大屏拼接安防应用火爆，解决方案成PK关键

    市场竞争白热化，解决方案成制胜关键

    从前文的分析不难看出，在安防领域应用中，三大显示技术各有优劣，硬件技术的选择，在很大程度上取决于行业用户的主观喜好，而且，随着显示技术的发展成熟，硬件设备的同质化现象日益凸显，选择的必然性仍在不断弱化，与之形成鲜明对比的是，解决方案影响力的不断加大。这一点在已经发展成熟的液晶拼接、DLP拼接两大显示技术表现的尤为突出，而小间距LED由于尚处于起步阶段，目前表现尚不明显，但是，这仅仅是一种暂时的状态，从长远角度来说，解决方案地位的提升是必然。因为，这是市场应用的刚性需求。

    安防行业中，大屏拼接产品主要应用于大型监控系统，整套系统的集成化程度高，结构复杂，如果想要达到效果最佳、成本最低，没有专业人士提供完善的解决方案，即便硬件设备性价比再高，也打不到最佳的使用效果。从某种程度上来说，安防市场的拓展需求，已经成为了大屏拼接企业由产品主导向服务主导转型的重要驱动力。

    除了市场需求推动之外，大屏拼接企业自身的持续发展同样需要以“解决方案为王”。在2013年，大屏行业的运营成本和经营成本已经开始出现明显的上升，而由于技术的不断成熟，硬件产品的价格却在不断走低，并且趋于透明化（这在液晶拼接行业表现的尤为突出），对于大屏拼接企业而言，在传统的产品主导模式下，利润空间会被大幅压缩，重新寻求全新的营销模式以确保企业健康发展刻不容缓。解决方案地位的提升就是顺势而为的结果，并且取得了不俗的效果。

    威创就曾公开表示，根据公司所实施的案例项目，除大屏幕硬件外，其配套软件及附件合计金额几乎与大屏幕拼接墙体金额相当，而且，解决方案服务还与售后服务挂钩，能够通过客户更新需求获得进一步的收益。

    在实际操作中，安防监控项目不仅运行周期长，而且，为了确保应用效果需要及时进行升级更新，这就与厂商提倡的粘性售后服务保持了高度的契合，因此，在安防市场的开拓中，解决方案的提供能力直接决定这企业的持续盈利能力。

    可以预见的是，在行业用户的迫切需求与大屏拼接自身发展需求的合力作用下，安防市场的拓展中，特色化解决方案的提供将成为企业创新比拼的关键。