彩电行业攻坚战升级 “行动派”出手

    又到一年末，通过数据总结家电行业一整年的发展，显示同比去年8.4%的增幅，今年整个行业彩电销售下滑幅度预计为1.9%，销量将降至4620万台，销售额业绩也将由2013年的1741亿元下降到1713亿元，预计未来两年彩电零售市场总量将基本维持在4500万台上下浮动，厂商的竞争将从增量市场转向存量市场。

    虽然彩电行业事态不容乐观，但这是从传统追求市场占有率到专注彩电产品技术含量的质变过程，对于企业来说，虽然“苦口”，却是良性的行业发展的“良药”。深谙这个道理的家电行业积极应战“业绩下滑”，除了频繁换帅“谋取”新鲜经营理念，更是从产品本身着手，更好地应对“后硬件盈利时代”，而智能、4K超高清、大屏电视成了家电销售业绩上调的关键词。

    从近段时间彩电销售走势来说，以智能电视为代表的高端电视得到逆市的长足发展。根据数据显示，今年第三季度智能电视渗透率为57%，同比增长12个百分点，且有望在2015年实现更大幅度的增长。当然，长虹等国内王牌彩电品牌共同发力智能电视等高端电视，对于“救市”起到了良好的促进作用。

    为了助力销售，各企业妙招频出，而总结来看不外乎是“天时”、“地利”、“人和”。说到“天时”，阐述了彩电企业从过去各自为营、全年备战的“阵地持久战”转移到现在频繁短促的“游击战”，降低隐性成本的同时也极大地提高企业的销量。

    “地利”则反映出科技发展下的电商渠道的迅速成熟，然而最重要的莫过是“人和”。俗话说“只怕有心人”，面对行业销售放缓的新常态，新的营销模式、新的产品形式像“雨后春苏”般进入人们的视线，从最近的行业大事件——长虹举办的“虹色风暴”就能“窥一斑”。

    据了解，“虹色风暴”是长虹每年一度“礼遇”社会的回馈活动，对比其他品牌类似的活动，长虹创新了玩法，活动信息的发布选择了微博、微信等时下热门的渠道；而且活动内容也进行了“改版”，不仅广邀消费者参与到品牌产品的CHiQ潮客版上市品鉴活动中，对于走俏的智能、4K超高清、大屏电视，长虹一举搬出CHiQ电视、长虹经典款，可以说捕获了极高的人气。

    不过活动最大的亮点还在于100天硬件性能故障免费换机、1年内免费保养调试；逾期将上门安装赠送大礼包。此举打破了行业时间保障的上限，尤其是在其他彩电品牌没有大规模的活动期，长虹此举可谓是一时间赚足了眼球。而且长虹活动地从北向南“分波”开展，现阶段华东、华南13市的消费者将能够“承前启后”地深度参与活动，也是业内“独一家”的策略，相信连番的“创新”会给长虹的“期末考试”增高分。

    这些细节“治标”，但“本”还是显示在向产品结构要利，当然，前提需要升级产品结构。长虹也抓住了这个根本，CHiQ电视聚焦全手机操控、直播分类看，先端的操控是“吸睛”的决胜法宝，而超高清4K显示、时尚的品相又是创新业绩的“中流砥柱”。

    “智、清”的大屏电视配上持续的、有计划性的社会化营销活动，为用户关注的攀升持续加注，相信以长虹为代表的中国彩电业的革新之路虽然坎坷但一定会弥坚。