电商促销没惊喜 京东打美苏不如抢淘宝

    今年的“电商618”在家电领域并没有出现消费者所期望的价格大战，主要原因在于中国B2C市场的基本格局已基本确定，一两个节点的价格战并不会对整体市场份额产生影响。从京东的角度来讲，其在上市后并不需要和淘宝一样创造单日销售额奇迹，更何况马云“双十一”爆掉的是第三方快递，而刘强东没必要把自己搞爆。从苏宁的角度来讲，苏宁将2014年明确定位为“战略执行年、成效突显年”，要用再创业的激情和斗志，将2013年的战略布局全面落地。而国美在电商战略上选择了聚焦，当下的国美发起价格战并不现实，乘机促销才是最佳选择。

    奥维咨询认为：在三年内，中国的B2C之间将很难再出现价格大战，竞争重点将转变为各家B2C在自己的优势领域抢占C2C市场，促进中国网上零售市场升级。成功上市以后的京东，应将其竞争战略重点从与国美、苏宁在大家电、3C上的较量，调整到与在B2C模式方面具有明显优势的品类大淘宝一决高下。原因主要有以下四点：

    一、市场空间：大淘宝交易额达1.78万亿元

    根据阿里巴巴最新提交给SEC的招股说明书显示，2013年淘宝、天猫、聚划算交易金额（GMV）分别达到1.17万亿、5050亿和582亿，总交易额达到1.78万亿，而国美在线和苏宁易购目前总规模不超300亿元。假设每年抢占淘宝系5%的份额即能实现1000亿的增长，相比用残酷的价格战再从国美、苏宁夺取份额要容易的多。

    二、战略窗口：赶在菜鸟网络建成之前

    京东的核心优势在于完善的物流体系支撑出来的客户体验，阿里巴巴要深知物流的重要性，从发誓不做物流到在物流投入上不断加码。2013年成立“菜鸟网络”，菜鸟网络 “中国智能物流”总资本金50亿，建设周期为5-8年，以项目合作的方式接受第三方开放股权投资，未来阿里将在总股本中占48%。目前，阿里已经投入16.8亿元。“中国智能物流”的建设目标是日处理能力达到1亿件，24小时内送达中国任何地方，菜鸟建成后京东物流优势将受到严重影响。

    三、竞争品类：家电电商毛利一直低

    在家电电商领域无论是厂家还是电商平台一直保持着低毛利运营，中国家电整体市场增速放缓的背景下，通过降价获取市场份额的空间并不大。如果在家电品类持续发动价格战，对于京东规模增长、盈利能力及股价并没有任何好处。前两年的电商价格战也以冲击着家电厂商的三四级市场，厂商也需要时间来调整战略消化冲击带来的影响。

    四、对手选择：“美苏”生于价格战

    国美、苏宁作为中国家电零售行业变革进程中的胜利者，可以说是从价格战死人堆里爬出来的战士。虽然当下国美在线和苏宁易购在线上竞争中势弱，但其线下仍有庞大的门店资源和完善的物流体系、品牌资产及过千亿的销售规模。如若发起威胁美苏生存底线的价格战，会受到他们的玩命反抗，结果并不一定利于京东。