明基黄振宇：2014销量持续增长 把投影产品方案化

    2014年是投影机产业孕育转折、倚重创新、重够细分市场大局的机遇之年。无论是微投的增长、电商的活跃、智能时代的来临、新光源的进步、新型消费品牌的崛起、教育投影白板化的尘埃落定，都意味着投影人必须坚定创新的脚步、直追时代趋势的潮流。

    面对困难、产业新常态，投影市场需要创新精神和价值重构；面对新技术、新渠道、新竞争者的加盟，投影产业更需要创新行动来主动架构全新的价值体系。

    作为中国投影显示业发展记录者的我们，这一年，也有太多的投影企业精彩点滴让我们难忘，而投影时代则以特有视觉去记录这些过往，特别邀请市场主流投影品牌的操盘者们来盘点和回叙过去这一年在自己品牌的成长轨迹以及对明年投影市场的展望。本期则邀请到了明基中国投影机事业部总监黄振宇先生针对品牌层面着了重点专访，并重温2014年业绩、产品技术、品牌和渠道动作。

明基逆势成长 蝉联DLP投影机冠军

    近年来投影机市场增长势头呈现出了明显下滑趋势，尤其是去年最为明显。据英国独立调查机构Futuresource Consulting报告显示，在2013年全球投影机市场整体出货量有所衰退的情况下，明基仍旧逆势成长，连续5年蝉联DLP投影机全球市占率第一。另据权威机构IDC调查报告，明基在中国市场也同样连续5年稳居DLP投影机销量冠军。2013年明基在中国市场投影机销量达到了21万台，可以说是稳居领导品牌地位。

    之所以取得如此喜人的业绩，其实得益于明基早已构筑起遍布世界的行销服务网络，凭借卓越的品质、优异的性能、时尚的设计以及为用户免除后顾之忧的增值服务，在百余个国家和地区拥有难以计数的忠实客户。另外，由于明基预先洞察消费需求的改变，而且始终坚持细分市场策略，积极完善产品线布局，从而令经营业绩交出靓丽的答卷。

    除此之外，明基从去年开始还积极面向商务市场、教育行业乃至工程投影等应用，精心推出一系列更富针对性的投影机产品和配套解决方案，它们不但规格超前、品质过硬、技术领先，且同时具备节能环保特性，深受市场青睐。为切实满足广大用户使用需求而精心耕耘，持之以恒地投入技术创新与应用创新，最终成就了明基连续多年蝉联DLP阵营全球第一。对于2014年明基在国内市场整年销量，明基中国投影机事业部总监黄振宇先生表示，预计将在25万到26万台。

    然而2014年对于投影机产业来说也并不是大好之年，市场增速下滑、产品均价持续下降、市场需求多元化发展、平板，小间距LED等竞品技术加速崛起，无不给行业企业以巨大压力。但在此环境下，明基依旧保持销售量攀升，其增长点哪？黄振宇先生做了详细回答。

明基中国投影机事业部总监黄振宇先生

电商增长达到了100%

   首先，今年在商务投影机市场这块，明基商务投影机呈稳定成长，尤其是电商增长达到了100%。今年全淘宝销量呈翻倍成长态势，在京东以及淘宝的销量在所有品牌中稳居第一名。其实明基在商务投影市场始终占有相当大的份额，其技术领先和产品的完整布局堪称业界翘楚。如今年明基领衔的SH915，还包括MH740、MH680、MW665等在内的全线商用投影精品以及智慧商务应用解决方案，无彰显着明基商务投影机给广大客户带来更好的使用体验。并且产品非但主要参数规格全面迈向更高水准，以求真正满足“全天候、全方位、全功能”的高端商务投影需求，还同时搭载创新技术与智慧应用，为日常使用带来更高灵活性与更大的便捷性，也为商务投影机未来发展揭开了全新的趋势。

明基家用投影增长明显

    今年国内家用投影机市场整体表现较佳，呈快速增长趋势，明基家用投影机同样也有了明显增长，尤其是电商。如今年刚刚推出的智能专业家用投影机i700，它既是一款以极致色彩科技提供完美画质表现的专业级家用投影机，更是一个创新突破、内建系统的All-in-One一体化智能娱乐中心。一经上市获得了高度关注，在双十一活动中，i700全淘热销排名第一！

