动静皆风云——四千个日夜，华三是如何成为IT王国重要一极的？

    编者按：自我省开始实施“创新驱动发展战略”后，人才，作为“第一资源”、事关浙江发展大局、事关创新驱动发展能否成功的重大意义，正被越来越多的人所认识、所认同。创新的事业呼唤创新的人才，人才就是未来。在我省，作为浙江经济的领军人物，越来越多的“两创”人物，以非凡的勇气、探索的精神、全新的思路、崭新的方式，进行前无古人的创新，并取得巨大成功，推动着浙江的“创新驱动”在全国独领风骚，推动着浙江经济、社会发展走在全国前列。为此本报推出大型系列宣传“引领创新驱动‘浙江力量’”。此为开篇——华三的故事。

    近一个月内，或许，你天天都追着收看昨天刚落幕的世界杯足球赛。你肯定不会想到的是，撑起这场视觉盛宴的众多力量中，有一家浙江高科技企业。它就是，位于杭州滨江区长河路上，名为“华三通信”的IT企业。正是华三通信，为世界杯数个重要比赛场地提供的有线无线一体化网络，实时向全世界球迷传送着足球赛的最新消息。

    这是一家很少有人听说过的企业。只是近来，因其走过十年，已嬗变成为“伟大的IT公司”思科在中国最重要的竞争对手，杭州华三通信技术有限公司这才在业外慢慢有了名声。有人说，中国有两个智慧产业中心，其中一个就在杭州。杭州，之所以能站上全国高科技高地，华三是无法绕过去的一个节点。尽管一年100多亿的产值，与浙江一年三四万亿的GDP相较，不算什么；但是，就像当年美国军方小小的内网，会变成改变整个世界的互联网那样，谁能否认，拥有多个支点的华三，正在撬动、改变着互联网，正在推动着中国经济强省浙江的创新发展？

    华三的分量

    思科之所以“伟大”，必有骄人之处；华三成为全球唯一一个在区域性市场打败思科的厂商，亦必有过人之处。

    中国的企业网市场，华三占有份额第一；

    中国政府的“十二金工程”，华三承建了其中9个国家干线网；

    北京奥运会、60周年国庆大阅兵、上海世博会、广州亚运会……都有华三的一份贡献。“我们圆满完成了这些重大事件的信息保障任务”。

    也许你不知道，无论你坐飞机、坐地铁、刷卡、加油、用电、上网……背后都有华三的参与，可以说，华三已经如此深刻地渗入你的生活：

    中农工建四大国有商业银行，中国石油、中国石化，其网络都有华三的支撑；

    清华大学、北京大学在内的中国全部“211”高校和“985”高校，以及其他几乎中国所有的高校，超过80%的教育城域网，都有华三的标签，华三还在浙江大学建起了全球最大的无线校园网；

    腾讯、百度、阿里、新浪……中国五大互联网数据中心，90%的互联网企业，华三都是其最主要的网络产品提供商。当你与朋友QQ或微信聊天、发微博、搜索、在线购物，你都已经与华三发生了密不可分的联系。一个著名的例子是，“双11”网购全民狂欢，如果没有华三提供网络的支撑，你可能根本无法体会到那种真正的“狂欢感”；

    当你迈入医院，从挂号那一刹开始，你就可能与华三有了交集——全国60%的三甲医院网络，深深地刻上了华三的印记。

    “我相信，今天走到中国任何一个角落，都能看到华三的身影。”华三通信总裁吴敬传这样说。

    华三还将中国“智”造带到世界各个角落。在全球，近百个国家和地区的居民、企业，享用着华三研发和生产的高质量产品。这些用户，包括了蜚声全球的惠普、可口可乐、梦工厂、麻省理工学院、AMD、瑞士电信、西班牙电信、法国国铁、法国标致雪铁龙、韩国三星电子……

    这是一个崇尚数字的年代。漂亮的数字，足以佐证华三在互联网化时代的江湖地位：

    华三是华东地区唯一的全国十强创新企业。

    连续十年，年均复合增长24%；浙江企业中单体产值最大，亩均销售收入1.2亿元，亩均纳税超过1000万；超过2000万台华三通信研发生产的产品，服务于全球上百个国家和地区的客户。

    根据权威的国际数据公司IDC给出的数据，包括2013年之前的连续四年（2010-2013），华三在国内企业网络市场份额排名第一；连续六年（2008-2013）在国内企业WLAN（无线局域网）市场份额排名第一。

