NEC专访：数字电影放映机打造多元化解决方案

    2013年8月21日，BIRTV 2013在北京召开，国际显示巨擘NEC携数字电影放映机、高端显示器产品和多元化解决方案出席了本次盛会。凭借0.8K、1.3K、S2K、2K、4K的业内最全产品线，以及无机房、巨幕、激光等新颖解决方案，NEC所在展区赢得了极高人气，也获得了参会媒体、记者、业内人士的广泛关注。

    开展当天，NEC（中国）有限公司数字电影机销售事业部副总经理李敬、显示产品销售支持本部副总经理刘峥、显示产品销售支持本部产品技术部部长崔永新、数字电影机销售事业部全国销售经理陈珏洺携手接受了媒体专访，就NEC重点数字放映机产品、创新性数字影院解决方案、行业发展趋势、NEC未来发展规划等系列热点话题与现场媒体进行了交流。

    下面请跟随记者来一起详细了解一下专访情况。

    NEC高层接受BIRTV参会媒体专访

    记者：NEC去年年底在国内率先推出了S2K的一体机NC900C+，在同类产品中销量一直遥遥领先，这款产品为何会受到市场的如此追捧呢？

    刘峥：NC900C+是国内卖的最好的S2K数字电影放映机，从2012年底推出至今，销量已经突破600台，在同类竞品中独占鳌头。这款产品的突出特点，1，是高性价比，契合中国中小影院、二三线城市对数字电影迫切的需求；2，是产品设计更准确地把握了影院发展的趋势；3是卓越的性能。从研发伊始NEC就充分针对全球特别是中国市场的发展趋势，降低成本，提高性价比是主要的研发动机，为此，开发了新的光源；高压汞灯作为成熟的光源，NEC率先应用到电影方面，并得到了DCI的认证和业界的认可。新的光源不但保证了电影的高品质，更主要的是降低了产品的成本还有影院日常的运营成本；这是该产品在国内外广受欢迎的重要原因。当今中国电影市场蓬勃发展，中小影厅的建设更如雨后春笋，NC900C+适合于9m以下荧幕，性价比极高，完美匹配了中小影厅的建设。可以说，NEC准确无误的把握住了中国电影市场的发展脉搏，NC900C+的面世恰逢其时。

    NC900C+是全球最小巧、最轻盈的数字电影放映机，支持吊装安装，并且其一体化设计无需外接服务器，大大节省放映空间和成本，适合于影院蓬勃发展而竞争不断加剧的中国市场。NC900C+在电影机行业独创的双灯系统，保证放映全程无黑屏，有效保证了票房收益，因此受到了客户的青睐。

    与此同时，NEC不断提升售后服务质量，推出了光影行动等一系列市场反响热烈的售后增值服务，加深了客户对NEC品牌和产品的认可度和信任感，也为我们赢得了更多的销售机盘龙                        

    NEC高层（从左至右）：销售支持本部副总刘峥、数字电影机全国销售经理陈珏洺、数字电影机销售事业部副总李敬、产品技术部部长崔永新              

    记者：一直以高端、专业形象出现的NEC，如何将智能化的技术应用与“用户安心”相结合？中国影院市场发展迅猛，NEC如何认识、如何把握其未来走向？产品线将会如何布局？

    李敬：如果以过去5年的数据为参考，5年后的中国电影票房有望突破百亿，大型城市的星级影院会伴随着每年超过300余家的购物中心开业而数量激增,而伴随着中国城市化进程的加快，伴随着文化消费、文化建设水平的提高，中小城市的小型影城将呈现更高速的发展态势。为了迎接市场的机遇和挑战，NEC数字电影放映机已经形成了横跨0.8K、1.3K、S2K、2K、4K全系列的产品线，堪称业内最全！中国市场如此广阔，为了满足这种井喷式的强烈客户需求，NEC将全面针对市场进行产品设计。从本次NEC的展项可以看出，NEC即将推出全新的激光数字放映机，为客户提供更优质的选择，同时，我们将会进一步挖掘解决方案，例如一体化、双机迭加巨幕等多样化的方案，以适应不同的放映条件和需求。

    记者：本次展会NEC展出了NC1200C+一体化数字放映机，这种一体化的产品能为影院应用带来哪些价值？一体化是否将成为未来的趋势？

    崔永新：我们将NC1200C+数字放映机称为“性价比最高的一体化2K数字放映机”，它将以前需单独购置的服务器标配并内置，同时嵌入了支持2K/4K内容播放的媒体模块，让用户无需再外接电影服务器即可方便地进行影片播放，从而用最简便的方式实现了影厅的自动化管理。

