创维拿什么死磕小米！

创维决定“绊”小米一脚

    就在小米电视2代产品刚刚发布之际，创维就“亟不可待”的推出酷开U2系列产品，直指小米电视：采用配置几乎相同、但是价格更低的方式，横在小米电视上市的路上。一定意义上，创维已经成为传统彩电企业与新势力较量的代表和前锋。那么，创维如何拥有比其他传统彩电企业更多的勇气呢？

    5月15日的小米发布会上，小米发布了首款平板和小米电视2。其中，真正成熟的产品是小米电视2：小米平板还没有开始公测，但是小米电视2已经开启了预约——而且在小米电视1 代销售10万台的基础上，小米电视2代的目标提升到了200万台。对于仅仅是在“狭隘”的一二线市场主销的、单款产品，这是一个很高的预期目标。

    小米电视2代的主要配置包括：LG/华星光电4K超高清3D面板，分辨率达3840x2160，使用了MStar四核1.45GHz处理器，Mali 450-MP4图形处理器，2GB+8GB存储组合，2x2双频天线，支持USB 3.0标准，屏幕尺寸为49英寸，有红色、绿色、蓝色、粉色等多种颜色版本可选，售价则为3999元。该产品预计5月27日开放发售。

    与此同时，创维集团发布了自己的酷开新一代产品（不是二代酷开，事实上酷开已经形成从1400元到4000元，每500元一个档次的完整产品线，并还有更高端产品的支持）的其中一款：49英寸、4K、3D的49U2。

    配置上，酷开49U2主要包括：49寸LGD IPS 4K屏幕，分辨率为3840x2160，支持3D，配备主频1.45GHz的Mstar 918四核CPU、四核Mali-450MP4 GPU、2GB双通道DDR3 RAM和8GB eMMC闪存，内置802.11ac双频WiFi模块，自带热点，可以支持手机、电脑等其他设备上网。酷开49U2的售价是3499元。

    从配置看，小米2和酷开49U2的配置几乎是一样：差别仅在于，酷开电视拥有内置热点，但是小米电视采用分体的音响设计；小米电视突出铝合金的机身、酷开电视强调背部透明的“透视营销”。但是二者差价却正好是一个“价格分档”：500元。此外，二者的另一个差别是，创维拥有面向全国的销售和服务网络，产品面向全国销售；小米电视2依然市场集中在一二线城市，仅对特定市场销售。

    强调酷开49U2就是为狙击小米而生的，还有另一个证据：酷开49U2虽然发布更晚，但是上市更早——早于小米一天，为5月26日。酷开还专门为此款电视的发布准备了和小米电视2 PK的公关软文，以向消费者说明创维品牌和平台的优势，酷开49U2的价廉物美。——酷开狙击小米是早有准备！

    同时、同款、更便宜，品牌平台更强大，这是酷开49U2对抗小米电视2的基本策略。而且创维酷开并不“回避”，两款产品的“市场”对抗，甚至以此“津津乐道”。事实上，酷开一代产品问世就是和小米电视1同步营销的。此后，小米专心研发二代产品，创维则利用“传统的研发和制造优势”快速的丰富了产品线，形成既有“49u2”这样的直接对抗产品，又拥有从1400元到6000元，从32寸到65寸的完整“包围对抗”产品线的全方位竞争格局。

    事实表明，创维已经决定将酷开互联网品牌持续做大做强：这其中，小米不是他的目标，但是绝对是“首要”对手。

抓住小米，创维认为这是“互联网”电视的诀窍

    去年年底，创维总裁杨东文公开表示：“谁不拥抱互联网，谁下课”。这被认为是传统电视业界最激进的“互联网”化宣言。

    的确，在传统彩电六大巨头中，创维的位置最为尴尬：海信、长虹、TCL、海尔、康佳都各有靠山。海信、海尔和长虹是真正的复合家电企业，其白电产品会成为黑电市场拓展的支撑点；康佳虽然主业集中在黑电产品，但是却拥有华侨城这个国有大金主的支持；TCL的主业现在更准确的说是液晶面板，虽然终端彩电依然占据很大比例，但是近年来TCL在代工彩电和品牌手机两个市场线上也很有起色。此外，海信、TCL等的海外市场拓展也比较成功。

