优特普：安防企业如何接招“私人定制”？

    近几年来，随着安防市场的日渐扩大，定制化安防已经日渐成为一种趋势。无论2013年深圳安博会各大安企的宣传品，还是2014年以来外来安防大咖的发展规划，无不将定制化作为进一步深拓市场的方向标。

    市场需求推动“定制化”成为趋势

    市场需求和安防行业自身的发展，使得定制化需求越来越明显。一方面，传统的金融、交通、能源等关键行业应用需求日渐多样化，往往需要厂家提供随需应变的个性化服务。另一方面，全国范围内平安城市等工程的实施促进了安防的社会化普及。

    定制化成为安防发展的趋势毋庸置疑，定制化为安防企业带来了哪些挑战，安企又该如何接招呢?

    从安防行业产业链的发展历程来看，安防将从满足产能需求的模式向围绕用户需求变化来推动技术进步的模式过渡。未来的产业链的构成将是一种建立在用户需求之上，依托技术创新推动用户满意度的生态链。

    定制化成为安防企业利器的同时也为企业带来了挑战。

    定制化的产品不可能再销售给另外的客户，如果预算做的不准，压货太多，除了仓储压力外，资金流压力也会比较大。此外，无论是产品的定制化还是解决方案的定制化，对于厂商的压力都会增加，这要求安防厂商要有长期的技术积累和项目经验，能够更好地了解用户需求，提供符合各行业应用需求的解决方案和产品。

    “私人定制”来袭 安防企业积极接招

    如何才能够支持产品、服务定制化的需求，这需要有强大的技术来支持定制化功能开发，以及应对后期应用中出现的各种问题的售后服务团队。企业想要走好定制化安防这条道路，这就要求企业在产品的研发制造上、渠道服务上、方案能力上下大功夫。

    优特普认为，随着行业的发展，“定制化”将成为安防的重要服务模式。安防企业面对定制化需求，一要增强企业的系统集成能力，二要善于开发出更贴近社会需求的新产品功能。