    一体化数字电影机能以更低的价格为用户解决外购服务器问题，为用户节约了购置成本、使用空间以及购置时间，让影院能够更快的投入运营，势必将会成为未来数字放映机产品发展的一大趋势。

    可以肯定地讲，NC1200作为应用0.98英寸芯片的数字电影放映机，是目前国内性价比最高的产品之一。

    记者：NEC两款一体化数字放映机将如何互补销售？是否是NEC未来的销售重点？

    陈珏洺：NC900C+与NC1200C+一体化数字放映机分别应用于不同的放映环境，前者适合荧幕宽度在9m以下的中小影厅，以及家庭影院使用；后者适合于9m以上、14m以下的荧幕。定位不同，但二者均支持吊装，且无需外接服务器，为影厅节省空间和维护成本，这些优势必将吸引更多客户的关注和采购。与此同时，NEC在全国举办了一体化数字电影放映机巡展活动，展示NEC产品的实际放映效果，在交流时客户谈到，NEC的产品效果令人满意，性价比也极具吸引力，目前2K放映机是中国影院建设数量最多、最主流的需求，这两款一体化产品基本能够满足具有一定规模的影院大中小型各类影厅的应用。

    在未来的一段时间内，NC900C+和NC1200C+两款一体化数字放映机，NEC也将制定一系列的市场推广计划和销售政策来支持合作伙伴进行销售。

    记者：NEC本次展出了两款激光放映机，二者有哪些区别？预计何时正式量产？

    崔永新：NEC两款激光放映机均采用了激光光源，可以达到极高的亮度并且衰减过程也比传统光源更为缓慢，再加上其自身的广色域、长寿命特点，将是高端市场的一大趋势。

    此次静态展示的激光放映机，机身和光源采用分离式设计，机身内部针对激光光源进行了光学系统和冷却系统的优化，使得指定波长的三色激光可以最高效率的穿过光学系统后投影到画面上，减少光损失也意味着可以降低整机的运行成本，强化设计后的DMD液冷系统，更稳定更长效。激光光源和散热系统集成在独立的模块中，特殊设计的散热系统主要用来稳定激光模块的工作温度，以此来确保激光本身的寿命和稳定输出。

    另外一台点亮展示的激光放映机，实际上是现有机型的激光改装方案，激光光源部分采用了机柜的设计理念，4个插槽可以最大支持20000流明的亮度输出，机柜的最下方是液冷模块，统一对激光光源进行冷却管理。不同亮度、不同数量的模块组合，可以非常灵活的调整放映机的亮度，实现客户“定制化”产品，此种结构也便于给整个系统提供冗余，令稳定性更胜一筹。与此同时，机柜中的光源模块是像抽屉一样可插拔的，如果某个模块出现故障，其它模块依旧可以正常放映，保证了放映全程无黑屏。

    激光放映机一直被业界解读为在超大屏幕上的放映，其实从NEC的产品可以看出，我们认为，激光放映机的优势不仅仅是亮度、色彩，更是灵活性，维护性和稳定性的代表，因此我们将推动低亮度、高亮度在从小到大不同影厅的应用，为更多观众带来最佳的观影体验。在激光放映机的产品研发方面，NEC已经走在行业前列，将作为首家实现激光产品量产的厂商，将于今年正式实现激光放映机的量产和面世。

    记者：TCO（整体运营成本）是影院用户极为关心的重要指标，NEC在这方面有哪些优势？

    李敬：在各家厂商还着眼于产品之际，NEC已经先人一步，从方案设计方面就开始着手为客户降低TCO。首先，NEC NC900C+和NC1200C+一体化数字电影放映机，无需外接服务器，NC900C+甚至无需外接排风设备，从采购成本上就已经极具竞争力；其次，NEC本次推出的无机房解决方案，更是大大节省了影院空间，提高影厅利用率，增加票房收入，并且NEC可以为客户提供降噪、升降滑轨等全套方案；再次，在3D大片如此火爆的中国影院市场，NEC为客户提供了低TCO的双机巨幕解决方案，为影院的巨幕建设竭尽全力；最后，目前虽然激光放映机的成本仍然偏高，但NEC不遗余力的推进技术成熟和改善，着力降低技术和生产成本，相信不久的将来，激光放映机的市场价格将随着技术的发展而得到改善，届时由于激光产品无需更换灯泡的特点，其TCO优势必将为市场所青睐。