    与此比较，创维的业务基本就是电视，而且集中于国内市场。虽然创维机顶盒和安防做的不错，是业内领先的；白电产品也在逐渐铺路，但是短期内还没有哪一个“分业务群”具有在背后力挺黑电的实力。对于创维，彩电的兴衰成败不仅意味着生死存亡，而且必须全力依靠自己。因此，每一次产业变革：从黑白电视到彩色电视、从大尺寸CRT到背投电视、从背投电视到平板电视、从液晶到OLED，以及目前的互联网电视，创维都是战略最激进的一个——自身实力的特点，决定了创维转型和变革的内在紧迫感。

    但是，互联网电视是什么、互联网电视如何做？这个问题却并不好解答。用现在的一个流行语，每一个互联网电视企业，都处在“且行且珍惜”的阶段。那么，创维如何成就自己最激进的变革策略，并不出差错呢？这还要从互联网电视的本质说起。

    笔者认为，互联网电视是一个应用概念，而非硬件概念：他强调产品是平台、软件是纽带、内容是中心的产业生态。而作为电视厂商，最核心的是提供拥有竞争力的平台硬件和纽带软件。这样的产品定义，对于传统彩电企业和新兴彩电企业没有差异。对于市场运作中表现出来的所谓：饥渴营销、成本定价、透明的产品配置讲解、日益集中化的产品线结构、对高性能硬件的追求等等细枝末节，更不构成区分“厂商阵营的标准”。

    实际上，互联网电视还是一个竞争同质化的问题：如果说小米和乐视的策略支撑点是高配低价、成本定价，同时这种方式会面临初期的亏损，能够承受这样的价值链条和利益模式是小米和乐视的强项；那么在彩电领域摸爬滚打二三十年的那些企业“为什么不行呢”！——拥有一层代工厂家利益的小米电视，都能如此低价，自己研发制造、自己掌控成本的创维更应该能做到！

    在产品体验上，很多人推崇小米的UI。但是这个所谓的UI真的具有神奇魔力吗？真的具有阻挠其它竞争者的门槛效应吗？看看小米手机在手机圈所形成的竞争格局，就会知道再复杂和高深的UI设计，竞争者也可以仅仅花费几个月的时间就模仿到它的精髓。小米聪明，研发能力强，其它巨头也很聪明，研发能力也很强！

    硬件、软件都不足以区分出不同阵营厂商的差异，甚至生态链、内容产业，在大家都是以“合作为主”的背景下，传统彩电企业和小米也不会有真正的差异。也就是说，任何传统彩电企业，都可以设计、制造出和小米电视一样的产品，同时运营成本还可能更低。

    对此，笔者的结论是：互联网电视是一种应用概念的定义，但是他并不定义具体的硬件、软件产品。因此，厂商围绕互联网电视的竞争，必然不是围绕硬件或者产品产业而进行的。那么，互联网电视的品牌之争，本质到底是什么呢？创维已经给出了答案：营销。

    消费市场，对小米这颗冉冉升起的新星的热情，就是互联网电视最大的营销机会：创维酷开49U2是在狙击小米电视2 ，但是能够抢到多少份额并不是这次行动的核心。核心是：酷开要树立和小米一样的品牌和形象认可。——如果说小米电视和传统彩电企业的产品，根本差别在哪里、传统彩电企业短期难以逾越的市场鸿沟在哪里，那么答案就是品牌的“市场认知价值”的不同。

    也就是说，互联网电视的竞争，本质是不同品牌的文化价值的竞争。以此为中心，通过一个文化价值贴近竞争对手的产品线：通过产品设计、软件设计、渠道设计、营销设计，实现品牌价值的重塑，就是最好的“传统彩电企业的互联网路线”。创维的答案是：小米是成功的互联网手机企业，在互联网概念上小米具有领袖价值，那么激进却又不会偏差的互联网竞争方式就是“紧抓小米”。

融合进互联网经济，这是传统彩电业的共同挑战

    在抓住互联网经济的道路上，或者说是在和小米、乐视新兴彩电品牌的对抗中，创维是走的最快、最远和成效最显著的。当然，类似海信这等体格巨大、“黑白”通吃、具有国有资本支持的行业巨头，他们更有资格“使用后发优势”——创维的激进不能成为否定其它彩电企业战略选择的理由，但是创维的激进绝对是我们能称赞一下创维的理由。

