视频会议全高清时代，高性价比成市场突破关键

    经过近几年的发展，在如今的视频会议市场，1080p的产品已经成为了标配。也就是说，从技术层面上来说，全高清已经不是问题，但是，反应到应用层面，全高清视频会议产品的高价（动辄几十万）却将诸多资金有限的企业（特别是中小企业）挡在了门外。当以政府、大型企业为主体的中高端市场逐渐趋于饱和，视频会议企业想要将应用市场进一步拓展，高成本就成为了首要障碍。

    企业锁定“物美价廉”，亲民产品扎堆

    在任何行业，企业如果想要持续健康发展，就要以市场需求为产品研发和推广导向，视频会议行业自然也不例外。面对市场日益强烈的廉价全高清视频会议诉求，诸多的视频会议企业开始祭出了亲民牌，积极推出物美价廉的全高清视频会议产品，以图“弯道超车”。

    如，谷歌就针对企业用户推出了廉价的“会议版Chromebox”，意图挑战思科、宝利通等传统视讯企业；跨界抢滩的亿联也推出了具有明显成本优势的VC系列全高清视频会议系统，力求通过高性价比打动用户。

    技术上的迅速成熟，使得曾经作为差异化推广的全高清产品也开始同质化，对于实惠至上的行业用户来说，当产品技术水平相当，产品功能大同小异，价格自然就成为了影响购买的决定性因素，加之高成本一直是全高清产品的一个突出标志，廉价产品的出现本身就是一个另类，在这种情况下，用户想要不注意都难。对于企业来说，廉价全高清产品的推出不仅是实际市场拓展的需求，也是企业营销的重要手段。可以预见的是，随着市场竞争的不断加剧，视频会议厂商会越来越看重高价比产品的推出。

    中小企业市场潜力巨大，成视频会议企业立足关键

    近年来，技术的不断成熟使得视频会议应用的范围越来越宽，“走”出会议室已经成为了不可逆转的潮流，然而，不可否认的是，在现阶段，企业级应用仍是视频会议应用市场的主力军，特别是基数庞大，视频会议应用却十分有限的中小企业市场，更是被业界视为市场规模的全新增长点。

    据不完全统计，目前，我国中小法人企业数量超过5000万户，占企业总数的99%以上。在很长一段时间里，他们受缚于成本，对于全高清视频会议产品只能敬而远之，然而，在社会信息化大背景的推动下，潜在的应用需求却日益强烈，一旦应用成本出现松动，这一应用市场就会迅速爆发。投影时代分析认为，全高清视频会议的推广最初就是以政府和大型企业为突破口，这一有限的市场如今已经包容了太多，竞争已经白热化，企业增长空间有限，而中小企业市场不仅潜在规模更大，而且视频会议普及程度低，无疑更有利于企业的持续发展。

    结语：

    相关机构预测，“十二五”期间中国视频会议系统行业的发展速度将明显快于“十一五”，预计“十二五”末，中国视频会议系统市场规模将达到220亿元。在巨大的市场需求的推动下，全高清视频会议将迎来真正的爆发期。对于视频会议企业而言，在核心技术成熟之后，高性价比自然成为了杀手锏，不仅包含物美价廉的产品，更包含贴心周到的定制化服务。