借助919：小米乐视卡位十一黄金周

    9月19月小米和乐视两个彩电新品牌同时发力：乐视宣布9.19当天实现10万台超级电视销售记录，为国内单日销售量的最高记录；小米电视2则启动音响和主机的分离销售，以及配送范围从105个城市升级到202个。

    为何是9.19

    “金九银十”一直是彩电市场的销售旺季。十一黄金周7天内也是传统彩电企业全年单日销售高峰日期。小米和乐视选择9月19日展开新一轮营销攻势，本质是和传统彩电企业抢夺“金九银十”市场。

    根据奥维咨询（AVC）数据调查显示：2013年金九银十，中秋、国庆黄金三周（9月16日至10月6日）国内彩电市场整体销售规模624.2万台；2012年这一数字更是高达631万台。占全年彩电市场比例超过12.5%，占下半年彩电消费市场比例超过五分之一。

    然而，2013年中秋到国庆三周内，线上电商渠道彩电销售量29.8万台，虽然同比上升50.5%；但是仅占全年线上渠道580万台销量的5.1%。

    这一数据说明，电商彩电销量在传统金九银十季呈现一个特殊的低点和弱势。这是因为，一方面电商购物不受黄金周放假时间的限制，可以任意时刻浏览选购，这平摊了全年电商市场的销量数据；另一方面，电商有着自己的例如光棍节双十一等特殊的节日旺销季。但是，即便如此，主要依赖于电商渠道的小米和乐视也不会心甘情愿的与“彩电金九银十”失之交臂。

    10万台销量，乐视的数字营销

    一天10万台的销量三四亿的销售额，而且几乎全部是通过电商完成。这一数据对于彩电行业委实不小。以过去20年彩电行业保持的年度内销5000万台上下的规模计算，平均每日也就13.7万台——这一数据还要分配给超过10家主流彩电品牌。

    那么，乐视一天就10万台，岂不是把整个彩电市场“包圆”了吗？事实上，这个数据没有那么可怕。乐视创造一天10万的数据的原理是“饥渴营销”。

    包括此前长达半个月的广告投入、高达1亿的优惠和赠品资源，以及与很多消费者喜欢金九银十选购彩电的传统消费规律的配合……诸多因素综合起来才形成了这个一天10万的数据。与乐视上半年彩电销量71万台的数据比较，10万台接近一个月的数量。考虑到，金九银十的消费旺季的核心购买区间在十一前后，而不是9.19；同时乐视下半年市场份额依然处于增长态势之中，一天10万将是一个比较可信的数据。这个数据大致会相当于乐视9月份总销量的6-7成。

    既然，乐视一天10万的本质不是一天内就凭空冒出10万台的需求，而是一个饥渴营销的积累效应，那么乐视为什么要制造这样一个“消费节点”呢？答案是“广告效应”。

    上文提到，金九银十是传统彩电市场的销售旺季，但是却又是电商市场占比的低潮，乐视和小米9.19动作都是想改变这一现状。这就需要，制造市场卖点，在十一黄金周真正到来之前，在包含十一假期和此前九月最后两周的时间内能够吸引“消费者”的眼球。

    因此，小米扩容配送和降价；乐视创造销量纪录就成了最好的“口碑传播”工具。能证明这一“阴谋”存在的证据是：乐视10万这一数据，以及小米9.19配送扩容消息的广泛传播。

    9.19是否会成为另一个“电商节日”

    传统彩电有金九银十，天猫有双十一，9.19是否会成为电商彩电的一个节日呢？就如同9月是苹果粉丝的节日一样呢？

    这个问题现在还无定论：明年919乐视还会不会推出如此大的营销活动，还需要金九银十最后三周时间销量数据的检验。如果乐视或者小米觉得“这项投资可靠，并收益可观”，9.19就有可能成为电商彩电的一个“历史传统”。甚至，苏宁、京东等平台也会加入进来。

    但是，无论未来的919会怎么样，至少今年乐视和小米已经决定加入金九银十的份额分割战。这都将导致今年国庆黄金周彩电市场竞争更为激烈，市场更有看点。