从冠名《大魔术师》娱乐营销 看创维互联网转型之路

    如果你是个魔术爱好者，是央视《大魔术师》的忠实拥趸，或者你是周杰伦、叶童、萧蔷、阿牛、陈志朋等人的粉丝，同时你又是个长期混迹在百度贴吧、天涯娱乐等论坛的网友，想必“超快感先生”这号人物你也一定不会陌生。

    这位超快感先生，会在每期《大魔术师》节目播出后，就节目亮点、明星表现、赛程走向等等进行章回体的“辣评”，其语言犀利词句风趣，吐槽卖萌娴熟稳定，酷炫的个人印章以及信手拈来的打油诗，开始在节目、明星、魔术相关贴吧论坛中逐渐形成了自己的粉丝圈。

    到《大魔术师》节目结束，超快感先生每帖辣评的阅读回复互动量都已非常可观，本身也成为了《大魔术师》节目一道“靓丽的风景线”。那么，这位超快感先生究竟是谁？

    悬念：超快感先生究竟是谁？

    是魔术爱好者？还是明星粉丝？超快感是何意？这些问题可能是所有刚开始关注《大魔术师》节目和超快感先生每期辣评的网友心中共同的疑问。实际上，从最早几期辣评中，超快感先生似乎都抱着小试身手的态度，丝毫不吐露身家路数，然而细心的网友已经在其辣评中的图片展示方式瞧出端倪——图片框是一台电视！仔细推敲，这台电视与厂商创维的主力明星产品4色4K电视E710U外观一致。

    这会是一次赤裸裸令人生厌的商业推销吗？网友的反应很明确：不是。虽然网友已经发现超快感先生一定与创维存在着联系，但是由于超快感先生的辣评始终聚焦在节目，言语有趣，节目分析干货满满，没有丝毫推销架势，所以网友并没有急于揭穿，而是饶有兴趣地持续关注着这位超快感先生。

    如果说互联网时代最有价值是内容，那么超快感先生通过对《大魔术师》进行辣评，继而收获一帮粉丝可以说是对这一论断的有力证明。随着《大魔术师》节目赛程的深入，节目中魔术师与明星学员搭档话题性愈发强烈，超快感先生的辣评表现也越来越放得开，明星八卦、节目吐槽、点评调戏的可阅读性也越来越高，也进一步培育出自己的粉丝群体，成为了一个话题开端。

    而在这一过程中，创维在超快感先生辣评中的露出开始变得多样。首先，那台4色4K电视E710U图片框，变成了更新的“极客互联网GLED电视”G8200；其次超快感先生在辣评中，对创维的着墨开始变浓，从文中可以看出超快感先生是创维的忠实用户，其“超快感”指代创维4色4K电视系列超高配置、操作快捷、极致体感娱乐的属性。此外超快感先生辣评中也出现了评论创维作为爱奇艺《大魔术师》独家网络冠名商，是创维向互联网转型的一次试水，品牌年轻化的一次尝试的内容，展现了创维的战略方向。

    至此，超快感先生与创维的联系已经非常清晰，即在创维作为热播央视《大魔术师》综艺节目爱奇艺独家网络冠名商的背景下，深挖节目价值并对内容进行再创作，作为一个品牌化身，将品牌内涵和产品价值转换为消费者语言，切中魔术爱好者、明星粉丝及网友娱乐天性和年轻受众的当下性格特点。从贴吧论坛中的互动回复看出，魔术爱好者、明星粉丝及网友对于创维超快感先生输出内容的好感度与参与度都是极高的，实现节目、品牌、产品价值信息的有效到达与接收。

    创维娱乐营销战略全局：社会化互动+外围造势+渠道贯通

    实际上，作为品牌产品价值、《大魔术师》节目热点与目标消费者人群娱乐诉求三方的内容桥梁，超快感先生与辣评起到了最突出的内容输出作用，并聚合了自身的粉丝群体，受到了魔术爱好者、明星粉丝及网友最直接的关注，使创维品牌与产品也收获助益。然而从全局看，创维此次独家网络冠名爱奇艺《大魔术师》，开展的娱乐营销战略中，在主推超快感先生之外，还有着更为深思熟虑，环环相扣的布局，形成社会化互动+外围造势+渠道贯通的三驾马车。

