小鸟科技李总：提前看到趋势 提前布局

访谈实录：

    投影时代记者：投影时代网友，大家好，现在我们所在的展会是小鸟科技，有请李总为我们介绍一下小鸟科技的参展情况？

    李总：作为国内拼接处理器设备，输入量最大的设备生产厂商，这次展会整个展台系统是由一套软件来统一控制，这个应该是在国内做得最强的一家公司，我们现在硬件设备在国内应该是输入量最大的。目前我们除了像硬件的解决方案，逐渐的像解决方案靠拢，提供一个完整的控制解决方案，和显示解决方案。这是本次展台的最大的亮点。但这个可能偏控制，并不像屏的厂商那样很夺目，但是作为一个专业人士来看，我们这个公司是非常有内涵的，有点技术起家的背景和感觉。

    投影时代记者：我们看到小鸟科技展出了一些智能控制室的显示解决方案。您简单介绍一下这款方案的特色吗？

    李总：我们对控制室的理解，现在基于一些模拟数字信号IT融合靠拢，我们公司是国内最早提出控制室和IT融合的厂商。所以这次智能控制室带有大量IT的元素，跟网络结合得更到位一些。我们把控制室理解为网络化IT化的控制室，而不是传统的那种支持视频信号的，我们把数据带到了这个领域中来。

    投影时代记者：小鸟这次展出来智能化的解决方案，包括智能会议室，展览展示系统，那么这两款方案在智能方面的表现是怎么样的，您是怎么看待视听领域的智能化趋势发展？

    李总：智能肯定是大趋势，现在智慧城市发展的非常的快。我们公司定义为做智慧城市显控这一块的完整解决方案供应商。我们两年前就开始理解这个概念，所以我们对智能的理解是比较深刻的。所谓智能要跟用户的应用结合，并不是说你的设备有多么多么的先进，速度多么多么快，你就能真正替用户解决问题。我们是真正根据用户的需求，提供切合的解决方案。所以我们在2010年就开始加大软件方面的投入，那时公司还很弱，刚起步，当时所有人都认为我们是国内硬件最厉害的公司，却不知我们已默默的埋下一个种子，连续这么多年投入过来，光去年就投600多万的费用，今年预算是1000万估计还要超支，而我们很大一部分都是投给了软件，对于软件我们做的是一个全插件系统的解决方案，是可以跟用户的实际应用结合扣在一起的，这样能给所有智慧城市的集成商和大的厂商提供一个真正能把软硬结合控制的一个东西。我们对智慧的理解让用户的需求得到更好的满足，使控制变的更简洁，这不仅仅需要硬件厂商来满足厂商，还需要一个软件厂商，所以我们现在已经不把自己定义为硬件厂商了，我们至少是60%是个软件厂商。但是行业人士认为小鸟科技还是行业里最厉害的硬件厂商、实际经过这几年的调整，我们已逐渐转化--我希望我们是最厉害的软件厂商。

    这里面有一套会控的软件系统，有一套控制室的大屏、那边还有一套背投融合是展览展示的、背后有一套小间距led，它既可以用于会议室也可以用于展览展示，再后面有一个4K*2K的解决方案，这整个这么多的显示组合是在一套软件下管理的。所有的信号源是被统一调度的，可以实现信号源在这几个系统里所有的共享。体现了我这个系统的伸缩性，对于我来说，大到平安城市、智慧城市、这里面的安防、会议、控制室、展览展示，我们都可以把他们有机连在一起，我们也可以迅速拆成小系统，可以满足小系统的结合。又可以把多个系统粘连在一起。这里面的互联互通，视频，这个几年前就全部都解决了。现在我们要给用户更大的方便，跟他的业务系统，如电力、能源、交通联系在一起的能力我们越来越强，这是我们有别与其它公司的一个亮点。

