浅析LED显示屏两种销售渠道

    2014年，LED显示屏市场竞争将会更加残酷，众厂家都在苦寻销售渠道。常见的两种销售渠道直销和分销，从定义上来看一种是直接将产品销售给客户，另一种是通过一定渠道销售给消费者，但就通普科技市场部人员来看，LED显示屏厂家两种销售渠道都是并行的，因这样才能带来更多的机会。

    一、直销定义和形式

    直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

    形式

    1、是以生产商文化的形式直销。

    2、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。

    二、分销定义和形式

    在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以称之为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

    三、LED显示屏市场分析

    市场是渠道的向导，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。

    企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，直销的接不到单，接到单了又担心收不到款，收到款了也是利润微薄，难以为继;分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度，还要担心被其他企业抢走，如何保证规模出货是头疼的问题。因此，企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。

    四、总结

    很多时候，渠道是没有完全的界限，LED显示屏企业也不拘泥于哪一种渠道的构建，甚至还在尝试更多新的渠道。总之，能卖产品能赚钱的渠道都是可以推崇的。