    社会化互动：娱乐本该引流

    在社会化互动方面，输出辣评的过程中，超快感先生已经自然且不受排斥地在内容中植入了创维最新主推产品——互联网极客GLED电视G8200——超高配置、快捷操作和极致娱乐体感的产品属性。同时也在通过娱乐化的内容，不断聚集网络声量，进一步推高节目人气，实现品牌产品与节目的双向促进。

    但是，此时由超快感先生内容创造的人气声量，并没有发掘出最大化的娱乐营销价值，必须实现流量促进和转化。为此，创维推出了超快感型格指数“看你型不型”的测试轻APP，以及节目、产品、互动合一的minisite。轻APP与minisite相辅相成进一步扩大内容影响力。

    对于“超快感”一词，创维实际上有着对目标消费者的深刻洞察。随着变迁，80后一代逐渐成为社会主流消费群体，截然不同于70后的。作为最有消费力的社会群体，成长经历使80后有更多的消费诉求，更透彻地讲是80后更看重个体自由与生活享受的态度表达。因此提出“超快感”，即是基于如此洞察之上，切中80后群体人生态度的态度表达。

    但是，80后绝不是单调如一的，因此创维进一步发散了“超快感”的态度内涵，从超强毅力、愉快生活、知性内涵三个维度，设定了硬派酷客、关键人物、全民闺蜜、乐天达人、城市玩咖等9大型格，全方位地命中各类80后自我定义，并最终吸引80后主动参与和分享”超快感型格测试“，形成广泛共鸣的病毒传播，扩大创维品牌与产品的价值影响力。

    实际上，“超快感型格指数”轻APP的病毒传播最终收获了大咖们的注意。王子妃、丁建中、刘世杰作为节目魔术师与明星学院，都纷纷参与了测试，并各自带动超过3000人的粉丝继续分享。而另一方面，如@Thinkpad、@小马Bank这样的品牌大咖也与@创维电视官方微博进行了联动参与，分别突出了“快”和“感”的价值属性，彰显了超快感品牌阵营的影响力。

    轻APP的最终目的，在于对互联网粉丝经济效益转化的促进，对于创维而言，最终的流量归宿即在于创维大魔术师minisite。这个集节目、产品、互动议题的平台，是”超快感型格测试“轻APP、产品价值露出、节目精彩集锦三位合一的承载，并最终实现前端人气引流，后端销售促进的闭环。

    外围造势：玩转娱乐，提升格局

    如果说社会化互动是娱乐营销中聚集网络人气的核心武器，那么创维在《大魔术师》前后所进行的外围造势，即是对整体攻势火力的有效补充。第一，通过对节目热点的挖掘，延伸明星娱乐价值，形成极具娱乐性的内容素材，全方位扩大传播声量。第二，从文化、行业与企业战略深度出发，彰显互联网时代下创维的转型，形成一线明星热点、一线节目声势、一线品牌赞助商的营销格局。

    《大魔术师》作为央视主推的综艺节目，以独特的魔法题材，和9对魔术师明星学员搭档的特别设置，在播出伊始，就在广大魔术爱好者和明星粉丝间，掀起了话题的高潮。同时借助央视平台优势，每期邀请一位重磅嘉宾，带来了周杰伦、张铁林、曾志伟、许晴、冯小刚等人的联袂加盟，让十二期《大魔术师》星光熠熠。因此通过对每期节目深挖，配合七夕、教师节等时节，创作诸如《刘谦董卿不上大魔术师？》、《坑爹评分制度断送叶童魔术路》等具有娱乐话题性的内容，在微博、微信、贴吧、论坛广泛发布，有效促进节目人气的集聚和创维品牌、产品的充分曝光。

    而另一方面，创维独家网络冠名爱奇艺《大魔术师》进行娱乐营销，本身而言也是电视行业中率先而为，对于中国电视业尝试用互联网思维去体贴消费者需求，都有极好的示范意义。因此，创维从魔术文化渊源，以及当前电视业软硬件整合的趋势，在重要的权威自媒体、门户、行业媒体上，发布了重量级的《电视“第四屏”暗战  创维乐视软硬闭合谁更硬》、《民间戏手与正统魔师的江湖场》等文，突出性地展现创维娱乐营销成功的互联网试水。