    一个最能反映华三分量的“荣誉”是：从2010年开始，国内交换机市场关注度排行榜上，华三一直压倒老牌霸主思科，蝉联冠军。

    自华三成立，4000个日夜，华三每一个重大动作，每一个重要产品，都会在IT业引起震动，刮起旋风。所以，下一个问题是，华三是如何获得这些“分量”的——

    华三的创新

    在华三采访，有几个细节印象很深。

    一个是，华三公司总裁吴敬传对记者的传统IT和新IT、IT互联网化的“科普”宣讲。她说，传统的IT，每个网络终端，比如某个人，他的电脑，他的操作系统，他的移动硬盘，就是一个“竖井”，与他人毫无关系，不能共享不能共用，多余的资源不能转给他人，缺乏的也无法从别人那里得到。而新IT，就是要把这此“竖井”沟通起来，形成交流、融合、共享。

    一个简单的例子是这样的：每个学期末，大学生都要在网上选择下学期的课程。传统的IT架构下的选课系统，一下要应对学校数万名学生的选课需求，难以承受，在选课期间甚至多次崩溃重启。无奈之下，学校的IT部门只能投入大量资金，增加配置很高的主机；而当选课时间一过，这些主机资源，基本上就闲置了。学校很痛苦，学生更痛苦——“在选课系统崩溃之前，我早已经崩溃了……”广西大学一学生在QQ空间中这样说。

    华三的前瞻性和创新的能力，就是在这样谁都想不到的点上爆发。

    2013年的最后几天，新学期选课再次拉开大幕。这个大学的学生们惊喜地发现，选课的一切，都变得美好了。全校2.4万学生，数小时，就完成了90%的选课。这个令人不可思议的改进，没有追加任何硬件主机，一切都源于华三在广西大学选课系统上部署了一个新IT的解决方案。

    第二个细节是，在华三面积巨大的体验中心一角的一面墙上，有个红色数字在闪动：5028。数字上方写着：专利申请量。每个月，这个数字都在增加。

    这是记者第一次看到这样一面“专利墙”。是不是可以这样理解：这堵墙的设立，既是华三重视创新的展示，更是企业从上到下的一种驱动、一个暗示？

    半年前，一个媒体上有这样一段话：

    “截至2013年12月底，华三申请专利4700件，其中近90%是发明专利；平均每个工作日申请两件专利；连续四年，年发明专利授权量在国内所有企业中排名前八，连续多年位列浙江省第一……”换句话说，最近的180天、120多个工作日，华三又有了300多件专利申请。不知这个速度，是否足够震撼。

    还有一个细节是，记者中午在华三食堂吃饭。发现盛饭的碗，比过去见过的都要大上许多。正担心“这么多的饭怎么吃得完”，却见排在前面的一个小伙，挑了最满的一碗走人。放眼望去，满眼都是20多岁的乌首，一片阳光灿烂。公关部负责人一脸认真地说，前几年，公司的平均年龄只有二十七八岁，现在大家都老了点，平均年龄30出头了吧。

    这样一个年龄段，身上涌动着的，正是创新的血液；传递着的，都是创新的气场。这家有5000员工的IT公司，近半拥有硕士及以上学历，研发人员占了55％。

    三个细节，只是华三创新展示的冰山一角。我们可以在通信、数码市场里见到标注着殷红色H3C字样的无线路由器，我们也能在很多机房里看到华三的交换机、路由器、服务器。但事实上，华三走过11年，除了这些硬件上的创造，更多的是，在软件领域的创新。现在的华三，已成为新IT基础架构整体解决方案的提供商。华三的产品，从网络到安全、云计算、服务器、存储、智能管理平台，基本囊括了IT基础架构产业链上的全部软硬件产品。最新的一个例子是：UIS，华三人称它为“有意思”。

    这是半年内华三为中国IT市场推出的众多创新产品中的一个具有标志性意义的产品。

    怎么个“有意思”法？UIS以模块化配置和强扩展能力，能够轻松实现统一管理，即插即用，满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面的应用需要。

    华三的自我评价是：“我们相信，UIS一定会成为中国最主流的融合基础架构产品。”后来“有意思”广受欢迎的事实也证明，华三就是这一行的领先者、领导者。

    所以，人们说，华三就是不一样，华三，有着与其他IT企业明显不同的思路、特点、风格。所以，下一个问题是——

    华三的风格

    华三有天生的创新因子。

    我们不能用“命途多舛”来形容杭州华三通信技术有限公司，我们可以用“曲折多变”来形容华三的成长道路。正是这条道路，逼得华三养成前行路上敢于冒险、勇于创新的非常个性。

