金立E6，敌人还是自己

    【普信网 “金立e-life E6新品手机发布”之系列报道】:2013年7月10日晚，国内老牌商务手机厂商金立发布其新的旗舰机型：2699元的e-life E6。这是金立在今年市场战略调整不断的风云聚会之际，向消费者交出的一份年中答卷。作为一款定位于中高端消费线的产品，E6将成为诠释金立“新市场思维”的一个历史坐标。

    进入2013年，金立将企业的工作重心从追求规模，向追求效益转变。典型的变化是“千元下”手机产品线的清理和海外ODM业务的收缩。分析认为，在这两大转变的作用下，金立年度手机销售数量恐不会有像样的增长，其在国内、乃至全球的份额将会进入一个下滑区间。不过，在预期销量和市场份额降低的背景下，金立可在单款销售净额和毛利两个关键指标上出现快速的上扬。

    推动金立手机业务从表面风光的粗狂规模增长，向注重销售利润的“里子”工程的转变，自身是一个复杂的问题。这里面涉及一系列的品牌定位、产品定位、营销和通路建设等方面的专业内容。但是，最核心的竞争力，最终还要落实在产品上。E6就是要担当此次金立转型中的“栋梁角色”的产品。

    从E6的基本配置和设计看，这是一款侧重应用的“简洁性”，同时照顾产品的美观性，并在拍照和自拍性能上大幅提升的产品。在产品设计的思维上，实用的体验价值，远超过了对豪华配置和用料的考究。这使得E6从配置单和品牌影响力的角度看来，2699元的定价并不低。

    在E6的产品设计中，至少有三个亮点，会成为消费者购买的理由：一是，一体成型技术。这种技术使得产品的使用变得简洁，配合电力计数功能的使用，能够给商务型的用户提供“摆脱”繁琐应用的体验和感觉。二是，手势功能和强大的前置、后置摄像头的结合，让自拍成为更简单的事情。第三是，虽然在机身用料上没有采用所谓豪华级别的“金属材质”，但是这却使得的金立E6几乎成为了最轻的“5寸”全高清智能机——这种材质选择很好的体现了“应用体验”，重于配置和材料堆砌的设计思维。

    由此可以看出，金立通过E6希望传达出一个“使用价值”和“体验价值”的品牌内涵，并在其基础上提升产品的附加值，进而推动金立企业自身在手机市场定位的升级和转型。

    诚然，如何实现手机品牌从低端、海量市场规模成长、粗放经营，到高端、精致市场、高效益成长，是摆在整个国产手机军团面前的难题。在金立新机发布会的同一天，中兴GEEK也正是登场，此前华为P6在英伦举行了盛大的首发式……此后的暑期市场，还会有包括小米等一系列手机厂商推出自己的新品。这些产品的定位很多都是2000+，代表了国内手机品牌提升产品利润的市场诉求。

    从某个角度看，金立E6不是一个人在战斗，整个中国手机军团都在尝试高端崛起（虽然目前的定位还不是向三星或者苹果那么“高”）。这种趋势下必然会形成一种新的消费风向，对整体国内品牌中高端市场起到培育和引导的作用——这将是一种市场机遇。但是，站在另一个角度上，蜂拥而至的国产中高端又会使得这一市场显得颇为拥挤。这对企业如何更为精细的划分产品定位，提出了更多的挑战。

    作为最初的核心目的，中高端市场的竞争者们都是想提升利润水平——这一细分市场的产品哪怕销量不是很高，也会带来更为可观的市场收益。但是，“中高端”对于企业而言，不仅仅意味着利润，他更意味着一种品牌升级，意味着企业从产品设计、到营销思维、再到经营战略的转变。这些转变，正式我们通过E6可以看到的金立的努力方向。

    E6已经走来。2000+的市场已经如此拥挤，这注定了E6不可能成为一代名机。但是，金立在转变，E6不是终点和目的，这款产品更多的是诠释出金立、乃至整个国内手机产业的努力方向。超越自己、战胜自己，才是E6的使命，他的敌人只是自己。这也是整个国内手机产业的宿命：国内手机品牌的全球崛起首先需要战胜的是自己！

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