加码物流 彩电企业攻占三四线城市

    曾经受益于政策发展迅速的三四线市场不再有外力扶持后，发展速度明显放缓。彩电企业此时想在这一领域获得突破需在物流上下功夫。从去年开始，不论是彩电企业还是渠道商纷纷宣布开放平台战略，越来越多的彩电企业开始利用互联网攻占三四线城市。相关业内人士表示，目前国内电商面临较好的发展环境，一些传统的实体零售商通过互联网打造线上到线下模式，未来这种方式或许会改变家电零售业。

    网购成彩电销量新增长点

    对于传统企业来说，战胜对手的法宝主要是要把握好三点：一是降低成本，二是改善服务，三是加强内部的管理。但是作为传统企业，你可以做得到的地方，别人也可以做得到，这就要求你要有别出心裁的构思。于是，电子商务的出现改变了这一切。

    根据奥维咨询发布的相关数据显示，2013年上半年，国内彩电线上市场占比已经突破15%，从年初到年中，线上渠道一路高歌猛进。康佳、海信、创维位列排名三甲位置。此外，中怡康市场调查也显示，34%的消费者愿意从网上购买电视。选择从网上购买的主要原因是购物便利不受限制、价格便宜，这两个原因分别占调查比例的45%和44%。

    消费者购物习惯的转变带动了彩电企业销售渠道的多元化发展，与电商合作就是营销模式的一种新尝试，相关业内人士表示，家电企业或传统零售企业纷纷与电商企业合作。得益于互联网时代进入成熟期。互联网时代来临消费者需求转变的动力，特别是对于年轻一代的消费者来说，他们对于网购的热衷刺激未来电商市场正在成为一个日益重要的销售战场。

    电商自建物流加增值

    物流成本的高低是直接决定电商和彩电企业能否盈利的关键。通过自建物流，可大幅提升用户体验，如配送速度、上门取件、货到付款、售后服务等。据中国电商研究中心统计，目前我国已有京东、苏宁易购、凡客、亚马逊、易迅等电商企业自建物流体提升自身魅力和竞争力。

    彩电企业更源于与自建物流体系的电商合作，电商自建物流，对消费者而言，大幅提升用户体验；对企业自身而言，提升库存周转率，货款回收及时，保证了电商平台及入驻第三方电商平台的商户现金流；对于彩电行业来说，更多尝试可形成对市场的有效刺激，从而达到销量的持续增长。电商物流运行速率的提升，对于盘活传统行业、提升社会效率、促进经济增长方面效果明显。

    多渠道攻占三四级市场

    众所周知，当前，一二级市场只占整个家电销售额的30%，而70%的市场份额分布在三四级市场上。而农村家电市场渠道主要以个体经销为主，这种情况存在采购渠道杂乱、竞争不规范的情况，也造成农村家电市场产品质量参差不齐、 售后服务缺失的情况。近年来的电商对于传统家电渠道冲击很严重，但是由于物流配送的限制，目前电商的重心仍在一二线城市，在三四级市场并未有涉及。对于彩电企业来说，在三、四线渠道布局较好的电商则是它们的重点合作对象。

    三四线城市的居民消费力并不弱，2013年上半年3D和智能电视已经开始向三四线市场加速推进。中怡康数据显示，2013年上半年，三四线市场3D电视零售量占比为59.47%，智能电视零售量占比达到59.22%，远远高于一二线市场44.53%和46.78%的零售量占比。

    在电商平台与实体连锁卖场的关系上，相关业内人士表示，在发展模式上，电商与传统门店并非竞争关系，而是合作关系。而城镇化是家彩电企业最好的机会，对于彩电企业而言，必须制定适合三四级市场的产品和价格策略，并且尽快推动农村网点的建设，同时严把质量和服务售后关，这样才能率先占据三四级市场的制高点。