    2003年11月，从深圳、北京两地，当时的“巨大中华”四大中国通信企业中的“华”——华为，整编制划出1000多人，迁往杭州，与当时世界知名的通信企业3Com公司合资组建公司，名“华为3Com”（后更名为华三）。3年后，华为将华三近半股权出售给3Com，又一个3年，2009年，因为看中华三在数据中心网络方面的能力，惠普收购了3Com，华三就此纳入惠普体系内。从资本层面说，华三从未真正掌握自己的命运。但是资本的归属从来就不曾改变华三专注的目标和前进的步伐，华三始终保持着独立运营。

    显然，从诞生起，华三就被置于高度竞争的生存环境。资本层面的转手，一种与生俱来的危机感，让华三人从未停下创新的脚步。

    “华三的危机意识一直很强。所以，我们比较保守，只专注于我们熟悉、擅长的IT领域；我们也比较激进，就是不停地大胆地创新。”吴敬传说。

    华三的信念很坚定。

    视野，决定飞翔的高度；成功，需要信念的支撑。成立11年，华三的目标始终很清晰，就是成为全球领先的、IP领域的全业务解决方案供应商。现在，时易势移，未来十年的目标是，成为新IT基础架构的全球领导者。

    华三认为，大数据、社交网络、移动互联网、云计算接踵而至，互联网化时代正在来临，“互联网化既是危险的，也是安全的，如果禁不住诱惑，心有旁骛，就是危险的；反之，自己懂的，可控的，就是安全的。”吴敬传说。基于执著的信念，基于专注，华三一直心无旁骛，义无返顾，笃行在IT道路上。每年销售额的15%以上用于研发，这样高的比例，没有对IT业坚定的信念、充分的信心，不可想象。

    华三的行事很低调。

    落户杭州11年，很多出租车司机都不知道杭州有个华三通信。几百米之外，是另一家IT企业阿里巴巴。两相比较，华三是如此“默默无闻”。但是，华三的低调，依然充满了“创新”的高调。此话怎讲？

    华三的低调，实在不能一概而论，只能说是冰火两重天。业内，华三绝对是个高调者，名气大得不得了，IT企业网络江湖地位，无人能撼。业外，一个典型的例子是，有一次，某大报突然刊出了整整一个版的华三宣传稿。人们很难得地见识了一把华三的脸。其他媒体大奇：华三平时连记者都很少接待的啊！一打听，原来是见到华三如此低调，又如此优秀，政府掏钱让华三露了个脸。政府为华三自豪，也为华三高调。

    比华三更低调的是，华三的总裁——吴敬传。其知名度与电子科技大学校友丁磊相比，虽然因专业不同而可比性不大，但社会名声相差不可以道里计。

    而在业界，有人把吴敬传称作“铁娘子”，也有人称她为“传奇女性”。不管如何，见过吴敬传的人差不多都会有相同的感觉：大气干练锐利，优雅知性从容，睿智的眼神能让人感受到她的远见卓识。帅才一枚！

    网上搜吴敬传的简历，又会让你想到：人不可“名”相。“简历”说：30岁不到，吴敬传就是华为公司国内市场部副总裁；她在担任华三公司副总裁、全球营销总裁时，建立并管理一支优秀的营销队伍，销售人员遍及国内外，与全球4000多家渠道合作伙伴一起，服务于全球上百个国家和地区。2011年华三被知名媒体《CIO Insight》评为中国最佳IT供应商。

    一个被业内同行至今津津乐道的吴敬传的创新故事是：她带领营销团队一起创造了一个全新的销售模式——“准直销”。与所有IT业者的销售通过中间商、合作伙伴不同，华三的销售，既依靠合作伙伴（经销商），更是自己贴近第一线，了解客户需求，掌握真实信息。所以，“客户的满意度，我们是最高的。我们市场份额越来越大，就是这个原因。”低调的吴敬传，高调地这样表示。具有戏剧性的是，以前华三的“老师”们，纷纷转过来当学生，学习华三的“准直销”模式了。

    华三的雄心很高调。

    “过去的十年，有梦想引领着华三，未来的十年同样有梦想引领着华三。华三将继续成就用户的梦想，创新IT，赋能变革，成为新IT基础架构的领导者，这就是华三的未来之路。”吴敬传在一次演说中，这样慷慨陈词。

    问及对互联网市场的领导者思科中国总部落户杭州，有何感觉？吴敬传回答：“思科是一个值得尊敬的公司。他们落户杭州，大概也看清了，谁是他们真正的对手。”

    真是IT界王者风范，一语道尽华三的个性和雄心：尊敬对手，不惧对手，超越对手。