亿联视频会议：抓住中国经济新常态

    进入2014年以来，国内视频会议行业迎来一个小低潮。一方面，既有项目的资金审核更为严格，另一方面，新规划项目速度明显放缓。更为趋紧的行业形势，成为业内共同担忧的话题。

    行业小低潮是偶然还是必然：这是困扰国内视频会议行业的一个关键问题。有人认为，目前行业低潮与国家加强审计和反腐，以及宏观经济走向更为相关，是偶然性的变化。但是，更多的行业人士则认为，视频会议产业正在经历一个痛苦的转变期。这个转变期的特点即是：技术过剩。

    视频会议产业国内市场从无到有，已经经历了20多年的高速发展。产品关键技术指标从最初的CIF发展到现在的高清甚至4K显示，画质清晰度提升了一百多倍，产业关键技术、关键产业链都已突破。以政府应用为主的大规模组网形成的系统集成经验，完全能够覆盖几乎所有应用模式下的技术难题。尤其是进入2010年之后，行业技术创新乏力、新产品推出速度明显变缓、技术迭代几乎停顿已经成为行业常态。

    一旦一个产业进入技术过剩状态，需求设计就会成为行业发展的关键动力。只有能够紧紧抓住市场新需求的企业才能生存和发展。本质上，技术升级也是为了更好的服务于客户的业务需求：追求技术创新也是一种“需求设计”。但是，技术升级总有一个顶板效应。以技术指标为核心的客户需求不是无止境的。这就需要企业在产业转型阶段，在技术过剩时代，努力实现更为丰富的产品需求设计。那么，视频会议行业能否在产业新常态下走出一条新路呢？

    目前，国内经济正在经历一个空前的巨变：一方面是预期中的国有企业改革和产业升级，另一方面是服务业在国民经济中的主力军作用日益突出。这两点将导致国内经济发展的引擎加快向中小企业转移。此前，中小企业为大型企业打工，不能唱主角的局面会面临改观。更多的中小企的经营活力的释放，将构建起更为科学合理、更加接近橄榄形的国民经济结构。——这也被誉为中国经济的新常态。

    在这一趋势作用下，视频会议行业企业纷纷将目光投向中小企业，将开拓中小企业市场视为政府和国企市场增长的接力棒。尤其是在国家宽带工程、信息化技术发展和强劲的内需消费动力的拉动下，中小企业市场的成长速度已经远远超过了传统国企和政府市场。

    但是，开拓中小企业视频会议市场不是一个新命题：实际上，很多行业企业已经在这一领域耕耘许久，却收获一般。是什么阻挡了视频会议进军中小企业的步伐呢？

    对此，国际排名三甲的SIP话机供应商，知名中小企业通信专家，亿联认为，原因至少有两点：首先，传统视频会议企业还未广泛认识到一个基于技术过剩的产业时代的到来，其市场驱动模型未有摆脱技术驱动的路线；其二，传统视频会议企业过度照搬政府和国企市场的行业规律和营销手段，没有真正抓住中小企业客户的内在需求特点。

    因此，科学的认识视频会议产业自身的发展特点，科学认识中小企业市场需求的特殊性，是开拓中小企业视频会议市场的关键。

    认识到视频会议行业存在技术过剩这一点，将指导企业在针对中小企业的产品开发上有所保留、有所舍弃。一方面，技术过剩导致高端性能产品技术成本大幅降低，中小企业可以享有最好的技术产品；另一方面，中小企业市场不能简单堆砌技术参数，不能为了先进而先进，也要考虑产品的经济性和使用成本。

    认识到视频会议行业中小企业存在的特殊需求：例如中小企业往往IT基础设施不健全、自身IT维护能力有限、信息化水平一般、同时对产品采购和使用成本敏感——这就要求针对中小企业的视频会议系统要更讲求智能性的应用、傻瓜化的管理，做到好用与易用结合、先进与经济性同在。

    亿联VC系列视频会议系统，既是一套专门为中小企业设计的解决方案。产品采用四路全高清的行业高端标准，大量应用自动适应技术、低带宽平衡技术，以及兼容传统IP通信设备的系统架构，实现产品应用智能化。同时，VC系列产品18倍超高变焦镜头、全向拾音麦克风、内置MCU等设计，又最大限度保证了系统的易部署性和经济性。

    视频会议行业未来的增长重心向中小企业转移，视频会议国企和政府市场陷入低成长、甚至成长停滞期，这将是视频会议产业未来发展的常态。这种常态不仅仅是政府加强项目管理所导致，更是对国内经济发展进入消费为中心、产业升级和产业重构同步进行趋势下，视频会议产业发展方向的预判。

    中国经济新常态，也会对应视频会议产业发展的新常态：2014年行业发展的小低潮已经证明，视频会议原有的增长道路已经渐露疲态。而中小企业市场的风声水起则意味着另一片市场天地即将打开。对此，亿联表示：抓住需求设计这个新中心、抓住中小企业需求的特殊性，即是抓住中国视频会议市场的未来。