别无他法 国美以“低价”突重围

    7月29日，昔日的家电连锁巨头国美为了接招老对手苏宁、新对手京东的挑战，使出一招“七伤拳”，妄图通过低价来博市场。国美在京举办中国彩电趋势研讨会上，国美总裁王俊洲高调宣布，从8月1日起要“全渠道、全规格段、全价格段”确保彩电低价，并且不限量供应，力争重塑国美价格杀手的形象。

    王俊洲表示，这场价格战先头军就是平板电视，32寸彩电没人比我们卖得低，很快42寸也会这样。王俊洲更是表示，低价并不是阶段性的促销，而是长期性战略。

    此次国美高级副总裁李俊涛也表示，以低价称霸市场一直以来是国美的优势所在，“准备要早，出手要狠”将作为国美下半年低价战略的主要发力点，国美已经安排好从现在到春节前的一系列手段落实低价战略。

    另外国美线上业务的国美在线董事长牟贵先更是放言，8月份国美在线对彩电单一品类将投入50亿元的促销资源，价格直逼老百姓心里底线，消费者想买彩电，不用去另外一家了，看了也白看。

    从国美高层的表态来看，“低价”已成为国美拼杀市场最大的砝码。为了更好上演“价格”大戏，国美而且还拉拢了许多友情演员，国美更是召集了创维、TCL、康佳、海信、夏普、LG、三星等市面上所有主流彩电品牌签订近600万台采购订单，可谓是把场面做得有声有色。

    不过对于国美导演这场“价格大戏”，有业内人士表示，这是对市场无奈的选择。作为曾经家电连锁老大，在近几年接连不顺。自从创始人“黄光裕”出事之后，江湖地位是一年不如一年，不但遭到老对手苏宁全面挤压，而且也遭到新“对头”京东商城的挑战，这日子过得相当的不如意。

    据报道，苏宁未来三年将在马甸、中塔、大兴火神庙等较好的区域布局旗舰店等大店。不难发现，马甸、中塔是国美和大中在京的战略腹地，苏宁之举就是拳打国美之“要害”，欲在国美最黄金地盘正面PK。

    对于在国美在京城战略腹地区域布局大店，苏宁方面称，既是苏宁自身布局的战略需要，也是在竞争对手影响力减弱情况下的进攻，因为市场本身就是此消彼长。

    据相关统计显示，目前苏宁在京的市场规模已达北京国美和大中两家的总量。

    除了在店面布局等方面苏宁发起全面攻击外，另外在整个业绩报表上，苏宁更是全面力压国美。这从国美、苏宁两家上市公司的业绩报表也可看到端倪。去年，国美上市公司部分实现销售收入约478.67亿元，同比下降20%；受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响，整体亏损5.97亿元。苏宁去年营业收入为983.57亿元，仍保持增长态势，虽然30.14亿元的营业利润较上年下降53.23%。但是无论整体收入还是营业利润都将国美压制身后，让国美这个大佬很“没有面子”。

    在线下卖场布局上遭到老对手的全面超越，在线上“电商”战略中也是不断遭到京东、淘宝、甚至苏宁易购等“电商”大佬的围剿，国美当下的日子真是不好过。

    深陷困境的国美如何才能重围呢？国美选择当“价格屠夫”的角色，选择以低价“博”市场，和竞争对手们进行赤裸裸的价格战，意图以“价”取胜。但是，在当下这个市场环境中，价格虽然能够吸引消费者的眼球，但并不是老百姓购买家电产品唯一参考的因素。另外，国美能打价格，苏宁、京东们同样也有实力去进行低价。因此，从国美的使出的低价招数来看，确实是发了真内功，不过更多的是用了“七伤拳”。比如使用32寸、42寸彩电进行价格战，在一定程度上是博得销量，但同时也使自己伤筋动骨。此外，疯狂的拉动终端厂商进行来参与“疯狂价格”战，这让彩电企业也会很不心甘。这一切都注定国美这个大佬今年豪赌价格确实有点悬。