    因为，互联网电视背后的核心不仅仅是彩电技术和应用的变革，不仅仅是彩电产品和营销形态的变革。互联网电视的出现和繁荣更是一种社会变革：是大信息化背景下、智能和信息技术不断发展、社会管理和运行处于被信息化重构时期中，相关技术进步具体影响到一个小小的TV产品上的结果。

    互联网经济是一个历史潮流：彩电企业的动作可以有缓有急、可以有此有彼、可以八仙过海各显神通，但是却不能固步不前。互联网电视时代的到来只存在时间上早晚的问题，不存在是否会实现的疑问。在信息化大浪潮下，融合进互联网经济的彩电产业，是一个必然的课题和行业同仁共同的挑战。也就是说，没有小米等的搀和，彩电企业也必须解决互联网化这个课题。现在有了小米的挑战，只不过是传统彩电企业的互联网进程被加速而已。

    认识互联网电视的必然性是容易的，但是认识互联网电视的本质却不容易。上文，通过对比分析小米和创维在产品和软件层面的实现能力，得出了互联网电视品牌间竞争的实质是“文化价值”。这样个结论的得出过程，显然不能满足那些“假设小米和乐视等互联网品牌不存在背景下彩电产业发展方向研究”者的胃口。那么笔者，更愿意从互联网经济本身，而不是品牌对比这种方式，来说明一下互联网电视的竞争本质。

    互联网经济的起始点难以考证，但是其爆发点是很明确的：移动互联网的兴起。移动互联网，近年常说的“低头族”的存在和发展，提供了一个更便捷的互联网沟通平台、同时也培养了更为广泛和深刻的“消费市场的互联网”习惯。接下来的事情，基本上是近两年内的变化：微博、微信媒体的成功，电商的大爆发和O2O概念的兴起，互联网金融使得“网络”与“现实”的距离进一步拉近（因为现代人生活最离不开的就是钱，一旦钱的各种形式：投资、理财、零钱包、支付等上网，那么消费者与网络的距离就会因此大大缩短：网络经济从可选品，变成了必须品的催化剂就是网络金融）。

    这些互联网自身的变化，为实体经济制造和销售业提供了新工具：微博和微信是媒体平台，是厂商直达消费者的沟通平台；电商即是渠道，也是产品展示和不同品牌间产品比较的平台，其媒体价值也非常巨大；加上传统媒体的深度价值挖掘——互联网让“销售”信息的流通速度和效率，在过去的几年时间内提升了何止百倍！

    对于传统企业，利用和融入互联网经济的过程，就是利用互联网手段在“信息流通”和“价值沟通”上的优势，再塑自己的品牌价值、重新构筑品牌和客户之间的文化纽带的过程——这就是创维酷开，每一次都抓住机会PK小米的原因：PK是一种优秀的信息传播手段！对互联网概念的深刻认识，是创维PK小米的勇气与实力源泉——

    创维和小米竞争的本质，不是谁的产品更好、谁的价格更低，而是谁更符合那个消费者心目中的“互联网电视标准”。但是，真的具有一个互联网电视标准吗？答案是否定的。这个互联网概念，何尝不是小米等通过营销创造出来的呢？因此，符合消费者心目中的标准，就是重构自身的品牌文化和概念，也就是再造“互联网电视”的内涵。至少，原来的互联网电视的含义，是不包含传统企业的：这个概念的提出，首先就是为了区隔新兴企业和传统企业而设立的。但是，通过创维酷开的营销，这一局面已经改变——传统企业要做、能做、也能做好互联网产品，业已成为行业共识。

    因此，融入互联网时代、把握互联网机遇、认识互联网电视竞争的本质，就是“善用”新营销构筑新品牌内涵。而创维的紧抓小米，就是紧抓互联网产品概念的“鼻祖”，紧抓彩电产业的“新点”、就是抢占互联网概念的定义权：一旦创维实现自己的既定影响力塑造，他自然会将小米甩掉——到那时主动PK创维酷开的又会是谁呢？