家用投影机成长需要有“东莞”式体验

    昨天央视新闻直播间曝光了东莞色情行业的繁荣景象，最新消息是，已经警方开始查处了。不过从网络上却流传出另外一种民众的呼声，却是清一色的“东莞，挺住”，为什么“东莞”如此的赢得“民声”，那是因为东莞拥有值得大家学习的服务产品化思维。

    那么我们的家用投影机商家也应该从“东莞”式特色当中学习什么呢？那就是学习体验式销售和经营自己的粉丝。

    从央视曝光的具体情节来看，“东莞”式产品也是拥有不同的产品档，价格也有不同区间的价位，因为他们深刻运用了价格的炮灰理论。只有对比过才能产生差异，如果不给以视觉冲击，单纯靠文字推销和介绍有用吗。先让用户免费视觉体验，再导入销售，这是多么高明的招数，对于目前家用投影机的销售来说，也需要这样的服务体验式销售。虽然目前家用投影机产品高、中、低形态多样化，但是更多业态形式是的商家自己的单方面的宣让，很难普通消费者有直观的沉侵式的体验，因此总感觉家用投影机目前跟普通老百姓拥有一定的距离。

    未来，家用投影机厂商需要善于用各种视觉冲击和傻瓜似的方式让用户试用你，只有让用户用，你才可能产生真正的付费，先让老百姓零距离接触，先去感知大屏的震撼，刺激群众的眼球，让大家尝试爽了相信一定会掏钱购买“占为己有”。

    此外，家用投影机今后发展更兴旺，也需要学些东莞经营粉丝服务。说到东莞大多数男性都会心一笑，因为大家都知道东莞形成了品牌的心智定律，并且拥有了粉丝。而又粉丝的前提是一群去过东莞来的人的口碑传播。家用投影机厂商也需要要重视第一批用户，只有让第一批用户用的极爽，自然口碑传播，口碑胜过一切行为。而口碑的关键在于心智，从而形成心智-口碑-粉丝-在传播。

    而东莞通过t台秀的方式，并且标签化每个服务者，让用户清楚的知道自己的选择。所以家用投影机商家要善于标签化自我的产品，更需要培养出正能量的粉丝，通过更好的口碑传播，从而感染消费者对家用投影机带来快感的直觉感受。

    当下，当游戏机、机顶盒欲与电视机争夺在客厅的霸主地位的同时，又出现了另一新的竞争产品—家用智能投影机。相比智能电视在家庭娱乐空间的地位，目前家用投影机还是处于是新兴的产品，因此家用投影机厂商需要更多的市场推广思维，今天借助东莞在互联网热度嫁接到家用投影机产品推广维度上，纯粹是笔者的一种瞎想，仅供各位业内人士参考。