从三大电视厂商结盟看智能电视发展？

    昨天在智能电视行业发生了两件有趣的事，一是TCL、海信、长虹等老牌电视厂商宣布结盟，共享应用商店、大数据等；二是小米、乐视这两大互联网品牌的智能电视对薄公堂。一个行业，两种截然不同的想象，恰好说明智能电视的飞速发展，以及行业内的合纵连横。

    2011~2014，是中国智能电视高速发展的三年。2013年，智能电视的渗透率为34%，而到了2014年3月底，智能电视的渗透率已经达到56%，预计全年的渗透率将超过70%。也就是说，2014年电视厂商每卖出三台电视，就有两台多是智能电视，智能电视的高速普及让国产电视厂商措手不及，再加上小米、乐视等互联网品牌的涌现，TCL、海信、长虹紧急结盟。结盟后的三大电视厂商，将面临三大机遇：

    1、智能电视操作系统的整合

    智能电视操作系统的重要性，如同于IOS、安卓于智能手机，小米、乐视等互联网公司在操作系统方面的经验要远远领先TCL等传统电视厂商。而结盟后的TCL、长虹、海信，最重要的整合就在于操作系统、应用商店、数据内容的整合。集三大厂商之力，整合操作系统以及应用，其竞争力会超过互联网品牌以及其他智能电视。相比国外品牌，LG有自己的WebOS，三星也有自己的智能电视系统，他们还在各自为战。后续如果三大厂商若能开放操作系统和应用商店，与更多国产厂商结盟，胜算会更大。

    2、三大厂商销量占据半壁江山

    TCL、长虹、海信为2013年销量前五的厂商。来自奥维咨询发布2013年中国电视市场占有率报告，报告显示，市场占有率排名前六的均为国产品牌，分别为创维、海信、TCL、长虹、康佳和海尔，而中怡康数据显示前六分别为海信、创维、TCL、长虹、康佳和三星。2013年声量较大的互联网品牌如小米、乐视均未上榜。TCL、长虹、海信的销量加起来接近50%的份额。截止2014年3月累积数据，传统电视品牌的市场份额达到96%，而互联网电视品牌(包括乐视、小米)占有率仅为4%。目前消费者的习惯和品牌认知还集中在传统电视厂商，留给三大厂商足够的时间进行品牌创新、产品创新，以及营销方式上的创新。

    3、定义智能电视的数据与标准

    早在2011年，TCL、长虹、海信就在深圳成立了“中智盟”（中国智能多媒体终端技术联盟），开展联合研发、推广应用、产业标准化、产业链建设等，此次结盟可以是“中智盟”深化合作，有助于帮助传统家电厂商从从“硬件”盈利模式向“硬件+内容+服务”盈利模式转变。互联网品牌的智能电视，走的都是硬件不赚钱、依靠软件挣钱的路子，而大部分传统电视厂商还在靠硬件赚钱，严重依赖销量。三大厂商结盟后，提供整合的内容和服务，能够改变厂商们一次性销售模式，使得电视终端的应用内容与服务更加普及与完善。

    在面临机会的同时，三大厂商也面临着一些挑战，例如此次结盟后三大厂商的数据整合速度多快、程度多深，三大厂商对产品的创新速度如何、效率如何，以高效率、高速度、好口碑着称的互联网公司正在渗透包括智能电视在内的各个硬件领域，传统电视厂商受到的挑战会越来越猛烈。对于智能电视行业来说，2014只是爆发年，未来会更精彩。

    TCL海信长虹：结盟已晚 不堪一击

    危机无处不在，当阿里、小米、乐视等互联网公司杀入智能电视产业，传统的电视厂商TCL、长虹、海信都开始坐立不安，特别是这些互联网公司的营销方式和定价让他们备感压力。

    为了生存，也为了共同的利益，6月30日由中智盟举办的智能电视产业大会上，中智盟执委会委员梁铁航透露，TCL、长虹、海信已在广告、大数据、游戏中间件标准的统一、应用商店等达成战略联盟。“例如，三家开机广告可以整合在一起给广告代理公司；三家统一数据接口提供给第三方公司；只要与三家其中1家达成应用商店的合作，其他2家的应用商店就可以准入。”

    尽管如此，笔者仍觉得这种结盟为时已晚，并不堪一击。

    一，TCL海信长虹结盟，但缺乏互联网思维，营销方式和性比价远不如小米和乐视。这几家传统电视厂商尽管很早就提出了智能概念并生产了产品，但是在营销方式上过于保守和落后，推广的效果十分不理想，但是对于小米和乐视来说，采取了微博营销与饥饿营销的双重模式，用互联网思维，将产品变成服务，将硬件变成渠道，以产品王道与营销霸道相结合，取得空前的成功，TCL海信长虹尽管结盟，但是如果在营销模式上得不到根本的改变，根本无法跟互联网公司的智能电视相抗衡。在性比价上，传统智能电视厂商，也越来越没有优势可言， 2013年5月7日，乐视网(300104,股吧)、夏普、美国高通、富士康和播控平台合作方CNTV，正式推出60寸、4核1.7GHz智能电视—乐视TV超级电视X60以及普及型产品S40。售价分别为6999元和1999元。乐视如此性比价破坏了传统电视领域，乐视网将传统大屏电视的价格砍下了三分之二，把传统大屏电视利润空间压到令人窒息的地步。

    二，在智能电视领域，TCL海信长虹联盟的软件+服务综合竞争，完全处于劣势。智能电视时代拼的是软实力，TCL海信长虹联盟在硬件上寻求差异化的空间不大。硬件逐渐标准化是大势所趋，但是在软件和系统上，尤其是在应用软件上，厂商却有机会实现差异化。之所以称为智能电视，是因为这种产品具有完全开放的平台，并搭载操作系统，用户可以自行安装和卸载软件、游戏等第三方服务商提供的程序，并通过程序不断对电视功能进行扩充。作为软件服务商、程序开发者的小米或者乐视，在网络资源上有很大优势，因此他们转战智能电视市场，胜算大了很多。从目前来看，智能电视的赢利点和竞争力也许将更多地体现在软件和服务上，而不是来自于卖硬件。从这一点看，TCL海信长虹联盟完全处于劣势。几乎没有还手之力。