    再加上家用渠道组合优化，线上线下均衡发展，家用1080P机种成长迅猛，前三季度较去年同期成长59%，Q3季度1080P占比提升到74%，而智能机上市，相信将大大激发家用投影市场整体成长，成长可期。

    受国家经济影响，行业采购有所缩减，整体市场成长减小。此外，教育投影市场受触控一体机影响，短焦投影机受到了一定的冲击。

    在工程投影机市场，明基虽然进入较晚，但凭借着多年的经验积累以及技术的储备，明基工程投影机无论是在性能方面，还是在稳定性方面均与日系品牌相当，同时将会提供更优的性价比。再加上协助三大平台渠道开拓，产品、渠道布局逐步完善，并成功获得了多个成功案例，整体来说工程投影机是也在不断进步。11月在上海新品发布会现场也推出新的工程投影机，进一步完善了工程投影机产品线，满足了新老客户的使用需求。

产品解决方案化

    2014年对于明基投影机来说又将是不平凡的一年，注定继续辉煌。而稳居DLP投影机销量冠军的明基，自然来不开产品本身，那么今年明基投影机各产线又为市场带来了哪些不一样亮点？有何种技术创新？明基中国投影机事业部总监黄振宇先生同样也给出了全面的回答。

    今年商务投影机市场看点也是非常颇多，首先无线功能，以从低端到高端全面布局，满足了不同层次商务人士使用需求，如今年的明基SH915，创新整合独家开发的QCast智慧控制应用，让商务用户得以使用手机、平板等智能设备，无线连接并全镜像输出画面至大屏幕，大大提升日常商务投影的灵活性与便捷性。

    同时，随着宽屏日趋普及下，明基宽屏商务投影机在今年也有了扩充，以紧随当下使用需求。并且作为未来趋势的1080P机种，明基也同样积极布局，推出了多款支持商住两用机种，带给客户更多的应用，且亮度均有了大幅提升，足以应对高亮环境使用。

    家用投影机产品线，今年除推出去年热销的W1070系列的升级版机种外，在功能方面也有了全新的加入，如侧投影功能，它让机器使用时更不惧位置摆放，无论是正方还是两边侧面，均能调整到水平画面，大大降低了安装需求。而今年最大的亮点产品要属搭载阿里云系统的智能家用投影机i700，这也是到目前为止，是it厂商首家推出的产品，旨在给到新极客和广大普通用户优质的正版内容、专业的色彩画质，开启一种全新的、All in one智能一体化家庭娱乐新方式。

    在教育产品线方面，明基今年推出了最具创新互动解决方案，如双屏，支持多点触控。它是采用超短焦投影机新品MW853UST打造的双机画面无尘黑板互动解决方案，利用明基最新的PointWrite互动技术拼接出一个4米*1.3米的巨大触控画面，实现多人同时的互动书写。使用者可以在巨大的黑板任何一个地方触控，可以从画面的一端连续的书写至另一端，途中笔迹流畅而不断笔。

渠道以城代为主 O2O模式全面布局

    渠道端对于投影机产业来说依旧是重中之重，明基投影机渠道还是以城代为主，通过线上线下全面布局，采用O2O模式，包括天猫、淘宝，以此达到更多人群的覆盖，提升明基投影机销量。而在工程投影机方面，黄振宇表示，集合明基多年的城代经验，会选择对口渠道布局，着重主打软硬件集合方案，为用户带来更加专业的系统化服务。且会提供参考案例，如明基上海大厦所搭建的案例展示区。

    而且2014年明基给予合作伙伴更多的支持，如电商布局，明基帮助合作伙伴开设电商，做市场推广，为经销商的发展提供了更多高质量的推广方案，这也将引领未来电商业的发展轨迹。

    此次，明基要配合需求的变化，现在需求的变化已经从简单的多媒体教室进入到3D平台，要应对这个变化就要联合合作伙伴，并且合作伙伴也有联合明基的需求，这个是大家互利互补的阶段，合作伙伴就是存在着软硬互补的需求。明基和合作伙伴一起搭出这些解决方案之后，或者帮助、协助、引领全国的代理商，如何教他们把这些好的解决方案推荐到教育客户当中。很早之前，明基更多的是则在技术端上宣传，现在大家并不关心这件事情，有些可能还会有。更多是关心整套方案是不是符合未来三通两平台架构当中的要求，所以明基未来策略是从硬件向解决方案转，这将是未来的一大趋势变化。