创新代言人营销模式 康佳重金狂砸916范爷生日

    见了铺天盖地的“都教授”和“长腿欧巴”，你会疲劳吗？广告主们歇斯底里地想要用一些网络流行语、行为跟风或者是明星TVC来吸引消费者的注意力。汽车厂商的代言明星站台，往往太故意的“有料”，让我们不是很想看；一些品牌主将代言人形象作为产品包装，更让消费者感觉“找到我，不代表我就能买账”。这些品牌代言营销模式最后要么不了了之，要么适得其反，经常会用恼人且噱头十足的传统代言人炒作的方式对市场进行冲击，用劲太足，只能让消费者感觉不被尊重，厌烦甚至被无视。

    代言大法好 还得看玩法

    在诸多品牌还在以铺天盖地的TVC、平面广告作为代言人炒作的手段时近日，作为传统彩电品牌康佳电视近日宣称，以其刚刚签约产品代言人范冰冰小姐的生日作为康佳新品易TV slim的发布日，创新性的营销手段赢得用户的强烈关注。

    据悉，康佳本次促销活动的营销模式是携手代言人范冰冰小姐在其9·16生日当天作为康佳易TV slim的新品发布日，同时新品易TV slim也以55寸11916元的价格发售，另外两款49寸及43寸也分别以8916元和4916元的标志性价格同步上市。此外更有范冰冰小姐的专属礼品与广大粉丝见面。康佳电视创新性的将代言人生日与产品促销相结合，既创造了粉丝对代言人范冰冰期待感，还兼顾了用户在购机过程中寻求优惠的情结，可谓“双箭齐发”。

    康佳方面反馈，“冰冰生日惠 六天狂欢购”活动预热开启的3天之内，康佳电视就收到了众多范冰冰粉丝的狂热留言，粉丝大多表示，感谢康佳电视为自己的偶像庆生，更有冰冰粉丝团主动提出邀请范冰冰亲临康佳生日惠活动现场的请求。康佳电视选择在代言人生日作为新品发售日的营销模式极具创新性，据笔者了解，在家电业内是前所未有的。

    以代言人的生日作为新品发售日并以此开展促销活动的营销模式，加强了企业与代言人之间的互动，且这种互动并不像传统形式上企业仅仅在“利用“代言人，而是给予了代言人充分尊重与爱戴，在企业与代言人关系的处理上康佳做的“很赞”。而代言人范冰冰从签约康佳之后便一直与康佳保持着热度互动，在818发布会后便主动发微博表示对与康佳后续合作的期待，此次康佳为范冰冰打造生日惠活动，范冰冰也是非常喜欢。据笔者了解，范冰冰日前在上海为康佳电视拍摄了新一期平面广告，现场被记者发现时直言与康佳合作很愉快，并称这次平面拍摄是她最开心的一次工作体验，称康佳人很热心像朋友家人一般照顾自己。这次生日惠范爷也为康佳发来了酷劲十足的祝福视频，视频中对康佳的用心态度和精致产品易TV slim大大点赞，这种力度是范冰冰对以前代言的品牌从未有过的。

    这次康佳生日惠，还为粉丝给冰冰生日献礼、送祝福提供了平台。据悉，康佳全国众多卖场都将订制易TV slim冰冰生日蛋糕，在916冰冰生日当天与来到卖场的粉丝分享生日饕餮大餐。粉丝经济时代，康佳的这一举措势必能俘获众多范爷蜜的心，壮大自己的粉丝圈，获得广泛的品牌美誉度。为代言人开启生日惠促销活动，既能够作为一次自制的促销节点收获颇丰，又能让一大波原本不关注康佳电视的冰冰粉丝认识康佳，转为康佳粉丝，这样的做法可以说是“一举两得”。

    所以说，现在签代言人的企业多如牛毛，但如何用还要看自身本领。康佳此次的创新代言人营销模式可能会给业界带来一股新鲜的风气，让企业在如何运用代言人营销时多了一种更佳选择。

    大手笔的整合营销 暗送范爷的秋波

    据了解，自3·18康佳宣布易战略以来康佳斥资2亿开启了互联网转型之路，此番签售范冰冰是其时隔十年再次启用的代言人计划，也是其品牌重塑，向年轻化、时尚化迈进中的重要一步。康佳集团董事长吴斯远在签约仪式上强调：“互联网是一个消费者做主的时代，互联网化的产品是品牌年轻化的形象标志，互联网化的圈子是品牌年轻化的表演舞台，企业要通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与产品信息潜移默化地传达给消费者，不是出售产品，而是创造娱乐。”

    此次冰冰生日惠活动，越来越多的权益向粉丝倾斜，给用户更多个性表达的机会和更大的互动平台。康佳电视本次“冰冰生日惠 六天大狂欢”也是重金投入，全国渠道统一行动，线上线下统一价格，全渠道联动，让利千万，用诚意回馈粉丝。特别是康佳精心为消费者设计的三大利益点，绝对让人心动：

    利益点1：只要您在9月16日前光临康佳电视门店，缴纳30元预约金即可享受10倍返利的惊喜优惠。

    利益点2：参加预约的消费者在享受30元预约金10倍返利的基础上，更有范冰冰亲笔签名的红唇抱枕等着你，超高性价比、超值回馈一定会让你大呼过瘾！

    利益点3：购买易TV slim的消费者还将再获赠价值1899元的高端蓝牙音响Soundbar。

    首发机型易TV slim也是极其强悍，薄至1.28cm迄今最薄led电视，4K retina级AAA屏、十核超高配置，领先全行业，搭载当前最专业的电视操控系统YIUI易柚3.0，独创六大超酷功能：呼bar、直播看板、视频直击、优酷UI、聚媒体、魔方引擎。

    据康佳多媒体市场营销中心市场部总经理陈钊介绍，本次“冰冰生日惠 六天狂欢购”促销活动涵盖预约生日惠、庆生爆款机、庆生粉丝机、庆生同款机四大系列活动，将从品牌营销、娱乐促销、新机评测、打造铁粉阵营四个维度实施这次活动。目的是深挖互联网本质，将粉丝关注及被关注的能量聚集起来，为广大用户提供极致产品、带去极致体验的同时，也为消费者带来超值的优惠。