联诚发：高标准扩展海外市场 诚信做好品牌营销

    2012年欧洲杯，托雷斯替补登场打入锁定胜局的一球，力夺金杯，让球迷们记住了“托妞”， 这一历史性的时刻通过球场的LED屏幕转播，也让世界人们开始认识到了一个中国LED品牌——联诚发。从2004年至今，联诚发已成立十年。十年的发展让联诚发逐步走向成熟，在创始人龙平芳带领下，始终敢为天下先、追求卓越，为实现中国人乃至中国女人创造的世界名牌而不懈努力。

    严标准，高要求，打出国际品牌

    近年来，LED显示屏行业市场热度有增无减，特别是在小间距概念的带动下，向室内应用领域发起了猛攻。在各大盈利因素中，海外市场的旺盛需求是一大利好。然而，想要打开国际市场并非纸上谈兵，而就在这样出口困难重重的情况下，联诚发在海外市场打出了其品牌。

    从2012年开始，几年间，联诚发将自家的产品打向了世界。欧洲杯赛场项目、意大利体育赛事电视墙户外全彩ＬＥＤ显示屏项目、世界杯五人制足球赛西亚区球场LED围栏屏项目、澳大利亚球场屏项目、科威特埃米尔杯总决赛球场LED显示屏项目、土耳其的机场、斯米兰卡的机场项目等等都在见证着联诚发走向世界的脚步。

    2012年欧洲杯足球赛事LED屏供应商

    十年研发设计经验，联诚发品牌已成功进入106 个国家和地区。拥有30 多个国内销售分中心，12个国际销售分中心，成为了科威特足协指定的营运商。

    联诚发国际营销分中心分布图

    回想在海外市场的成就，龙平芳董事长自谦地称是因为幸运。然而在幸运的背后，我们看到的是一个研发销售团队努力地付出。

    为了能够获得海外市场的第一桶金，赢得欧洲杯乌克兰显示屏项目，联诚发对其产品质量严标准，高要求，除了国内的认证，国际认证也不能少，而达到TüV的认证标准对于当时的联诚发而言就是一种挑战。

    联诚发EMS、ROHS等认证及荣誉证书

    TüV标志是德国TüV专为元器件产品定制的一个安全认证标志，在德国和欧洲得到广泛的接受。龙平芳董事长介绍道，客户要求想要获得得欧洲杯乌克兰显示屏项目的资格，就必须通过德国TüV认证。

    众所周知，乌克兰是一个夏季炎热，冬季寒冷，年、日温差大的城市，在这样一种气候下，很多电子产品是没有办法工作的，因此，想要通过TüV认证，就需要其LED显示屏产品既可以制冷也能够制热，它可以在寒冷的气温下，可以给温，让显示屏能够到达一个正常的温度。为了能够通过德国TüV的认证标准，联诚发的工程师们夜以继日，足足在厂里住了二十多天。

    然而有了这样优质的产品，也仅是赢得项目资格的一步，后期的安装和服务也是关键。

    当时，在国外是规定不能使用中国的产品，因此在安装欧洲杯的显示屏时，联诚发的工程师们都默默的在自己的岗位上认真的工作，仔细地将每一个细节完善，不去解释自己的身份，也不去宣扬自己的品牌，就只是将自己的本职工作做好。而当产品检验时，乌克兰球场上那面写着“中国制造”的LED屏被点亮，乌克兰总统的一句肯定，其所有的付出都得到了认可，不仅打出了联诚发的名气，也为联诚发在海外市场开拓奠定了坚定的基础。 

    “那一刻我们真的很自豪。”龙平芳欣慰的说。作为局外人，我们并没有经历过用自己的双手去将中国的品牌在其他的国度“点亮”的感觉，也没办法去体会当联诚发工程师们听到一句“你们中国人可以的”那种激动，但是作为一个中国企业，将“中国制造”打向海外市场，就值得为此骄傲。

