披荆斩棘闯天下 共谋战略创辉煌——ASK

品质过硬 技术领先

    中国投影机市场虽然已有几十年的发展历程，但其发展速度较慢，不敌国外市场。目前国内投影机市场依然以商教市场为主，其他市场还尚处在新兴起。不过，这也让众多国内外投影厂商看到了市场商机，尤其作为全球最大的市场中国，可谓商机无限。这也使得国内投影机市场竞争变得越来越惨厉，品牌格局不断发生变革，但不变的规律就是进来的远比退出的多。新鲜血液的加入，无疑会刺激投影厂商的创新力，同时产品质量也有了更好的保证。但要想立柱脚跟，就必须有长远的战略，清晰的思路。而这当中，来自北欧传统老牌投影机厂商ASK Proxima，其凭借完善的产品线为教育、政府和军队等行业客户提供优质的服务，在市场获得稳定的发展，再凭借多年来在投影领域技术的优势、产品优势以及佳杰、万律的渠道优势，不断深耕中国投影市场，不仅产品获得了良好口碑且品牌形象也得到了进一步提升。

    自1985年ASK在挪威成立，其主要从事投影设备的研发和生产工作，并在未来的十几年内，续不断推出领先业界的多个第一，仅凭这些引导业界革命的技术创新就以让不少厂商艳羡，但这其中反映出的是欧洲品牌投影机，以至欧洲轻工产品共同的特质：以严谨的态度对产品各项细节进行精雕细琢，力图从内之外反映出产品的价值。

    事实上，这种设计和制造理念也为ASK Proxima赢得了极高的回报。据投影时代网了解，虽然在2011年之前，ASK逐渐变成了“幕后人”，甚至一度淡出人们的视线。但一些曾经的ASK投影机的渠道商和用户仍然在寻找和追问着ASK Proxima的信息，这说明了ASK Proxima产品非常过硬，赢得了市场的认可。

    于此同时，多年来ASK却一直没有放弃对于国内投影机市场的关注，并且积极研发新产品，等待着时机的再次降临。终于2011年，在看到国内投影机市场巨大的市场前景之后，ASK决定以独立品牌重返国内市场，同时制订并实施了一系列极具市场针对性的计划，让业内人士与消费者都感受到了此次回归后的决心和信心。

不激进每一步都迈得踏实

不激进 每一步都迈得踏实

    基于渠道和用户对于ASK投影机的钟爱，总部特别对国内投影市场做了有针对性的布局，以ASK独立品牌重返国内投影市场。同时，还特别根据国内市场的需求，调整以液晶技术打造产品线，并推出了六大系列产品线，共16款利器，并且涵盖了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒体系列、工程系列、便携系列等各大细分领域的专业投影机产品，进入新的细分市场，如数码和家庭、教育及新兴市场等。新设计、新科技的应用带给使用者不同以往的使用体验。

    对于投影机市场来说，产品线的完善布局还不够，还需在渠道端也做足功夫。在选择重新返回之初，ASK积极接洽国内最有实力的投影机代理商，并最终牵手佳杰科技为国内独家总代理，一同重新深耕国内市场。

    在回归的第一年，ASK并没有追求激进，像一些投影机厂商那样，喊口号要求完成多少多少台销量目标。而是做了一些稳打稳扎的工作，更多的是细致摸索市场现状，及时调整战略规划，打好坚实的基础。

    而在与佳杰双方共同的努力下，回归之后的第一年，ASK就实现了产品和渠道上的完善布局。再加上全国范围的巡展活动，不仅让全国各地的合作伙伴们了解ASK进入国内市场的一系列动作，同时更加坚固了伙伴们的信心。再加上佳杰科技强势的渠道分销能力，ASK在广阔的投影机市场快意驰骋。

    2012年对于大多数投影品牌来说是灰暗的，经济形势不景气导致许多投影寡头的销量全面下挫。可是就在形势一片黯淡的市场态势下，ASK却上演着增长的传奇，这与ASK清晰的思路是分不开的。

