液晶拼接 恶性价格竟争与高端需求定位的畸形矛盾之思考

    从2009年到2013年，短短三年多时间，液晶拼接大屏在安防行业里以闪电般的速度掀起了一股井喷式的应用旋风，其需求之大，增速之快甚至让韩国三星高层瞪目结舌，三星DID面板产线满负荷生产仍数度供不应求。

    过快的高速增长，粗放的产品经营，必将迎来市场的恶性反应。进入到2013年，中国国内液晶拼接市场已经强烈地体现出来恶性的价格竟争与高端的应用定位之间的畸形矛盾。

    一、     液晶拼接市场白热化的惨烈价格竟争

    液晶拼接大屏幕产品自从2009年开始进入到安防应用领域后,即快速被安防市场井喷式的需求所”惊宠”。由于产品入市“门槛”很低，所有监视器厂商蜂涌而上，甚至大量液晶面板贸易商也纷纷加入；加之拼接大屏幕产品主要由政府行政事业单位及大型厂矿企业单位项目应用，一般采取公开招投标的方式，一时间价格似乎成了竟争的唯一“变量”，这两方面的原因导致液晶拼接屏“价格战”白热化的惨烈局面。据了解，进入2013年，90%以上的液晶拼接屏厂商普遍的出厂毛利率已不足20%。

    二、     液晶拼接大屏产品存在严重的的粗放经营状况：

    1、    DID液晶面板：液晶拼接大屏其核心部件即为DID液晶面板。目前国内使用的拼接用DID液晶面板主要为韩国三星生产，约占80%市场份额，其次为LG、SHARP、AU等品牌厂商。由于DID工业液晶面板生产工艺与技术要求极高，国内无法生产及组装。因此，所有的液晶拼接厂商都对外宣称所用DID液晶面板为三星原厂产品；使用单位及用户也基于对三星品牌的信任而接受。实则不然：由于液晶原子的物理特性，在生产过程中个别晶原子形成盲点（即亮点、暗点或色点）是无法避免的；在组装过程中也极易产生边缘漏光现象。DID拼接液晶面板的质量标准按常规有A+、A、A-、B规之分，市面上统称A规。A规屏按国际贯例3-3-5标准（即每包按10片计，允许有3片带点，单色场允许最多3个点，RGB全色场最多允许不超过5个点）；B规屏则为还有轻度漏光、木拉等较严重质量瑕疵的面板。事实上，不同规格的屏均有不同的出厂销售价格，一般相差10%左右。

    2、    翻新屏：DID液晶面板在使用过程中因受挤压出现亮线等质量故障后，在国内电子原器件维修市场中基本尚不具备修复条件，基本须返回原厂指定的维修中心处理。从报修到返修周期约需要20天左右。而在实际应用中事实上不可能接受如此长的维修周期，因而只能采取“换新”处理。如何处理维修或翻新返回的液晶面板呢？特价返流市场二次销售。这也是行内有人遇到的同一包屏装上墙后发现单元间色差一致性相差甚远甚至无法调和的根源所在。

    3、    裸屏直拼：面对惨烈的“价格战”，一些厂商为了降低成本，采用简易的背板结构或者直接采用裸屏拼装，完全不顾液晶面板防挤压、防尘、散热的基本要求，给产品应用埋下直接故障隐患。

    4、    “积木式”的机柜或机架是严重误区：液晶拼接屏幕引入国产化后，采用“堆积木式”的机柜或机架结构设计，追求“严丝无缝”成了众多厂商的理解误区。按照三星原厂的产品设计标准，拼接单元间应保留不超过0.6MM的缝隙（例如三星46寸超窄边拼接单元，面板左右边宽为6.7mm，三星原厂要求标准为≤7.3mm），目的就是为了保持屏体之间绝不受到挤压，同时保证屏体间的散热。然而绝大多数国内拼接屏厂商并或没有意识到或是为了降低机柜及安装施工成本，采用“堆积木”式的机柜设计，单元屏体一层层堆迭而上。可以说，在国内业已安装的国产拼接单元普遍存在着安装“内伤”。

    5、    被忽视的系统供电：电源是所有电子产品的血液。面对“娇贵”的液晶拼接单元，过载过流保护、防雷防漏、稳压及防相磁干扰是必须考虑的系统供电设计。然而，很多厂商却忽视了这一块，为了追求低成本，直接采用排插供电，也是一个主要的故障隐患。

