从京东下乡看农村家电市场

    随着农村消费者的更新换代，创维、长虹、海信和京东等知名家电企业和电商开始抢夺农村市场。创维4K电视的户外广告牌，京东的下乡刷墙，都是他们进军农村市场的写照，家电企业和电商们在农村市场的争夺战一触即发。

    品牌家电深入农村市场

    受惠于国内城镇化建设的推进，三四线城市对家电产品的需求快速增长，家电企业把握此机遇，不断研发各种符合市场需求的产品，从电视、冰箱、空调再到洗衣机产品全面走进农村。以电视机为例，创维、长虹等国内知名品牌紧抓城市及农村市场彩电更新换代以及宽频提速加促智能电视需求的机遇，大力发展自控渠道及开拓运营商与电商渠道，推出多元化产品。

    虽然节能补贴已落下帷幕，但业界普遍认为家电扶持政策对拉动农村家电消费、推动家电企业产品销售和三四级市场布局具有重要意义。而节能补贴对彩电行业的拉动作用非常明显。

    另外，部分家电企业除了有效利用其现有的销售渠道及增加电商销售平台外，更与大型连锁商店、专卖店保持紧密的战略合作伙伴关系并设立形象专厅，令家电产品的市场占有率持续上升。

    笔者在湖南农村市场看到，国产品牌走入乡村的企业包括了创维、长虹、海信、TCL、海尔等，它们的市场占有率达到80%以上。其中，创维最为积极，不仅在农村市场推出最新的超高清电视等产品，大搞促销活动，还在人流量大的马路两旁树立起了大型广告牌，宣传产品。相较于外资企业，国产品牌占据了绝对的优势。

    相关业内人士表示，国产品牌的农村市场渠道建设比合资品牌完善，除二三级市场的经销商比合资建设成熟外，国产品牌四级乡镇客户与市场的渠道建设与市场开发也更加完善。今后一段时间，随着国家政策推动、企业积极响应，高性价比的液晶电视将在农村迎来销售井喷。

    电商巨头掀起下乡热潮

    除了家电企业，电商们也开始将目光聚焦到农村市场。笔者发现，“生活想要好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……这样十分接地气的网购广告出现在了不少农村的墙上。

    电商采取多种方式争夺农村市场的背后，是电商巨头看中了这其中蕴藏的巨大潜力。麦肯锡近期发布的报告显示，消费者通过网购消费的每100元中，有39元属于新增消费，在县域地区，这100元中的新增消费额达57元。而阿里巴巴近期发布的数据显示，县域地区网民一年人均网购54次，远远超过了一、二线城市的39次。这也意味着，他们平均每周网购超过一次。对于众多电商们看来，农村就像是一块未曾开发的宝地。

    电商们发力农村市场，想分享这块“大蛋糕”，但农村地区的物流瓶颈是他们不得不面对的问题。笔者发现，除了邮政，目前，我省大部分快递在乡镇的覆盖率低于40%，这影响着农村消费者的网购服务。不过，这也给快递企业带来了发展机遇。以湖南为例，目前，顺风、圆通等部分快递公司已经在湖南四、五级农村市场设有站点，消费者网购电视机、冰箱或者空调，基本都能送货到家。简单有保障的购买方式，实惠的产品，扎实的售后服务，有效的快递传送，未来，这样的购物方式或许会打动朴实的农村消费者。

    面对市场环境不断变化和电商企业的崛起，传统家电销售渠道的根基已经松动，伴随着电子商务来势凶猛，以及消费者消费理念不断变化，改革成为了必然发展趋势。与此同时，市场竞争规则也正在发生巨大的变化，形成新的市场格局。

    相关业内人士表示，电子商务和快递业的发展息息相关，农村电子商务的发展和需求，会加快快递企业的网络向下布局的进度，对整个寄递类的企业都是机遇。相较于家电企业，电商走进农村市场的步伐或许会更快些。