    此外，在降低产品功耗和后期耗材成本等方面，NEC也都表现不俗，并且持之以恒的作为重要课题努力改善。可以说，NEC在TCO指标上领先于其他厂商。

    记者：NEC在现场实际搭建出了无机房解决方案，对于用户来说，在搭建类似方案时需要注意哪些问题？NEC的方案如何帮助用户解决这些问题呢？

    陈珏洺：无机房解决方案，能够提高影厅的空间利用率，NC900C+一体化数字放映机支持吊装，放映机下方可以设置座椅，增加影院收入。对于坐在机器下方的观众，噪音和散热是直接影响其观影体验的重要因素。NEC NC900C+运行时噪音仅为52dB，且NEC可以提供降噪设备，将放映机装入独特设计的降噪箱中，其噪音对于观众来说几乎微不可查。同时，该产品无需外接排风设备，吊装后机身与影厅天花板之间的空间足够其有效散热，保证长时间稳定运行，也不会对下方的观众造成影响。此外，影厅技术人员在经过培训后，就可以利用NEC提供的滑轨将产品降下来，便于后期维护。无机房影厅的搭建，NEC除了能为客户提供合适的放映机产品以外，还能提供一整套与降低噪音、散热、后期维护等相关的解决方案，满足客户需求。

    记者：NEC巨幕解决方案有哪些特点？

    崔永新：从阿凡达开始，越来越多巨幕3D影片登陆中国市场，由此带来巨幕影厅的飞速增长，但高亮度的数字电影机采购价格非常昂贵。NEC为此类影厅提供了更具性价比的解决方案，通过两台数字放映机迭加的方式，实现高亮度的输出。为了快速实现该方案，NEC在软件和硬件方面都做出了努力：软件方面，NEC自主研发的双机巨幕调校软件，可以通过影响捕捉和基于Win7平台开发的影响分析系统，快速准确的进行像素级别的双机画面调校，并可以在调校完毕后配置成不同的文件，以便日后调用；硬件方面，NEC自行开发设计的上下迭加双机支撑拼装式结构，可在一个小时内就完成双机整体结构的拼装和拆卸，方便设备的运输和安装，并且多个自由度的位置和角度调节机构可以使得机器的定位更加准确，可拆卸式的侧盖板和后盖板可以方便用户在第一时间简便的进行放映机的日常维护。

    NEC双机巨幕解决方案，可以支持NEC全系列数字放映机产品，4K分辨率的NC3240S+双机亮度可以达到66000流明，2K分辨率的NC3200S+、NC2000C+也均能够满足不同影厅的放映需求。

    加强对OPS应用的推广，相信在不久的将来，OPS会逐步普及，为用户带来越来越多的益处。

    记者：除了数字放映机以外，NEC还展出了多款数字标牌。在影院数字标牌的应用方面，NEC有哪些推进计划？

    刘峥：打造现代化的数字影院，除了影厅内的放映设备以外，在售票大厅打造的信息发布系统也是非常重要的展示窗口，包括海报、片花、排片信息，甚至食品售卖标牌等，需要长时间的稳定运行以及后台的集中管理和信息推送。NEC本次展会也展示了我们专为数字影院打造的信息发布系统，最新推出的NEC分布式拼控系统可以根据播放内容在X463UN显示器的3*3拼接视频墙中自定义多个窗口展示，在V552竖置的数字标牌上，可以分割显示排片表、海报、片花、售卖信息等内容，所有的显示器均可以接入远程操控系统中，实现统一的管理和内容推送。

    NEC工程液晶显示器所提供的信息发布系统，不仅可以大大提升为售票大厅的形象，更能够有效管理信息发布内容，提高运行效率。

    记者：光影行动作为NEC最重要的品牌增值服务，2013年有何规划？NEC还推出了哪些增值服务？

    李敬：电影行业是个特殊的行业，因为我们每个人都会成为这个行业的客户，他的覆盖面之广不是其他行业可以比拟的，也正为如此，导致电影行业的服务会比任何其他行业都更加的重要。因此NEC根据用户的真实情况，设计了“光影行动”的客户增值计划，相比其传统的设备维护，NEC更看重的是帮忙客户解决根本的问题，而不是仅仅针对设备本身解决表面问题，包括软件升级，防尘改造，过滤网赠送等；同时，我们坚守着“授人以鱼不如授人以渔”我们每一次的“光影行动”，都会为客户进行现场培训，也会提供针对现场实际情况的专用改造方案。

