三四线城市的电影院生意刚开始

    中国电影放映业正迎来新一轮资本盛筵—包括地产商、煤老板、各区域游资、风险投资在内的20多种资本正蜂拥而至，激战正酣。这是一个将达300亿元的庞大市场：中国目前已是全球第二大电影市场，且一直保持高速增长；这是一个年增600块银幕的朝阳产业：截至2014年3月31日，中国的银幕总量已经突破20000块大关，是美国的一半，是日韩两国总和的4倍。

    即便如此，中国电影放映业对于资本的渴求还远远没有“触顶”，前一轮“走量”的影院投资热还未过去，新一轮追求区域平衡与品质提升的资本之战又在升温。

    有人说，如今的中国电影，需要的是有眼光、有品质的投资人。

    国家给政策，百姓有需求

    蔡镇盛，80后，作为深圳市铸信投资有限公司董事长，是活跃在中国电影放映业市场里的潮州商人新生代。和很多同龄人一样，儿时看露天电影的经历深深地影响了蔡镇盛。

    “那时候大家的生活都很单调，除了晚上听听收音机，没有其他事情，能够痛痛快快地看一场电影，小孩子就像过节一样。我那时总是早早地去占地儿，要是去晚了，就得在后面站着看。”蔡镇盛回忆道。

    蔡镇盛大学毕业后，进入北京大学EMBA工商管理学院深造。其间，国家出台的一项政策激起了他投资电影院的热情，更让他看到了投资电影院的商机。

    2010年1月25日，国务院办公厅发布《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，要求大力推动我国电影产业跨越式发展，实现由电影大国向电影强国的历史性转变。

    这个文件在蔡镇盛看来，是国家颁布《文化产业振兴规划》以来，在国家层面上促进电影产业发展的纲领性文件，体现了政府对电影产业所寄予的殷切厚望。

    蔡镇盛不仅从政策上看到了机会，更从市场上发现了老百姓对文化生活的需求。

    2012年，蔡镇盛从外地打拼回到家乡，看到街道路边及胡同内，到处是打麻将的人群。家乡虽然经济发达，但是文化生活极度匮乏，打麻将、唱卡拉OK成为人们日常生活的消遣。蔡镇盛感觉不安，在家乡开设电影院的念头由此产生。

    经过半年的调研和实地考察，作为当地文化产业招商引资的重点项目，由蔡镇盛的深圳铸信投资有限公司投资的电影院于2013年4月正式投入运营—这是他在汕尾市海丰县投资的第一家电影院。

    30多万人共享一块银幕 市场潜力巨大

    令蔡镇盛颇感意外的是，海丰县的电影院开业不到一年，就赶上了火爆的2014年“春节档”。首次投资电影放映业，蔡镇盛就尝到了甜头。

    目前，蔡镇盛和他的铸信投资已经在广东汕尾市、珠海市、深圳市，以及安徽铜陵市各投资了一家电影院。以每家电影院投资2000万元计，蔡镇盛目前在这个领域已经投入了近1亿元资金。

    这么大的投入，何时才能收回成本？中国艺术研究院副研究员刘藩曾公开表示，“前几年，一般影院收回投资大约花费3~5年左右，现在，好日子已经结束了，影院投资的回收期普遍为5~8年”。

    看着日益火爆的票房，蔡镇盛并不担心收回成本问题。中国电影发行放映协会常务副会长耿西林日前表示，全国影院数量已超3000家，票房过百亿。资料也显示，今年一季度，全国新增影院325座，比2013年第三季末的1.83万块银幕增加了近2000块银幕，这使得全国电影银幕数量在今年第一季度就以平均每天18块的速度高速增长。

    在业内人士看来，相比美国平均8000人拥有一块银幕，日本与韩国平均2万人占据一块银幕，中国30多万人共享一块银幕，目前国内的影院数量还远远不够。

    “电影院数量在不断增加，中国电影制作水准也越来越高。像《北京遇上西雅图》、《致青春》、《中国合伙人》等一些小制作成本的电影都取得了很好的票房，更不用说那些大制作电影，我对中国未来的电影票房充满信心。”蔡镇盛说。

    这么大的市场，如此大的潜力，中国电影市场已有的资金还远远不够。大量的三四线城市和广大城镇，一二线城市新的人口聚集区，都有容纳新影院项目进驻的市场空间；3D、IMAX新技术，追求特色、个性体验的创新经营模式，也都需要资本对既有的影院进行更新换代。“这么大的蛋糕，需要越来越多的志同道合者一起做大，一起分享。这不是我一个人甚至是潮商能吞下的。”蔡镇盛笑着说。

    找准区域不平衡的“空当”

    蔡镇盛投资电影产业，并非只是“砸钱”而已，而是在方方面面都早有盘算。

    我国的电影放映体制采取的是院线制。到目前为止，全国已有20多个省、区、市成立了34条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90%左右的票房。蔡镇盛在众多院线中选择了中影，他看中的是中影在中国大陆拥有的影片唯一进口权，而且中影也是中国产量最大的电影公司。

    除了顶级品牌作为支撑，电影院的选址也是票房的保障。蔡镇盛到每一个地方考察，以房地产为标准，看哪个房地产项目所在商业中心的区域位置好，就买哪个地方的房地产。“其实房地产在做设计的时候，我们就开始选择影院地点了。”

    国内主要影院选址的一般原则是：从考虑拓展区域的角度，一般会选择国内一线、二线、三线城市及较发达地级市。在项目周边半径1.5公里范围内人口达10万以上为佳，2公里范围内的常住人口达12~15万人。

    但蔡镇盛恰恰找准了电影放映业区域不平衡的“空当”：目前国内一线、二线的电影院正趋近饱和，他将眼光投到了三线城市及较发达的地级市，甚至不排斥在农村建电影院。“目前主要在城市，但今后，在一些人口密集的乡镇也会考虑。”

    今年，蔡镇盛将考察的范围锁定在安徽、河北、广东等地市。目前正在洽谈的地方有惠州的陈江镇、安徽的安庆市、广东的河源市及和平县。今年的目标是在全国开设10家电影院。

    在蔡镇盛看来，电影院线投资的甜蜜期似乎才刚刚开始。4月21日，证监会披露万达影院（万达电影院线股份有限公司）上市中小板的消息，燃起了蔡镇盛对电影院上市的希望。

    万达影院完成上市目标用了9年时间，蔡镇盛认为，他的电影院用10~15年完成上市目标，应该不是奢望。“这是我的终极目标。”蔡镇盛说。