    投影时代记者：现在大屏行业亮点4K，这是一个热点的关键词，您认为4K对这种信号处理设备厂商会有什么样的影响？您有什么应对的措施？

    李总：4K应该是颠覆性的，这个可能比很多人预期都快了，很多人以为它是明年甚至后年的事情。我们是3年前接触它，我们是夏普最早的一个面板合作开发商，为它开发4K后面的驱动系统。当时它还没有这个电路，我们就为它做这个4K电路的设计，从那一直积累到现在。我们是去年美国分公司开设之后，进入4K市场，很早就感受到了4K的铺面而来。所以我们就加大了这方面的储备和准备。今年我们上市的已经是完整的端到端的4K方案。可能有些公司也做了一些4K的产品，但是他们是独立的，我们已经在信号源传输切换，包括最终的显示，整个完整的4K链路上都有完整的产品线支撑。

    可能很多人都在概念阶段，我们已经在销售了，已经在接订单了。像4K的分割器。，4K代理的是一款传输线缆，4K电缆不能解决的，要光缆，我们是从去年就将这款产品的总代理权拿到，补充到我们的产品线里。信号源、交换设备我们早就有，这样我们是在逐步布局完成了整条链路的准备，这个是我们是有备而来，所以在4K这方面的设备出货量，我们在国内应该是最大的。

    投影时代记者：现在大屏厂商安防监控的厂商利用产品的关联性，也已经涉足矩阵的产品。您看是不是传统的这种矩阵行业，洗牌就即将开始了？会对您造成一定的冲击吗？

    李总：我认为矩阵行业洗牌不是要开始，而是从去年就已经开始，这个竞争是变的越演越烈，我觉得未来不会像现在这样有这么多的厂家，最终生存下来，有体量的不会很多，就像现在的安防行业一样，越来越集中化，这是我们对整个行业的定局。我们是这样理解的，但是我们并不担心我们会出什么问题。首先来说我们已经拥有体量了，虽然我们的展位并不是特别大，但是我们作为一个设备厂商，已经足够体现我们的能量。第二其实我们安防展的展位要比这大的多。这是为什么呢，这是我们已经像那个市场发起全面的冲击，我们在安防市场占有率提高是非常快的。我们现在的潜在客户，我们认为大量的厂商还是需要一个显示解决方案的一个合作伙伴，我们与这些公司是粘连的合作关系，会迅速的让他们解决产品线短缺的问题。所以这一块我们反而希望这种东西的到来，因为这么紧的市场节奏，让这些厂商都没有足够时间来研发这款产品。，他们需要寻找合作伙伴，这就是我们合作伙伴迅速暴增的一个原因。所以反而这种竞争对我们来说是种推动力，我们已经占领了滩途阵地，这种优势会被这种大浪扩大化，我们希望这种趋势来的更猛一些，快一些，对我们是有利的，因为我们布局是很早很早就开始了，我们不是这事来了才动，我们是早就有准备的，所以我们希望来的更猛烈一些，对我们这些早有准备的公司反而是好事而不是坏事。

    投影时代记者：今年展位上有很多分布式拼接解决方案，您觉得分布式拼接的发展前景怎么样？

    李总：我们一直和分布式拼接的其它个公司都有很多的交流，这个问题是我们不断在探讨的，我们一直倡导分布式概念是对的。就是你一定要解决传输的问题，才能给客户带来便利。所以我们一直理解是，我们的分布式的信号源和显示设备要分布开来，因为本来就有地域的差隔、但我们一直坚持你一个屏后面的设备不要搞分布式，这样会增加故障点，所以我们对分布式有自己的理解。我们认为一块屏一共就那几十平米，你再增加那么多的节点，它的故障率会提高，他不能给用户带来任何价值，你还得在这么短的十几米的距离，再有一次编码，再有一次解码，无端的增加延时这是不对的。但是我们认为信号源和设备之间的分布式是非常对的，我们两年多前就开始布局，我们就是觉得要向这个方向发展，所以分布式如火如荼，但是出货量并不大。但是我们的这个产品，带有IP流的产品，我们应该是叫一个分布集中式的系统。在这个行业里反而是出货最大的，因为我们是跟着用户的需求，实际的为它解决问题，而不是炒概念，我们清楚的把握了用户的需求，这是我们的理解。

