商教投影机市场走到了质变关头

    "做教育单这么多年，从来没有现在这么有压力。"4月，投影机经销商王龙把记者带到了他的货仓，指着那一屋满满的产品说："怎么现在卖投影机跟其他行家卖手机的压迫感有点像啊？"

    在两年前，用于商教行业的投影机市场，的确是IT行业中秩序井然有条得令人羡慕的"乐土"--数量不多的品牌厂家、固定的产品进销节奏、熟悉的老客户……王龙在这个圈子干了接近20年，现在已经是华南区一家知名代理商的副总了，多年来，他的工作核心就是让当地教育局的采购方认可标书，至于标书上关于产品的介绍，"变动从来不多，投影机不像其他IT产品，升级一直不大。"

    不过，从去年开始，王龙感受工作变得不一样了--市内各区的教育局在统一招标之前的研讨会上，会径直问各家代理商："你的投影机灯泡寿命有多久？"

    风向改变：灯泡寿命成投影机采购核心诉求

    一直以来，投影机灯泡的折旧更换费都是各家投影机代理商的盈利"金牛"。一台旧式的投影机，标称灯泡寿命达4000小时左右，在粉笔灰、粉尘和频繁开关的教学实用环境下，实际寿命约为2500-3000多小时左右。王龙表示，在入学赞助费盛行的那些年，投影机售后服务的收入占代理商整体营收的比例很高，因为不少学校有各种收入，肯在电化教学设备上大笔投入，打造现代化教学的形象。

    "但是这两年，我们看到不少旧式的投影机明明已经到了折旧报废周期，很多还是800*600分辨率的，一早就应该换新了，不过教育行业的客户的投标通知却迟迟未出！"王龙对此十分忧心，他分析，当前院校在电化教学设备投资上风向有所转变，是一个很值得关注的信号--近年来，有关部门已经命令禁止院校以各种名目收取赞助费，不少学校也从各种烧钱树形象重新回到踏踏实实提升教学质量的轨道上，压缩电教设备的维护成本，成为教育行业的共识。"我们去跟一些学校的电教负责人交流的时候，他们告诉我，现在就算一个鼠标要报废更新，也得有严格的手续流程，大家对节约的意识比以前强多了……"

    在众多电教设备的维护成本中，老式投影机灯泡更换报价动辄上千元，属于"成本极其昂贵"的品类，而且更换后也容易损耗老化，不少学校在每年的资产盘点后发现，灯泡折旧费已经成为电教设备维护的"大头"部分，因此学校对其的折旧投资的审批越来越审慎，王龙称，在各级教育局与投影机代理商召开的标书研讨会前夕，教育局已经与不少院校的相关负责人举行了电教设备使用交流会，席间来自学校方面的声音非常一致，就是希望教育局在集中采购的时候，把灯泡寿命作为最核心的参数予以重点考虑。

    "除了老客户现在都大谈灯泡寿命以外，新客户也很精明，跟我们碰面直接就问有什么灯泡寿命长的好产品给他们看看。"王龙口中的新客户，指的是近年来在一二线城市涌现的补习辅导学校，这些学校多由私人承办，既有大量购置投影机的需求，但对投影机的性价比也更为重视。"我接触的补习学校客户中，基本都是干老师这行很多年的了，很有经验，所以他们的要求更挑剔，我再跟他们介绍普通投影机的话，他们不会要的，总是盯着耐用性这点不放。"

    "客户对投影机的新需求，倒逼我们跟厂商提要求，既然灯泡寿命主要是投影机的防尘能力和散热水平等决定的，那么我们拿货，肯定是找这两方面能力不错的产品。"王龙表示，今年以来，不少做代理的同行都陆续接到了各大投影机厂家的新品吹风资料，其中，防尘能力作为核心改进，已经在新品宣传中占有重要一席。

    思路改变：防尘与散热技术革命引发灯泡寿命质变

    敖明莉在华南某重点小学担任学校电化教育设备管理工作已经7年，今年以来，从区里拨下来的投影机试用样品品牌，她已经测试了不下四个。"老师们普遍都喜欢用投影机投卷子，但是老机器的防尘总是做不好，我们每年更换灯泡的费用不少，要是机器坏了，更换和维修也是麻烦，毕竟学校每天上课都得用。这两年跟教育局的领导交流好几会了，他们也让好几家代理商跟我们交流，我们整理了一下思路，感觉今年各个品牌都在防尘技术上有所改善，但是方法不一样。"

