交叉销售促平板电脑成桌游新阵地

    拼字游戏《Scrabble》或许想把iPad加到它的词库里。

    这款由孩之宝(Hasbro)公司开发的桌游虽然诞生于四分之三个世纪前，但现在却成为平板电脑上最热门的游戏之一，它在苹果公司的iPad平台上位列畅销应用榜第14位。

    无独有偶，与《Scrabble》类似的Zynga《Words With Friends》也高于第8位。除此之外，TheCodingMonkeys的《Carcassonne》、United Soft Media Verlag的《Settlers of Catan》和孩之宝的《大富翁》也都已经跻身App Store最热门的应用之列。

    数字版《Scrabble》由EA公司开发，该项目的负责人奇普·朗格(Chip Lange)表示，这些游戏之所以在平板电脑上找到受，是因为这些游戏都是永恒的经典。

    销量不仅限于平板电脑。Days of Wonder公司CEO埃里克·豪特蒙特(Eric Hautemont)表示，购买iPhone或iPad版《Ticket To Ride》的人中，有16%会在一个月内购买该游戏的实体版。

    他表示，总体而言，购买过iPad版的人最终会有30%至40%购买这款桌游的实体版。

    他补充说，桌游在平板电脑上如此流行以及交叉销量如此强劲，是因为玩家可以触摸屏幕。“当你用电脑玩时，你知道你是在使用电脑。”他说。键盘和滑鼠会使得用户的身体和情感之间保持一段距离，“iPad则是透明的。”

    豪特蒙特的团队还在为该游戏开发Android版。

    桌游《Settlers of Catan》移动项目负责人托斯腾·苏考(Thorsten Suckow)表示，iPhone和iPad版分别在2009年和2010年发布，目前的总销量已经超过75万份。他补充说，人们不只是购买游戏，很多人还会购买地图扩展包。

    该公司总经理兼商业开发主管盖多·托伊伯(Guido Teuber)表示，人们之所以既买数字版又买实体版，是因为可以获得不同的体验。例如，数字版中的“战役”元素可以让玩家发现新的区域，而传统桌游却无法实现这一点。“这很像电视剧。”托伊伯说。

    比起其他整合实体和数字两大领域的业务，在移动游戏上复活桌游取得了更大的成功。

    例如，孩之宝就试图推出《战舰》游戏的数字版。这款名为《zAPPed》的游戏将实体玩具战舰与游戏整合到一起，玩家可以把玩具战舰放在iPad屏幕上。孩之宝拒透露具体销售情况，但该公司数字游戏高级副总裁马克·布莱切(Mark Blecher)表示，关键还是玩法。“优秀的品牌可以吸引足够的用户尝试一款游戏，但如果不好玩，他们就不会有粘性，也不会向朋友推荐。”他说。

    该公司的数字项目不只是帮助其销售了更多游戏，有些游戏还将数字版的理念也引入了实体版。例如，《Trivial Pursuit》数字版里有一项名叫“打赌你知道”的功能，可以让玩家下注，以打赌另一个玩家是否知道答案，该功能已经引入了实体版。EA还在开发《大富翁》的数字版《大富翁：酒店大亨》，其中一项让玩家在酒店里建设房屋的功能也已经引入了实体版。

    “我们发现这已经成为主流趋势，”朗格表示，“这些游戏已经进入主流。”