    对于用户没有增值价值的东西，是有取舍的。有些东西，无端的增加了用户的成本，但又不会给他增加任何价值，这是我们不会做的；但会给那些能给用户带来价值的东西，哪怕现在成本很高也要投入，因为成本总会降下来的，这是我们对行业的理解，要踏着行业脉搏的趋势，这是要做的，要提前看到趋势提前布局。

    投影时代记者：现在这种服务为王的这种，关键的引导下原来越多的大屏厂商向综合解决方案方向来发展，对这种处在后端的企业会有怎眼过的影响？

    李总：这对我们是个利好。用户的需求变得的复杂，需要我们这些厂商一起配合着解决。有时候客户和大屏的厂商粘连度更大，他们掌握客户的需求。但是这些大屏的厂商毕竟都是以做屏为主，在软件方面积累稍微差一点。需要我们这些合作伙伴一起去做事情，才能把客户服务好，而且厂商大多专注于一些行业，他在这一个行业里是很精通的，可能不了解其它行业。我们这种公司集约了他们的开发成本，因为如果每个公司，其实这个行业之间，虽然有差异，但是这些底层的软件系统是一样的。如果每个公司都养一个研发团队的话，可能那个行业本身支撑不了这么大的团队。而我们支持多个不同行业的布局。我们通常会选择在一个行业最多不超过2个合作伙伴，我们也避免了他们之间的冲突。我们是有选择的。但是在大背景下，因为不同行业的东西。我们降低了他们的开发成本，我们这个开发成本被他们均摊了，这样的话，我们既能实现我们的利益，他们也能实现他们的利益；客户也能是实现客户的利益，因为成本是被大家分担的，所以巨大的研发团队，别看巨大的研发费用，但是对于客户，这样一均摊，这个费用对我们来说也是可承担的。可以给客户最先进的产品，但是他又不用付出这么大的代价，我们就不需要把价位订的那么高，让客户接受不了，我觉得这个来说，对于我们擅长合作，愿意跟我们合作伙伴一起去解决问题，实现利润的公司来说，这也是个利好。

    双赢的模式是我们一直走的思路，我们的心态非常的平稳，知道自己擅长做什么。该做什么，做好自己该做的事情，永远不要跟自己的客户去抢蛋糕，而是要为自己的客户创造价值，把他的蛋糕做大，在做大的蛋糕里，找到一点自己的份额，我们就会做的越来越好，所以我们走的很稳定。我们是横向的延伸，用共用的技术平台，横向延展去来降低自己的费用，我们都能保护合作伙伴的利益，让他实现他该实现的一部分。

    要抵御住诱惑，把握住这个分寸，确实是需要一点修养，好在我们团队更偏技术，喜欢做事情，有事情做我们就很快乐了。并不是特别在意一定是谁多赚一点，少赚一点，我们有时候觉得吃亏就是沾便宜。客户跟你在一起，节省了这种不断开发新客户的成本，维护了老客户，你会发现价值越来越大，反而更有效一些。

    投影时代记者：近年来小间距led发展的非常快,在会议室，安防系统方面用的比较多，会形成对液晶拼接、DLP的取代关系，他们是这么认为的，你看这个看法是不是正确的？小鸟未来对这个方面有什么想对的举措？

    李总：小间距led上量，并有一定的市场比例，这已经是板上钉钉的事情了，它已经是进行时，，但是要取代DLP我不这样认为，DLP必然是有一些自身的技术和价值。都有一些各自得天独厚的一些东西，短时间内不可能被取代，但是他的一部分市场份额，适当的被小间距led吃掉我感觉是必然的。但是小间距led我们产品布局是在2013年的年初就开始了，今年我们已经是发力阶段，这次展会我们没有带来这些东西，只是因为我们要把产品做好、做稳定、做可靠、是个有口碑、我们宁可慢一点，也不愿意把一个不那么成熟的产品推荐给客户，但是当用户们见到我这块产品的时候，会感受到我们公司的硬件品质不断是一如既往，而且是越做越好。