渠道下沉 乐视登录国美即将开售

    8月30日消息，据乐视网昨日发布发布的公显示，乐视网与天津国美战圣物流有限公司于2013年8月27日签订了《经营采购合同书》，并于2013年8月29日收到国美电器有限公司发来的《乐视TV超级电视计划采购商函》，双方就国美电器计划集采包销销售10万台乐视TV超级电视的相关事宜达成战略框架合作，合同自2013年8月27日起有效期为一年。

    据权威市场数据显示，7月，在总计16个主流彩电品牌中，乐视TV·超级电视X60销量为15075台，在60英寸智能电视市场份额排名第一，占比35.23%；39英寸超级电视S40销量12192台，占比10.74%。在单一尺寸、单一型号上，X60和S40均为月度销量冠军。在十一黄金周来临之际，乐视签下国美也能理解。

    这是乐视网首次开辟线下销售渠道，此前乐视网一直秉承线上销售硬件模式。据此前媒体消息，双方在今年四月已经展开了合作，乐视网和国美电器达成战略合作，合作内容包括国美利用全国3000多家门店共同推出购电视体验乐视产品的活动，同时国美将集采乐视盒子和乐视影视点卡回馈用户，实现国美的新营销策略。

    而乐视网利用线上营销优势，通过国美全国门店进行二级联合营销实现双方利润分成的最大化，用户在国美全国门店的乐视影视点卡充值区完成的支付收入将作为国美新的盈利增长点。

    相关业内人士表示，三网融合的加速使得智能电视的普及加快，在此基础上，乐视拥有海量高清、3D片源以及高度智能化的超级电视优势显著。此次与国美电器合作，为其以后的销售提供了一重保障。

    早在乐视之前，联想也签约了国美。国美电器与联想集团达成战略合作，双方协议就供应链优化、旗舰店建设、二级市场覆盖、定制包销产品、ECP信息系统对接等重点项目展开深度合作。

    双方商定，今年下半年开始在一线城市门店分批建设200家联想PC旗舰店;同时，联想还将在国美电器二三级城市门店中建设300家以上的联想专营店。

    联想集团副总裁刘德国曾表示，在国美与联想的战略合作框架下，未来国美电器与联想集团将加强与上游厂商合作，不断强化与英特尔、微软、AMD等核心上游厂商协作，对新技术产品通过批量定制方式降低采购成本，提高新产品的进店速度。同时，通过系统对接双方供应链进销存数据，通过双方物流体系对接，加快配送、发货、售后等环节的时效。

    相关业内人士表示，未来国美的行业巨头位置可能因为此次与联想、乐视等企业的战略合作关系而更加稳固，而这一合作对消费者来说也是一个好消息，智能手机、电脑、智能电视等全系列产品将会更加亲民。