平板年中谈：鸿合不看数据看市场

    从年初到年中，2013年已然过去一半，曾被业内人士预测的白板到平板的过渡年，似乎也在悄悄上演，而一直被视为业内旋风的鸿合，在这种过渡阶段势必更有发言权。

  奥维咨询（AVC）                         奥维咨询（AVC）

    鸿合言出必行 完成“前三甲”半个指标

    众所周知，鸿合早些年间以代理“日立”多媒体投影机享誉教育装备行业，之后凭借强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念，不断扩展增值空间，深化产品内涵，使得自己的整体市场覆盖率名列前茅。而之后又凭借自主创新的能力，华丽转型，建成亚洲最大的交互式电子白板及实物展示台生产基地，自此，鸿合在教育装备届的地位不可撼动，堪称业界大佬。而就在大家认定鸿合是白板代言人时，却不知它已在5年前就埋头平板市场，直至年初，鸿合准备霸占平板半壁江山的号角才吹响。

    近日，从奥维提供的2013年上半年IWB市场品牌竞争数据中可以看出，鸿合科技在平板式IWB品牌市场的销量排名中，并未挤进前三名，于希沃、长虹、信安之后，列位第三，而在平板式IWB品牌市场的份额中，仅次于希沃、长虹，位居第三。7月份，鸿合曾提出“今年进入平板前三甲”，看起来，鸿合算是完成一半指标。但是，对于教育装备市场来说，这样的数据是否确切真实地反映了当下的过渡市场呢？这些数据是否又真正概括了排名企业的上半年成绩呢？笔者带着此疑问，采访到了鸿合赵志军，他这样说道，“目前来看，平板市场尚且不稳定，这个数据也只是一个估算，如果说要具体排名的话，那就要得先从时间划分、出货量和基础销售量等多个维度来看，而且，对于不稳定的市场，会经常有一些爆发性的企业、品牌，一个大单子，立即就可以抬升该企业的整个排名，那么这些排名是否能完全显示了市场的状况，那可就不一定了，要是按照基础数销售的话，鸿合就明显占优势，排名自然不说了，所以，以目前状况来说，有人在做数据是好事情，但是单纯去根据数据看平板市场，反而就不是一件明智的事情”。笔者看来，数据反映的是一种变化，包括消费者对品牌的认可度，企业的活跃度，给企业和消费者提供的仅是一种参考，相比之下，使用端才是企业更应该关注的地方；于企业自身而言，一直稳居第一名的希沃虽然独占鳌头，但是鸿合方面称并未将其当做对手，反而指出鸿合旨在做有益于行业发展和生产符合用户需求的教育装备产品。

    平板消费者趋向理性 企业实力尚可分析

    从数据反映的情况来看，排名第二的长虹似乎给业界大佬们来了个冷不防，据了解，长虹的业绩上升主要得益于安徽薄改、班班通等项目的进入。不过，这同样也反映出一个问题，某家企业的大项目可以直接导致其市场份额的上升，说明平白市场的供求还是具有偶然性，并未稳定下来，赵志军也针对此现象举出一个例子，前几年的平板市场中，教装领域就有一家企业中了一万台标，份额、销量的排名立即提升，但是该企业的实力到底怎么样，那我们就不清楚了。而在去年的数据分析中，排名第一的企业也得益于大单子的进账，所以，回头看平板的这几年，市场的稳定性和消费者的选择状态都带着盲目性。但是，从年初到现在，笔者在走访教育信息化的一线老师时，明显感受到了学校、教师对平板的选择，更加趋于理性，对产品的认知性也更高一些。鸿合本身也提出上半年接到的大单子少了一些，市场的整体消费不再追大品牌，根据自己的需要去购买产品，这样对鸿合等一线企业，反而是一种好现象，能逐渐将企业的实力筛选出来。

    每每到了年中、年末时，各大数据报告公司会一窝蜂地出数据，从各种维度去分析市场和企业，而企业看到数据后也对自己的排名和市场占有率也略有看法，那笔者只能说，现在的平板依旧是雏形市场，活跃在其中的的企业，谈排名可能不准确，但将企业进行分层次，似乎更能概括出市场的品牌认可度，或许，等到像鸿合、希沃这样的教装大佬成功占据自己地盘时，平板的世界才会稳定下来。