10年携手，金世联强三星共谱中国商显新篇章

    2014年上半年国内商显市场业绩报告已经出炉：奥维研究数据表明，三星以12.2%的市场总份额名列榜首，并大幅领先其它外资品牌。三星商用大屏的领先市场业绩，离不开渠道商的完美支持。金世联强作为三星商显数字标牌产品全国总代功不可没。

    10年“黄金搭档”

    三星是全球最大的消费电子产品制造商和最强大的竞争品牌。在彩电、手机、家电、计算机半导体等产品上一直处于全球领头羊地位。能够成为三星总代，对于渠道自身的成长可谓之战略意义非凡。但是，站在全球电子产业巅峰的三星亦“不好伺候”：三星的在每一个细分产品线的市场目标都很宏伟，——这是接近三星的人士都知道的共识。

    自2004年金世联强成为三星商显产品华北区总代、2010年获得三星商显产品全国总代，金世联强和三星的合作已经有10年之久——这在三星的任何商用产品线中，都是不多见的。

    与三星的10年合作，金世联强实现了自己对三星品牌事业的承诺，更完成了自身渠道能力的蜕变、从一个单纯的产品代理商成长为行业内专业的音视频系统整体解决方案提供商。

    见证辉煌，更经历磨练

    金世联强和三星10年合作期正是全球商用显示市场“风起云涌”的大变革时期。包括产品形态、品牌竞争格局、应用体系、客户需求都经历了巨大的转变。

    例如，数字标牌应用的兴起，让商显从简单的“显示应用”，变成了系统化的“信息通信应用”。这种变革使得很多以“左手倒右手”、“压货”为根本能力的渠道商逐渐没落。金世联强恰恰是抓住了这一行业变革的机会，造2007-2010年之间，实现了企业能力的提升和完善。

    2014年，金世联强结合多年来对客户的需求的了解和研究。发现目前市场上对数字标牌的认识仅仅局限于播放画面，显示终端（电视）+媒体播放器+控制系统墙的标准配置是最常见的，但很多用户并不很了解，电视的工作时间有限制，不能支持长时间持续使用，否则会产生图像残留、褪色等问题。严重影响使用寿命，从而增加用户的维护成本。而专为数字标牌而生的商用显示设备则轻而易举的解决了以上问题，有效保障使用的稳定，为客户节约更多的精力和成本。另外，媒体播放器属于工控机，其成本比PC机高出许多。而且需要有系统平台，就容易系统不稳定，或有病毒入侵等问题出现。近期，金世自身研发的数字标牌系统正式推广上线，此套数字标牌系统本质是一个“软硬件一体化服务”的产品。三星智能标牌的平台是由硬件部分的专业商用显示器，SOC系统级芯片和软件部分的MagicInfo信息发布系统以及SDK开发包三部分组成。 一体化硬件设计，显示器集成了PC功能，节省了安装空间、更加美观、同时兼顾节能环保、降低运营成本。SOC解决方案中含有两套系统，分别是高端的MagicInfo 信息发布系统和低端的三星智能标牌管理系统。同时满足不同客户需求。金世新研发的智能标牌管理系统是一套基于三星提供的SDK开发包开发的适用于显示器终端的媒体发布系统。该系统可以将图片、视频、音频等各类组合的多媒体节目源通过网络传输到媒体播放端，然后由媒体播放端将组合的多媒体信息在相应的显示终端设备上显示（如商用显示器等）。针对有网络运营能力的公司，可以提供授权，使其搭建自身的运行环境，对于没有专业维护的客户，也可以提供云端服务器服务，完全解除客户的后顾之忧，有效控制了成本。此套系统的主旨为客户提供更加精准使用的多元化服务。

    基于软件的调和，渠道作用也从“转手”变成了“连接品牌和市场价值、构建产品和应用体系。专注服务和技术化，这爷将成为渠道转进的关键方向。如何理解市场需求反馈给品牌，并成为产品的新特征；如何应用新产品并反馈给用户、成为用户应用价值的指导者：对这两个问题的解决成为渠道的终极价值。

    产品整合方案，服务成就高端

    渠道如何成就品牌？关键的就是贴合客户需求。08年之后，商显市场全面向系统方案型产品转型。众多商家均提出相应方案、而这不是三星的传统强项。金世联强在这一时期，率先提出系统的、解决方案化的三星商显的营销主张和渠道服务宗旨。整合三星内部资源、整合外周生态资源，以应用创新和产业创新实现消费客户最终的满意和价值期待。

    目前，金世联强代理下的三星商显，以显示、计算、服务三个支撑点为核心，已经构建起完整的产品价值生态。其产业价值圈涵盖软件、通信服务、互联网数据服务、二次程序开发和定制化服务、系统显示解决方案服务、分布式终端媒体计算服务、集中式媒体计算服务、运维保障服务、无故障运行间系统稳定性保障服务等。正是这种全面的、创新化的生态价值链，成为了广大客户在三星品牌、品质信赖之外，选择三星的另一个战略支点。

    需求摆在那里，但是它自己不会说话，需要你去挖掘；产品摆在那里，但是怎么用不由产品做主，需要工程设计创新——从产品到系统，从单一功能实现到综合解决方案，三星和金世联强携手站在国内商显市场的高端，已经形成统一、卓越、日趋完善，但有差异价值和个性体验的市场服务体系。

    创新造就价值，携手共创美好生活

    好产品、好服务的目的不仅仅是商业化的。对客户应用的每一次、每一份关怀共同成就的是更加美好的社会生活。生活是什么？生活就是细节。

    三星商显产品从融合多种内置功能、内置播放机、软件管理系统，到外观的精美、节能环保的设计、高度可控性的操控，每一点细节都追求精致和极限。金世联强深知此中真义：产品打动消费者的不仅仅是高超的核心技术，更包括每一个细节的把控。客户在日常应用中，累积的一个个细节的体验，才最终构成了品牌的价值。

    注重细节完美就是创新，就是要把握生活中每一个细微需求、然后加以满足。这是繁琐却又系统化的工作，更是渠道服务价值体系建设的关键，是品牌产品技术和代理商服务能力真正沉淀为社会财富的唯一方法。

    理念人人都懂，但是付诸行动的困难却非人人可以承受。金世联强三星10年携手的成长，就是克服各种困难的过程，是见证企业毅力和创新能力的过程。从细处着手、用心挖掘客户的价值点、实现产品应用，系统工程设计的严谨和完美，是三星和金世联强共同的追求。正是这种一致的追求和价值标准，成为连接二者10年黄金搭档的、能够承受千难万险的纽带。

    一份份良好业绩的战报已经成为过往。中国商显市场依然处于群雄乱战的时代。市场在快速变革、品牌和渠道也需要不断迎接挑战。在这一过程中既有创造辉煌的机遇，更有跌入深渊的危机。而三星和金世联强的精诚合作、品牌和渠道在共同价值观下的齐心努力，恰是克服困难、创新产品、迎接未来的最好武器

    北京金世联强数码科技有限公司

    三星商用显示器中国区总代理

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