佳能投影机要“上位”还需要做好三件事

面对当下市场的复杂竞争状态和渠道的压力，越来越多的投影厂商都在调整和转型。

    近日，佳能投影机在京宣布重新进行渠道调整。佳能（中国）有限公司针对中国市场吸纳了新的渠道合作，选择与北京方正信息技术有限公司达成合作关系。方正信息将负责佳能商教系列投影机（LV系列）全系产品的全国销售工作，并将全力支持佳能LV系列投影机产品未来的全国市场推广以及售后维修体系的建设。

    据投影时代网了解，而佳能核心高端产品LCOS投影机部分还是由北京力创负责，只是商教投影机LV系列则由上海拓影换成了方正信息。这次佳能投影机的渠道调整是继07年正式进入中国市场以来，第二次渠道大调整。这次选择方正信息之后，佳能方面也明确了自己的市场目标，那就是在三年内成为国内投影市场的中坚力量，跻身于中国市场的主流品牌阵营之列。

    佳能投影机的目标是非常清晰，但是在中国市场这个竞争激烈的“大盘”里，要真正在一定时间内上位，佳能还需要做好几件事。

    选择最适合的代理商

    在当下投影市场敏感时期，厂商和渠道在量和利润如何找到平衡，是一个很大的难题。一方面，投影厂商为了冲量占据市场地位，不断给渠道施压。而一方面，渠道背负的任务逐年的在增加，但却“腰包”没有鼓起来，反而承受的压力更大。于是厂商和渠道为了各自的利益自然会分道扬镳，然后各自寻找最适合的“对象”。

    佳能这两个字确实拥有一定品牌号召力，但是这种品牌拉力只是基于相机和办公产品，而在投影领域，佳能相对其他日系兄弟品牌来会所是一个“新军”。因此，佳能在渠道选择面上不能只能求大和求强，而是选择最适合自己的，不能简单的以“量化指标”为考核量，更多的是在一些细分市场能够率先打破缺口，从而树立专业品牌口碑。

    佳能投影机在短短7年间，连续更换了多个代理商，这从某一种层面上说佳能投影机在中国市场一直都处在磨合期，但愿这次和北大方正的合同能够真正有“质”的变化。

    产品线需要更丰富

    另外，从佳能目前国内已上市产品线来看，相比其他传统投影机品牌，佳能投影机有点单薄，仅凭佳能品牌很难以维系好客户。只有完善布局投影机产品线，满足不同细分市场用户需求，才可提升客户的忠诚度，也是深耕投影机市场的必要条件。

    佳能LV系列产品只有四款产品，而且从产品定位和配置来看，是属于很常规的产品，和目前市面上比较成熟的品牌来比，无论产品线的长度，还是产品特性来看，有点平淡。

    在目前中国市场如此激烈的情况下，对于作为较晚进入投影机市场的佳能，在产品线跨度中只有不到十款的产品，这样对于渠道商在市场助推方面，有一定压力。

    佳能应该在要积极布局新产品，而且产品线要更细分，包括短焦、新光源、高亮、易操控等这些市面上比较热门的技术产品，佳能都应该要跟进。只有完善旗下产品线，满足不同用户使用需求，来进一步提升市场份额，才能提升客户的忠诚度。

    在产品价格上不能太保守

    目前在国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，一场群雄混斗已在所难免。而从去年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。

    眼下，虽然国内投影市场的玩家里多了不少新面孔。“很明显地能感觉到投影机的利润在下滑，过去没有那么多的玩家。”一爱普生投影机代理商对记者说，可以看到，现在加入投影机产品线竞争的厂商越来越多，特别是新兴光源等微型投影机产品是更多。爱普生投影机虽然在国内市场根深蒂固，但价格已降得很低。

    “现在即便是每台SVGA产品我们只赚百元也可以，主要先把量拉上去。”一家台系背景的投影制造厂商告诉记者。在动乱的市场当中，先赢得客户群这才是关键，拼规模占得市场主流位置，这必须是我们需要去经历的过程。

    因此，佳能要真正意义上要实现3年内实现十倍的增长，达到国内主流品牌的阵营。那可能需要在产品的定价上不能太保守。从过去的情况来看，佳能投影机的价格相对台系，甚至和一些日系投影品牌来说也有点偏高。这对于在中国市场对价格比较敏感的环境下，佳能投影机本身品牌和口碑不占优势的情况下，有点吃亏。

    点评：面对当下复杂的经济环境，不同的行业境况使得投影机厂商们都会在第一时间做出不同反应，选择渠道就决定了其全经营方式和产品路线的起点。佳能需要真正上位中国市场，就需要在以上几个方面有一些新的想法和动作。