    由于内容干货足，论据充分逻辑合理，这些深度评论获得了消费者及其他业内外人士的认可，包括清华南都微信公众号、@Vista看天下在内的知名文化媒体，都自发地转载了相应内容。而例如清华南都微信公众号转载文章，在一天之内就获得了超过15000的阅读量。以此，创维拉升了冠名《大魔术师》以来整体营销的层次，将自身的娱乐营销格局推向了新高度。

    渠道贯通：互联网时代的传播脉络

    互联网时代，内容决定了影响力，但同时内容必须借助合适的信息传播渠道，才能为互联网受众所接收，”酒香不怕巷子深“的被动式渠道，必然不会有良好的传播效果。因此，在围绕《大魔术师》进行社会化互动以及外围造势的过程中，以PC端和移动端为阵地，创维搭建出了完整而系统的信息通道，即“贴吧/论坛+精准广告+新闻APP+品牌房间+微信公众号集合“的媒介体系，实现了《大魔术师》相关信息在互联网时代的畅通到达。

    作为与目标受众直接的互动阵地，创维对于贴吧/论坛的选择，形成了一套完整的评估方法。以贴吧为例，创维以大魔术师吧为核心贴吧，从节目的关联程度，将魔术类贴吧、魔术师类贴吧、明星类贴吧作为三大类互动要地。同时创维也牢牢占据了诸如天涯、新浪、腾讯、网易、搜狐、西祠等娱乐论坛，最大程度地覆盖《大魔术师》节目受众，实现互动价值最大化。

    互联网时代，信息最终都是化为数据，流向各处。实际上，互联网数据化本身也带来了传统媒体不具备的功能属性——精准化。大数据信息的挖掘，可以充分对消费者属性进行界定和选择，这一特点也同样体现在创维在娱乐营销《大魔术师》过程中所采用的精准传达。数码爱好者、科技粉丝、年轻化群体、娱乐八卦者，切合受众特点和触媒习惯，创维采用大数据技术，配合恰当的新闻APP，和科技、数码、时尚类微信公众号选择，准确、立体、有效地传达了创维互联网极客GLED电视G8200的产品价值。

    此外，瞄准了年轻消费者群体的创维，有着品牌年轻化的迫切需求。为此，创维选择聚焦年轻一代的豆瓣小站，开设了品牌房间，集中式地展现了品牌、产品，以及《大魔术师》节目相关信息。而在豆瓣小站开设品牌房间的，还有大众甲壳虫、VANS潮流服装、欧莱雅洁面乳等知名一线年轻品牌，因此创维作为传统电视企业一员，率先利用豆瓣小站，为形成潮流、年轻化、活力的全新品牌形象提供了帮助。

    转型：创维的互联网思维

    作为传统电视企业代表，创维积累了扎实的产品研发、生产制造、销售服务势力，然而在小米、乐视等互联网企业开始搅局电视行业的情况下，创维必须通过实现自己的互联网转型，并开始以互联网思维进行消费者需求的思考，才能把握住当前互联网热潮的机会，为未来的发展壮大作好准备。

    从独家网络冠名《大魔术师》节目，以及随后“超快感型格”、“极客互联网电视”、“大数据精准传达”等一系列缜密周到的传播布局，可以看出就互联网思维的品牌、产品导向，以及更为宏达的企业整体互联网转型，创维已经迈出了成功的第一步。而节目前后整体性的娱乐营销，所凸显出的年轻、娱乐特征，也让创维这个老牌电视巨头，显得更加年轻化。

    正如创维近期推出的瞄准80后消费者的极客互联网GLED电视G8200，在推出期间，极客、互联网、超高配置、流畅操作等关键词，已经随着超快感先生、型格测试、豆瓣品牌房间以及外围造势，全面而细致的铺开。创维《大魔术师》娱乐营销与G8200极客电视推广巧妙的结合，并最终反映网友对创维GLED电视线下体验会的热烈响应，说明了在互联网时代，以创维为代表的传统电视企业已经找到了一条全新未有的，与消费者和谐共处，互利共赢的发展道路。