瞄准滚筒洗衣机市场，格兰仕为“低价”代言

    去年格兰仕以一款999元的滚筒洗衣机产品引爆了整个洗衣机市场，半年后，格兰仕在其“2014年度营销战略暨新品发布会”再次抛出重磅炸弹，999元滚筒洗衣机将不限期不限量供应，再度成为了业内议论的焦点。

    而且，与去年一款产品的孤军奋斗相比，今年格兰仕的低价产品阵营又添新成员，不仅有1999元的主推产品——新一代6公斤变频滚筒XQG60-A512V，还有售价1699元的7公斤滚筒XQG70-A710及售价2399元的7公斤滚筒XQG70-A512V。产品售价全面覆盖999至2399。

    在格兰仕推出999元滚筒洗衣机产品之初曾被怀疑是炒作，不会长久，如今，在节能补贴政策退出后，格兰仕毅然扩充了低价阵营，并宣布曾经限量的999元产品将无限供应，这无疑是对当前滚筒洗衣机的定价规则发起了更大规模的挑战。

    格兰仕这么做的一个主要原因就是谋求其自身在洗衣机市场的迅速上位。在当前的洗衣机市场，滚筒洗衣机已经成为了毋庸置疑的增长主力。相关数据统计显示，今年上半年我国滚筒洗衣机销量同比增长26.5%，截至到5月，滚筒洗衣机的市场占有率已经突破了50%。对于洗衣机企业而言，可谓是“得滚筒者得天下”。

    经过多年的发展，滚筒洗衣机的核心技术已经趋于成熟，突破性的技术创新在短期内已经很难出现，产品同质化现象日益严重。在这种情况下，想要靠技术脱颖而出显然已经不是上策，而对于消费者而言，低价却有永恒的魅力，能够迅速提升关注度，无疑是上位的捷径。这对于素有“价格屠夫”之称的格兰仕可谓驾轻就熟，微波炉行业的辉煌更是有力的佐证。

    事实上，格兰仕也并没有掩饰自己在洗衣机市场的野心，其新闻发言人陆骥烈就公开表示，在999元滚筒基础上，格兰仕进一步推出1999元变频滚筒等高性价比新品，不只是为了刺激消费，而是希望整合上下游产业链伙伴的力量持续为中国白电市场加油打气，通过消费升级持续驱动产业升级。

    中怡康相关数据统计显示，当前变频滚筒洗衣机整体市场均价为4600元，一些外资品牌产品售价更是高达6000元。显然，单就价格而言，格兰仕已经完胜。格兰仕低价产品的进一步丰富，会在很大程度上挤压滚筒洗衣机市场的高价泡沫，直接挑战的是不少洗衣机厂商寄予厚望的“大品牌高溢价”的轻盈利路线，打造出一个“王小二卖豆腐”的怪圈，洗衣机厂商跟或不跟都难。

    随着节能补贴政策的推出，下半年的家电行业步入了政策真空期，行业增长放缓已经成为业内的共识。在这种情况下，格兰仕的低价策略无疑会让不少企业压力山大，尤其是一些中小企业，很可能会成为行业洗牌的一支催化剂。