    有业界人士指出，敖明莉所提到的"方法不一样"，说的正式迄今各大投影机厂商在防尘技术上的不同研发思路。第一种研发思路是继续改善防尘滤网的过滤效果，目前采用这种思路的厂商主要以日系品牌为主，他们希望新品能够沿用原来的成熟架构，在不作大幅改动下，考虑防尘和散热的平衡。王龙表示这些厂商在聊新品思路的时候都强调"即时散热对灯泡的保护比封闭防尘更为重要"。所以，这些厂商的新款投影机上并没有采用完全封闭色轮的做法，只是在原有的基础上钻研如何提供静电滤网的防尘效率，但总体而言机体内依然尽量保持开敞状态，然后在机体外加装散热片，尽快把机体的热量排出。

    另外一种研发思路是把整个色轮封闭起来，并且采用多重的防尘技术来防微杜渐，彻底切断积尘的机会。据了解，目前采用这种研发思路的品牌主要是宏碁，其产品的具体设计思路主要立足于既然被动被动散热始终是"治标不治本"的办法，那么不如从问题的源头来根治--直接从减少投影机功耗下手，让整机发热量下降，从而为完全封闭引擎创造出条件，并通过垂直元件板、3D立体防尘器和专业防尘镜头盖等多重设置等达成彻底防尘。

    "几年前曾经有日系品牌的产品经理坚称封闭色轮是不可能的，从实际商用的角度来讲没法做到，但是今年我们看到宏碁真的做到了，这对业界来说绝对是一个很值得关注的动向！"王龙如此表示。以他们今年新代理的宏碁P1383W、P5307WB等防尘机型为例，在极致节能模式下灯泡寿命能达到10000小时，是普通灯泡寿命的2-3倍。

    敖明莉目前也在试用宏碁P1383W投影机，对她来说，这款产品跟以前试用过的其他产品很不一样，她虽然没法拆开机体了解密闭色轮到底是怎么一回事，但是第一眼就可以机器背后的接口都是竖着的，跟以前所有产品都是横着的明显不一样。"产品经理说，一旦从源头实现功耗下降，那么机体的整个架构就可以全面创新了，现在他们用的是垂直元件板架构。"

    当然，敖明莉最大的感受并非接口到底是垂直还是水平，她明显感觉到现在启动和关机的速度变得更快了，之前所需的机器冷却时间，现在几乎都直接跳过了，"看来新款投影机整个架构都改革了，一次性把防尘、散热和启动等问题都解决掉。"

    来自宏碁官方的消息表示，他们4月已经发布了今年的全系列商教投影机新品，都具备宽屏和防尘等特性，是众多品牌中最先上市的。来自代理商方面的声音也指出，由于完全封闭色轮、设置垂直元件板等技术目前只有宏碁率先掌握并真正用于商用量产，所以目前两种研发思路依然处于初步交锋阶段，年中过后，随着其他大品牌陆续释出新品，相信两种技术之争将会变得更为激烈。

    结语：预算与成本倒逼下的供求变革

    "电教现在已经不再是公开观摩课上锦上添花的环节，校方的采购考虑，完全从性价比和成本出发。"王龙如此总结，他直言今年整个投影机代理商业界在大环境风向改变时，都觉得标书很难做。而敖明莉作为甲方用户看来，虽然学校对电教设备的更新力度比以前要收紧许多，但压力之下，代理商今年给出的样品效能比过去要大幅提升：现在厂商都不好意思报出灯泡寿命标称6000小时以下的产品，

    虽然上述供求双方的感受可用"泾渭分明"形容，有一点是整个业界目前都已经达成共识的--在预算和成本的倒逼下，电教行业的市场风向的确变了，但是各大品牌都在抓紧练就"御风而行"的新技术，新产品，不管采用哪种研发思路，各大投影机厂商的投影机新品效能，正进行着质变的飞跃。