    联诚发集团董事长龙平芳女士

    当谈及联诚发海外市场拓展的成功经验时，龙平芳说：“首先，牌子过响，然后就是我们是比较务实的，没有好高骛远。对于客户来说，我们的产品有着过硬的品质，价格公道，而且国外的客户相对于国内比较诚信，只要你达到了他的要求，基本都会长期合作下去，像科威特这些年都在跟我们合作，马上又要下单了。”龙平芳透露，接下来将准备要到土耳其和哈萨克斯坦去开两间分公司，继续扩展海外市场。

    销售大于制造，诚信做好品牌营销

    在现如今LED行业日益激烈的市场竞争下，LED企业都在想方设法在市场站稳脚跟。一些大型的LED企业在这样的市场浪潮下，选择进行上下游间的垂直整合并购，然而龙平芳不看好这样的并购形式。她认为，对于真正的制造业的来说，并购只是完型运作的一种模式，其实还是很不愿意做并购的，并购只是取得资金的一个方式，但是自己去做的话，更加容易体现自身的价值。

    龙平芳董事长坦言也曾有很多公司也找过她谈合作的事情，但不太喜欢一个局限的合作模式。做生意是非常需要一个新鲜的血液的，无论是公司的员工还是供应商，龙平芳董事长说：“当然我们也非常希望所有的客户都只使用我们的产品，但是不一定所有的客户都满足，所有我们更喜欢一个更加灵活的合作模式。”

    虽说，很多企业为了能够赢得市场份额，不断地去制造产品，进行资源整合也有部分原因是为了扩大生产，然而相对于制造而言，龙平芳董事长说：“我觉得销售大于制造”。也正因为这样的定位，从七年前开始，联诚发就 一直都有在默默的做一些品牌的营销，不仅将精力是放在生产上面，更重要的是如何去打造品牌效应。

    为了打造品牌，联诚发进行了一系列的商标标识、品牌定位、平台推广等等都是为了将联诚发的品牌打造出来。

    除了推广外，口碑营销也很重要，因此，为了保证客户的产品售后服务，联诚发在全国建了三十多个办事处，在全国任何一个点，都可以享受二十四小时到达售后点的服务。如果出售的产品出现任何问题，联诚发的售后工作人员都能在二十四小时之内到达售后服务点，进行及时的处理。

    有一份针对美、英、德、日本、新加坡等12个国家15000名企业经理的调查指出，不同的企业在创造财富的过程中都受到各自独特价值体系的影响，但是有一点是相同的，那就是绝大多数的企业经理人都认识到，企业的诚信和商誉是一个推动企业良好发展的必要条件。同样在龙平芳看来，想要做好品牌，需要时间的沉淀，但更重要的是诚信，踏踏实实去做，这样才能拥有更广泛的客户和更广阔的市场,使企业高效益可持续地发展。正如联诚发的品牌名称一样，“联合、诚信、发展”，将大家联合起来，组成一个团队，诚信经营，诚信做事，最终共同发展。

    心的归属，有爱有家联诚发

    现在的LED行业，人才流失是很多企业发展壮大的瓶颈，对于在联诚发的在职人员而言，联诚发不仅仅是是自己工作糊口的地方，更是一个家。

    “其实我们的公司就像一个家庭一样，我们没有阶级的隔阂，非常和谐，一旦有一个大的项目，我们每一个员工都会有强烈的自豪感，我们一直都是在打造一个家的感觉，而不是一个企业。”在联诚发工作多年的联诚发销售总监腾磊如是说。

    联诚发集团周末节假日组织活动

    在创业之前，龙平芳只是一个技术研发人员，她深知，企业员工来上班，不只是求得报酬，更主要的是想获得尊重，而在联诚发长期以来，一直坚持着任人唯贤，合适的人用在合适的岗位的核心人才观，员工们不仅能够在工作中成长，还能够在工作中收获，感受来自联诚发家人般的关怀。

    在联诚发，一直有那么一句话：“有爱有家联诚发”，这句话并不仅仅是公司给员工灌输的一个理念，而是联诚发真实的呈现。有的员工从毕业到结婚生子就来到联诚发工作，在联诚发度过了从青涩到成熟的人生时光，实现自我价值。在也正因为如此，龙平芳表示更希望把公司做强做大，“让员工和公司一起发展，让员工有个归属感”。