苏宁携手康佳深化2015年合作战略

    近日，继美的等供应商陆续“约谈”苏宁后，康佳集团董事长陈跃华一行也赶在春节前到访苏宁，与张近东就2015年战略合作进行深化讨论。针对康佳在苏宁线上的经营，双方制定了2015年联手冲刺300%的增长目标。双方还表示，在2015年将大力推进智能家居领域的战略合作，共建智能家居生态圈。

    此外，双方还将在多渠道融合共享方面取得实质性进展。2015年，苏宁线上线下的平台资源将全面向康佳开放共享，其中包括PPTV的渠道和内容资源。康佳线上团队将入驻南京苏宁总部，与苏宁团队一起负责线上各产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容。

    康佳将借助苏宁构建的线上、线下、PPTV等渠道优势，物流、售后、金融等互联网零售增值服务，通过与苏宁的深度合作，全面向互联网经营转型。

    在1月初，苏宁推出了一款创新金融产品“零钱贷”，可实现边购物边理财的双赢需求。在此次战略合作会上，双方基于零钱贷引发了定制康佳专属金融产品“康佳贷”的构想，通过类似“康佳贷”的产品，将有效锁定预售资源，用户可收获所购买产品带来的额外理财收益。

    在二季度面向社会开放的苏宁物流云项目，也是吸引众多供应商纷纷赶在春节前到访苏宁的原因之一。苏宁物流对外开放将极大的降低供应商的物流成本，同时通过减少第三方的流转，将有效的降低产品运输过程中的破损等问题。在美的之后，康佳成为又一个苏宁物流开放受惠的对象。

    据了解，苏宁和康佳还将在2015年启动苏宁康佳专属粉丝计划，以俱乐部服务和专属会员服务，全面强化会员经营，打造更具品牌属性的优质会员。

    相关业内人士表示，消费潮流的变化使得传统家电企业思索求变，电商们积极布局自己的物流配送，试图巩固竞争优势。传统家电企业也想将产品放到更有保障的销售平台上，扩大产品销售。康佳和苏宁的合作是必然的趋势，也是其它传统家电企业会选择的方法。未来，传统家电企业的出路很可能在于销售渠道的整合。谁能把现实的购物体验和网络的购物便捷无缝衔接，再结合顺畅的物流配送，就能在竞争中胜出。