    去年ASK选择回归制造品质的本源，关注消费者本质需求的同时，不断升华渠道，扩产投影机产品覆盖面，非常明确的主打短焦和高亮工程投影两条产品主轴。尤其是其反射式短焦距投影机，实现了半米距离80英寸大画面显示的出色效果，在综合技术品质上堪称世界一流，且凭借着产品优异的整体性能在教育行业斩获了不少标单。

    事实也证明精准的市场布局让ASK在今年取得了非常不错的成绩。ASK投影机销售总监杨俊表示，去年整体销售量翻了一番，渠道覆盖更加广阔，行业市场认可度越来越高，大型项目上我们也收获了安徽和青海两个标志性项目。

    由此可见，ASK重新进入国内投影市场是做足了“功课”，有备而来。凭借着多年的行业经验积累，ASK无论是在产品上还是在渠道上多做了很好的规划，不激进，不盲目跟进，每一步都迈得踏实，这也为ASK取得如此好的业绩打下了很好的铺垫。

专注——未来铸就领先

    2013将实现飞跃发展

    2013年ASK继续发力投影机市场，推出DLP A系列、L系列，LCD C3、S3系列以及DLP双灯工程机系列多款投影机新品，提供齐全的产品线布局，完善市场。而重点主打短焦、商教、工程投影机这三条细分线。

    据ASK中国区销售总监杨俊表示，ASK今年将继续全力拓展商教，短焦产品线，并成功推出5款商教投影机，8款短焦投影机，产品分辨率范围涵盖XGA到WXGA，商教机亮度范围从2700流明到3300流明之间，短焦机亮度范围从2800流明到3500流明之间，产品覆盖率将达90%，为用户带来更多可选择产品。

    在发力商教、短焦领域的同时，ASK还将把重心放在工程领域，并着重为用户提供工程解决方案，推出双灯、高亮、宽屏高端工程机DLP ED系列产品，共有5个型号，拥有6000：1的超高对比度，XGA及WXGA两种分辨率可选，7000-10000流明的亮度，可以实现单灯轮流工作、双灯同时工作模式、镜头电动位移、点对点显示蓝光高清1080P画面，WIFI控制局域网内所有投影机等功能。使得ASK在公共设施等领域的应用，有了更为广阔的市场前景。

    在渠道端，ASK与佳杰、万律方面达成共识，今年将保持去年核心渠道体系的同时，更要在渠道方面做优化和扩充，不仅会选择更多更好地合作伙伴，同时还针对性的举办渠道巡展大会，现如今已达到了深圳站，以便能在渠道端更体现出ASK品牌综合实力。与各地的合作伙伴们一起分享ASK产品、市场及渠道等策略，不仅让他们对ASK有了更为深刻的认识，同时借机沟通双赢机制——“披荆斩棘闯天下 共谋战略创辉煌”，这将是ASK与合作伙伴们的长期发展理念。

    今年，ASK在加强产品和渠道扩展的同时，还将重点力推品牌形象。ASK将建立品牌形象店，拉近和消费者之间的距离。另外其官网的建设也将更加专业和完善，通过一切尽可能的形式来为ASK品牌造势。

    专注——未来铸就领先

    ASK拥有业界最全面的技术以及业界最多的设计专利，与此同时ASK还会每年投入近10%的年销售额作为研发费用，是行业内研发投入最高的公司之一，也正是凭借对投影技术的不倦挑战与科技突破，赢得了世界同行的认可与尊重。也正是因此，ASK无论是在国内还是全球都积累了众多忠实的用户。

    同时，ASK始终保持清醒头脑时刻关注市场需求及行业动向，不断推陈出新以满足消费者多样化的需求。此外，相比众多投影品牌多元化产品业务，ASK更专注。正所谓只有满足了客户的需求，才能带来销售机会，而ASK多年来也力求每一款贴有“ASK”标志的产品都能成为广大消费者心目中的首选。专注踏实的优秀品质必将铸就ASK在未来投影市场续写辉煌篇章。