    自推出此项服务以来，在业界引起了极大的反响，也赢得了客户良好口碑，成为了NEC增值服务的一个品牌项目。2013年，我们继续推进这项品牌服务，截止目前已经在全国30多个城市上百个影厅开展了“光影行动”，大大提升了影院的放映质量和运行稳定性，同时让也提升了客户的业务技能。与此同时，我们还对2012年进行过光影行动的客户进行了回访和定期巡检，保证长期有效的优质服务。

    通过这一年多的光影行动，我们深深的认识到客户对于增值服务的需求之多、之迫切，因此，在此基础上，我们相继推出了数字电影机的延保和特保服务，以及光机部件的原厂除尘、返修等增值服务，有相关需求的客户都可以申请对应的增值服务。除此之外，为了保证影院收益，在最短时间内为客户解决问题，我们在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳等六大城市建立了配件周转仓库，保证配件能够第一时间提供给客户。

    可以说，从2012年至今，NEC为提升服务质量和效率做出了艰苦的努力，也取得了显著的成果，赢得了越来越多客户的信任。今后，这项工作仍旧是我们持续努力的重点方向。

    记者：2013年NEC数字放映机的销售重心和目标是什么？为达成目标，在销售架构、销售渠道等方面做了哪些调整？

    陈珏洺：NEC拥有业内最全的数字放映机产品线，以2K放映机为主，覆盖了0.8K、1.3K、S2K、2K、4K分辨率，并且打造出NEC独有的多个解决方案。2013年我们的销售重心依然是在国内的主力院线为重点的同时，更考虑为广大的二三线城市、中小影院为主要的服务目标，产品以NC900C+和NC1200C+一体化数字放映机为主，同时也要力争在新产品和4K分辨率的销售方面取得更好的成绩。

    2012年，NEC初步完成了搭建数字电影机团队，取得了东方中原和美商西电两家公司总代理商的支持，一年多来，经过三方的共同努力，NEC在中国的市场份额稳步提升。售前、销售、售后、市场等各个团队均更加专业，实现了原定团队建设目标。今年4月，我们引入了第三家全国总代理北京迪视特影视设备科技有限公司，帮助我们进一步拓展销售渠道。我们愿意和全国各地影院系统设备的集成商与工程商合作，相信NEC数字放映机能够取得更为辉煌的销售成绩。

    记者：2013年NEC数字放映机的市场推广有何举措？

    刘峥：BIRTV展会是NEC在业界亮相并传达未来发展趋势的重要活动，同时我们在全国开展的一体化数字电影放映机巡展也在如火如荼的进行，坦诚讲，只要客户有要求，有意愿了解NEC的设备以及我们的解决方案，我们愿意配合客户举办专场展示会，并派出专业的技术人员进行演示和培训。因为NEC始终认为，我们需要让客户感觉NEC就在他们的身边。除了NEC自主参展和举办的展会以外，我们也非常重视与中国电影发行放映协会的交流与合作。2013年初，NEC副总经理李敬作为协会副会长，率团参加了美国拉斯维加斯电影节，并促成了与TI的技术研讨会。我们将积极参与协会组织的各项业内活动，提升NEC的知名度和美誉度，并向更多客户推荐NEC的数字放映机产品。希望能通过以上种种举措，为更多的客户、媒体、业内人士以及想要了解NEC数字放映机产品的普通消费者，搭建起自由交流的平台。

    结语：NEC一体化数字放映机持续领跑市场，是NEC未来销售的重点，同时激光放映机的率先量产将如一把利刃，打开中国数字影院的升级之门。2013年，NEC凭借精准的市场定位、创新的产品技术、可靠的产品质量以及专业的售后服务，引领市场的发展趋势。

    NEC概况

    NEC公司始建于1899年，现发展成为世界最大的电子产品公司之一，拥有15万员工，在全世界59个国家的180个分支机构，净产值约400亿美元，长期跻身世界100强之列（根据世界最大公司排名录）。NEC公司在各个行业均处于领先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家在通信、计算机和电子设备三大领域长期占据世界前五位的大型电子产品公司。

    NEC公司长期致力于显示产品的设计、研发和制造，已经有超过30年的历史。作为世界上唯一一家既拥有数字影院执照又出品商业投影机的厂商，NEC始终坚持以用户为中心的原则，开发了从LCD到DLP、从全方位覆盖的便携式投影机到放映几十米屏幕的数字影院产品，并针对教育需求、商务需求、工程需求提供了全面投影解决方案；在专业显示器方面，NEC也推出了高端商务、经典色彩、公众展示及高清大屏多个系列的产品，适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。