双十一，TCL真4K电视保价竞争获全胜

    消费者购买高端电视机最怕两件事：第一是，买后大降价；第二是，所谓高端不是真的先进。双十一电商节的促销上，这样的事例也不再少数。不过，TCL真4K天猫定制电视机却首次帮消费者解决了以上两大问题。

    终身保价创销量记录

    目前，国内4K电视的渗透率已经接近2成的份额。但是大多数产品都不是RGB4k，即是很多网友所称的“假4K”。这样的产品虽然价格便宜，但是分辨率上和真正的RGB4K却有显著的差距。尤其是在斜线锯齿、色彩偏白等问题上，甚至不如传统2K电视效果出色。

    业内专家认为，廉价4K产品虽然是4K电视低价普及的开路前锋，但是当4K概念普及到一定阶段之后，消费者将更为看中4K的内涵而不是宣传嚼头。这就使得廉价4K在4K电视普及的中期阶段不仅不再是市场先锋，反而会成为一定的阻力：因为，从这些产品上消费者得不到真正的4K级别的效果享受，这会导致消费者购买4K产品的决心被动摇，进而加大选购2K这类更为便宜的产品的几率。

    针对于这种情况，天猫联合国内唯一贯通液晶电视上下游产业线的彩电企业TCL，在双十一期间推出49寸和42寸两款定制化真RGB4k智能电视，并取得了巨大的市场成功。成为天猫购物节最受欢迎的4K高端电视机产品。

    其中，42英寸产品的促销价格只有2699元、49寸促销价格为2999元，不仅创造了4K电视有史以来的价格新低。TCL和天猫更是联合保障此价格“终生”保价，确保消费者购买到最真实、最先进和不会贬值的高端电视。

    产业链优势赢得市场绝对话语权

    TCL双十一4K电视的超低价促销和终身保价政策相当震撼，而且这是彩电业界首次采用这样组合的营销策略。那么，TCL为何有如此底气向消费者承诺终身保价呢？

    目前，全球彩电市场的龙头无疑是三星、LG。二者能够短期内迅速超越称霸全球彩电市场超过40年的日系军团，赢得平板时代市场竞争胜利的根源则在于其产业链上下贯穿的制造与研发优势、全面开放和遵从市场价值共享原则的伙伴策略、以及不断重构彩电产业价值体系的勇气。

    2014年，全球4K电视的高速普及，主要的上游动力既来自三星和LG的廉价4K解决方案。这些产品在成本上较RGB4k产品下降三分之一，大大促进了全球4K电视的产业进程。但是，如上文所言廉价4K方案只是4K电视普及初期的过渡性技术路线。最终市场能接受的产品将是真正的RGB4K电视。

    TCL依靠华星光电的上游面板资源、产业链整合和议价能力，以及对4K革命终将以RGB真4K为核心到来的产业判断，大胆采用真4K产品来驱动双十一高端电视营销路线图。通过再一次解构彩电高端电视价值体系，确立了TCL真4K电视，在4K高速普及时代，尤其是市场中后期、阵地战较量过程中的领先地位。

    市场话语权不仅是实力与创新的体现，很多时候更是勇气与策略的结合。TCL已经率先打响真RGB4K普及战役。市场预计，2014年第四季度，以及2015年50英寸及其以上市场4K电视的主流技术将转向RGB4k；而40英寸到50英寸的中间市场，也将有超过半数的高端电视选择RGB4K技术。

    以最彻底的互联网逻辑，玩转互联网电视

    2014年，彩电产业界增长最耀眼的明星是谁呢？自然是，乐视。从新秀到电商市场的领导者，乐视将彩电的互联网规律发挥的淋漓尽致。

    但是，从绝对实力看，乐视尚未取得真正的成功。互联网彩电的后市，更需要传统彩电大佬的加盟和开拓。

    TCL超级真4K电视以低价入市、终身保价托市，将互联网电视、电商规律的透明营销、成本定价营销、亲民营销发挥到了极致。更构筑了一个崭新的TCL品牌形象：价值底蕴深厚，同时高度保值，TCL彩电促销节即是低价终结者，更随互联网彩电脉络就必须跟随TCL彩电脉络。

    无论互联网电视玩出多少花样，价值的稳定和保值始终是消费者最关注的焦点。互联网时代，企业、品牌与消费者的距离不断拉近，市场中产品和消费对应关系无比细腻。在这样的时代，企业品牌价值和市场效益的体现必须通过“真实的价值”来传递。

    如同小米手机的成功，雷军的榜样作用固然重要，但是产品的低价高配策略，所表达出的与消费者共享科技进步价值的企业精神，才是最终产生用户情感认知和粘性的关键。——互联网规律下，企业和消费者的关系不仅仅是服务与被服务，更是一种朋友关系。既然是朋友，那么就需要透明、开成不公、价值共享，就需要实打实的“价值传递”。

    TCL双十一RGB4K电视的促销策略，恰恰体现的就是传统彩电大佬对互联网电视规律的深刻把握：乐视可以成为彩电消费的“小伙伴”，彩电大佬的实力基础更可以使其成为彩电消费者的“忘年交”。

    开启电商彩电价值新格局

    传统的电商彩电市场是低价的代名词。更多消费者选择电商是看中其产品经济性更强的特点。但是，这样的局面已经不能维持长久。

    TCL两款RGB4K特价促销产品，49寸销量超过42寸的三倍。4K产品可以成为双十一电商节单品销量王，足以说明越来越多的电商消费者在看中产品的“实打实品质”。虽然廉价产品依然畅销，但是高端产品正在成为电商新价值格局的代名词。

    研究表明，今年底，电商在彩电行业的渗透率渴望达到2成左右。而且，电商市场的渠道共享主要集中在东部发达地区和一二线城市市场。这就决定了单纯依靠价格优势产品，已经不可能撑起电商平台的发展之路。

    TCL深知这一转变的重要性。D49A561U、D42A561U两款产品选配最高品质的RGB4k面板、3M光学提升薄膜、顶级A9架构1.4Ghz处理器、SGX544 gpu处理核心、内置wifi、USB3.0/HDMI1.4高速4K接口、TCL鹦鹉螺音响系统，杜比音效、芒果TV独家视频资源、T-CLOUD家庭云支撑、多屏互动技术、精致细节设计，以旗舰机的配置、打出了平民机的价格。

    电商彩电渠道已经躲过了简单以来经济性增长的阶段，未来的电商市场必须具备独立的“价值高点”。TCL双十一真4K特惠营销即是对这一行业发展趋势的准确把握。这也是TCL双十一电商促销大获全胜的根源所在。