    三、     液晶拼接大屏幕市场应用需求的高端定位：

    液晶拼接大屏以呈几何培增的速度在短短三年多的时间里，已在国内形成普及之势。然而，液晶拼接大屏在国内毕竞还处在市场普及推广阶段，对于使用单位而言，还属于“首次使用”。无论最后中标的造价是高或是低，对用户或使用单位，都对新建的液晶拼接大屏幕寄于了一种较高的美好期望心理。特别是对于行政事业单位及国企单位，甚至还具有“形象工程”、“面子工程”、“政绩工程”的色彩，其重要意义不言而喻。这也是稍具规模的液晶拼接大屏幕项目一般要从系统集成工程中独立出来招标实施的原因之一。鉴于此，液晶拼接大屏在当前的实际应用需求中仍处于无可争议的“高端消费”之定位。

    四、     液晶拼接安防应用市场即将迎来恶性价格竟争与高端应用需求之畸形矛盾的症发期

    液晶拼接大屏幕从2009年起进入安防行业应用以来，在短短三年多的时间里，给安防显示终端领域所带来的冲击是颠覆性的，其量之巨，增速之快，价格战之烈在单一产品领域是罕见的。进入2013年来，液晶拼接大屏的市场需求仍在急速扩张，而厂商间几乎探低的价格拉锯已达到最强高位。第一批进入安防应用领域的液晶拼接大屏幕至今已近四年，6.7MM超窄边拼接屏也已近三年。按照产品的使用规律，从2013年下半年起，早期的液晶拼接大屏开始进入售后高发期。可以想像，这些已经过了质保期的液晶拼接大屏一旦出现屏体故障需要“换屏”而产生高额人工及维修材料费用时，用户单位、工程商与厂商之间势必会再次“回味”当初的价格战所带来的售后尴尬。据业内一知名厂商朋友告知，其公司2013年主要的新增客源是其回流过来的两年前的老客户，而且无一例外都是帮忙清理其他厂商遗弃下来的售后业务开始。。。。。从而让人不得不思考而今近乎“探底”更加惨烈的价格战，让以后的系统售后何去何从？恶性的价格竟争与“高端”的需求心理之间畸形的矛盾症结必将显露。

    五、     液晶拼接市场必将突破矛盾并迎来稳健发展

    2013年，尽管液晶拼接大屏产品价格竟争残酷而惨烈，但是液晶拼接大屏的市场需求仍在不断扩大。液晶拼接大屏幕其无可比拟的优异的显示性能，已经成为商用显示领域的绝对主流。

    1、    网络数字化安防的到来，给液晶拼接大屏的产品升级提供了良好的机遇。2013年，数字网络摄像机的狂风暴雨洗礼了整个安防产业，也给液晶拼接大屏的产品应用提出了升级需求。液晶拼接大屏当前单一的硬件结构模式已经不能满足行业应用需求，自带有网络解码系统的液晶拼接大屏极大地丰富了产品内涵，提升了液晶拼接大屏的产品“门槛”与层次，简单的硬件产品营销模式将不能满足应用需求。

    2、    液晶拼接大屏“品牌效应”将日益突出。国内安防产业经过二十多年的磨练与发展，行业品牌已逐渐成熟。进入2013年，国内知名安防品牌在行业内“垄断”式地强势渗透与掠食，已使得众多低端的产品厂商的活动空间压缩至梏，难以维继。创维、TCL、维冠、特雅丽等一线知名品牌正日益形成强势瓜分之势。

    3、    服务网络将成为后续液晶拼接厂商的竟争核心。随着液晶拼接大屏幕产品开始进入售后高发期，完善高效的售后服务网络体系必将成为市场竟争的主要战场。创维、TCL、长虹凭借其电视机的售后网络具有得天独厚的优势。据悉，2013年，深圳维冠视界投入巨资对其全国220家地级市售后维修网络进行液晶拼接大屏的售后升级培训。液晶拼接大屏品牌之间的售后服务之争将拉开序幕。

    透过价格战的硝烟，我们可以确信，中国的液晶拼接市场必将突破矛盾并迎来稳健发展。

    深圳市维冠视界科技有限公司

董事长： 龙乙平 （书）

    2013年9月6日凌晨于上海