站在中国安防十字路口 透视外企的传承与变革

    站在中国安防的十字路口，面对外企在国内安防大潮中的现状，最大的疑问莫过于三五年之后外企将会如何立足中国市场?

　　上世纪80年代，国内安防行业开始兴起，彼时场内竞逐者稀少，产业只具雏形;90年代后期，产业渐成体系;2000年以后，政府逐步加大安防投入，安防行业以GDP的倍数增长，利润惊人。

　　惊人的利润招来愈来愈多的企业，国际知名企业也纷纷加大在中国市场上的投入。而此时本土企业还只是处于崛起阶段，大多数的本土企业在产品技术、企业管理上还难以与外企相抗衡，因此2000年之后的几年时间可谓是外企在中国的黄金时代。

　　此后，随着国内本土企业的进一步发展壮大，以及政府对本土企业的扶持，加上中西文化差异带来的水土不服，外企在中国的市场逐渐被本土企业所压制，这其中亦不乏有外企关闭在华办事处，黯然退出中国市场。

　　相较于全球市场，中国市场有其自身明显的特色。以门禁一卡通为例，国内大学一卡通多数集成饭堂消费、热水消费、图书馆借阅、交通卡等消费功能，而对于国外大学来说，因政府补贴、校友捐赠等原因，基本无需集成消费功能，没有定制化，难以满足中国市场的胃口;同时中国市场对产品成本要求严苛，外企产品的高价格也是推广中国市场的一大障碍。

　　然而中国市场之大，发展速度之快，依然让人垂涎三尺，外企中坚守者有之，野心勃勃新加入圈地者亦有之。并都在努力寻求契合中国市场的途径，不断寻求突围，或是转变商业模式，或是改变技术研发方向，以便分到大蛋糕的一角。

　　放眼在华外企所走的道路，大体可分为以下两种。

　　一、传承其一贯的品质要求与全球标准，在技术上求稳求精。

　　二、努力从研发、制造、管理上进行多方变革，改变自己以贴合中国市场需求，针对中国需求进行针对性的开发或调整。

　　近几年，外企在国内安防行业产品定位、市场定位、商业模式逐渐发生变化，几大趋势值得关注：外企从主流应用市场逐渐走到利基市场;近来部分外商针对安防产品调价，让国内外产品之间的差价缩短，价格愈来愈额扁平化、透明化;外企的产品应用逐渐渗透到中高端市场，以稳定、适应环境需求为亮点;外企的中国安防市场商业模式逐渐发生变化，从原来的经销代理制度逐渐多元化等等。一路看来，外企可谓在传承中又有着变革，当然也面临非常严峻的挑战，选择成为更加本土化的中国公司，还是回到自己的利基市场?

　　百年企业伴随着市场的变化而积极改变。三星会长李健熙提出，除了妻儿，一切都要变。在应对市场风风雨雨的同时，百年企业经营的方方面面发生着改变，业务发生改变、产品线改变等等。从长远来看，外企在中国市场更有其存在的理由，区别在于角色的变化。

　　本期封面报导，对安讯士、博世、霍尼韦尔、瑞思可、泰科进行深入探访，看看这些外企在其全球多年的经营经验之上，对中国这一快速发展的市场，有何应对之策，以更全方位认识这些外企的独到之处。

　　【企业】安讯士：建造一座牢固的房子

　　摘要：他的故事可能已经家喻户晓，但你仍习惯不由自主谈到。比如IBM、苹果、英特尔、谷歌，比如联想、华为、万科、腾讯等。这种长久魅力来自于他们的远见卓 识、锐意改革创新甚至他们的偏执和近乎疯狂。他们被记住的原因各有差异，然而在时间的长河中，还有一个更重要的层面，那就是他们做出了重大意义的贡献。

　　【企业】博世：找准市场 强化优势资源

　　摘要：网络化潮流的蔓延中，博世继续完善了其IP产品线，囊括摄像机、门禁、防盗报警，存储、后端管理平台等一系列产品，并建立技术支持团队，可帮客户规划整套IP项目。

　　【企业】霍尼韦尔：最中国化的国际公司

　　摘要：“近几年最大的趋势就是集成化，高清化、IP化，很多具有IT背景的企业进入安防。无论是商业模式还是技术应用，IT的渗透率很强。”霍尼韦尔安防集团亚太区研发总监总经理贾琢成表示，“技术每天在演变，制造型企业如果对技术方向缺乏了解，迟早会与市场、客户脱节。任何一次技术变革都会成就一批企业，同时淘汰一批企业。”

　　【企业】瑞思可：避大军，攻侧线 发展民用市场

　　摘要：整体解决方案风行，让安防市场的众多参与者或多或少的都在进行产品线的延伸，视频监控厂商往门禁、报警等延伸，门禁厂商往视频监控、报警延伸，相互之间都在进行渗透。财大气粗者如海康，甚有建造大安防帝国的气概。

　　【企业】泰科：以服务为核心 专注客户力求发展

　　摘要：如果说其他外企是专攻产品的纯骑兵军，泰科则是产品加服务的军团式作战。泰科并不像其他外企只是单纯作为一个产品或解决方案的提供商，因此泰科的本土化策略是以服务为核心，通过产品和服务的紧密结合去推广市场。国内生活水平节节升高，商场在各城市遍地开花，国际零售商在中国也紧锣密鼓地在各城市安营扎寨