选销售平台、不但省时、省力、省心，最为重要的因素就是低风险。行业内随着这类企业的成倍增加，原本还未完全开发的市场份额在受到电商企业的冲击下采用传统销售模式的品牌也不得不将重心往电商偏移。

    随着目前国内微投产业中排名靠前的如：极米、坚果、神画等数家品牌加入，如果我们将产业比作成一个圆，那么微投产业已形成以电商为圆心、厂商为半径，用户为圆周的直销模式。从旁观者的角度来看，微投产业绝对是火了电商，活了厂商，惠了用户，但事实果真如此吗？依小编来看，非也！

    羊爱上狼：死了渠道，断了后粮

    首先，从行业内部来分析。微投厂商一味的追捧电商，各产品在电商的以远低于正常销售价格血拼，从而导致市场混乱、价格体系不完整。但凡在有过电商购物经验的用户都知道，在电商购物除了受商品的价格、性能、物流等因素影响外，店铺的日常销量及店铺信誉跟评价也是至关重要的一环，而企业为了营造更好的销售数据及信用评价，不管是在某东还是某宝商城，刷单已成电商公开的“秘密”。

    企业长期将重点放在电商平台，长期依赖电商平台，获得的可能是眼下“可观”的利益，但失去的将是产业发展初期树立良好品牌形象的最佳时机。

    其次，从产业链来分析。从产品的研发、生产，到投入市场销售，最终到用户手中，都是需要经过一系列的中间环节。而作为以体验为主的投影产品，除了产品外观之外，更大的卖点就是产品的性能及特色，而采用电商销售，用户将无法体验到产品的实际性能，无法感受到产品的差异化。

    同时，由于企业直接采用电商销售加上多品牌之间的价格战，导致传统渠道商利润空间严重下降，甚至出现无利润可言的局面。所谓无利不起早，既然无利润可言，那么致渠道商就理所当然的失去了对产品的推广信心，从而放弃微投从事其他产业的销售。如此，作为厂商来说，即便在电商的“品牌”之战中胜出，霸占电商平台的大部分市场份额，但失去的将是更为广阔的线下份额，从企业发展的长久角度出发，可谓是得不偿失。

    最后，站在用户的角度来看。由于目前我国对于电商购物还未出台明确的法律法规，也没有任何明文形成对消费者的保护，售后维权全拼电商运营方及第三方卖家的心情及良心，所以在电商高速发展的同时，网购交易纠纷率也同时在不断的提高。

    作为微投产业，企业想要快速的圈钱，电商无非是个不错的选择。但是，作为一个想要在行业内长期发展并致力形成品牌效应的企业，电商无非就是把双刃剑，在快速“敛财”的同时，也用户群里，我们前期花费大量心血攒下的“口碑”也在一点点的被消弱，直到失去所有用户群体被淘汰出局。

    微投企业傍电商，到底最后谁受伤

    作为一个发展不到10年的新兴产业，前期市场是需要所有企业共同努力开发才能培育出更为广阔的市场空间，不但微投产业如此，大部分产业的发展过程都很难绕开这一关。一个品牌想要在产业内长期存货也是离不开日益积累的用户口碑，然而，电商的出现似乎欲打破这一规律。

    长期关注微投产业的朋友可能对当时腾讯推出的一款名为Q影的产品以及京东推出的Dostyle（东格）智能微投有所关注。作为电商运营方却推出自有品牌相关产品，这本身就是一件不合常理的事，虽然目前这两款产品并没有作为各自的主打产品作为重点推出，但我们不得不承认微投产业的市场前景已经引起了他们的重视。目前不作为重点推荐是因为对方觉得市场还未达到预期效果，还不值得花费力气去开拓市场，一旦市场成熟，哥有理由相信这些品牌将会强势而入，在自有电商平台取代其他第三方品牌。届时，各路依靠电商平台所存货的微投企业不但失去了线下渠道商，同时也将面临电商平台自有品牌在各种环节中的的不公对待。

    表面看似合作愉快，背地里却虎视眈眈，微投企业傍上电商，就好比剑走偏锋、扮猪吃老虎，一旦市场打开，最终受益者将是电商，微投企业失去的不但是更为广阔的线下市场，甚至将面临着被产业淘汰的风险，这就是哥对电商与微投企业之间合作关系的看法。

    点评：微投企业想要在产业中走得更长远，不能将所有宝都压在电商上，不能一只腿走路，必须多方面发展，从丰富产品线、完善售后服务、布局长远品牌价值观着手，只有“两手抓，两手硬”才是企业发展的最终选择。