以人为鉴可以知得失--深圳亿光倒闭带给新亚胜的启示

    近日，深圳亿光科技有限公司(以下简称“深圳亿光”)被曝因拖欠供应商一两千万的货款。而陷入倒闭危机。目前，深圳亿光所有生产线均已停产，法人亦不知所踪。

    深圳亿光是一家以从事LED显示屏研发、生产与销售为主，附带LED照明业务的高新科技企业，主要提供LED室内外全彩显示屏、LED户外箱体、LED显示屏控制以及LED灯饰照明等。同之前钧多立、愿景光电、博伦特、大眼界等LED显示屏企业的相继出现经营困难或者倒闭的情况相同，此次深圳亿光倒闭的原因出在拖欠供应商的货款，造成资金链断裂，最后公司资不抵债，老板跑路。

    深圳亿光出现的问题，也是众多LED企业需要面对的问题，作为同行，新亚胜光电必须以人为鉴，总结经验教训，避免类似的情况发生在自己身上。深圳亿光的倒闭是因为资金链断裂，而导致其资金链断裂则有多方面的因素，我们要审视这些因素，结合新亚胜的现状，避免问题的发生。

    首先来看，深圳亿光资金链断裂的最主要原因是LED显示屏业务收入的减少，这里又有两方面的原因，一是其LED显示屏缺乏创新技术，质量亦很难保障，走中低端市场路线，随着众多大型LED显示屏厂商的冲击，其市场份额减少；二是面对激烈的市场竞争，不得不展开价格战，降低了产品利润。LED显示屏市场虽然厮杀激烈，众多行业大鳄不断侵吞市场，但这并不意味着就不会有其他中小企业的一席容身之地。任何大型企业的产品都不可能满足所有消费者的诉求，新亚胜只要专注细分市场、找准诉求、拓展渠道，打造出具有独特竞争力和特色优势的产品就能在未来的市场竞争中占得一席之地，尤其是舞美装饰领域，近年来对LED显示屏的需求越来越大，对其显示效果和安装结构提出了更高的要求。可喜的是新亚胜正在这方面努力，尤其是推出具有自主知识产权和独创设计性的“魔幻舞台”系列LED显示屏更是为新亚胜开拓市场奠定了良好的基础。

    其次，深圳亿光资金链断裂的另一个重要原因是转型LED照明砸下大量资金。深圳亿光的LED显示屏产品在业内反响一般，业绩并不突出，因而开始转型LED照明，公司老总在缺乏市场调研和销售渠道的情况下在LED照明研发领域投入了大量资金，但效果不佳，基本是“石沉大海”。转型LED照明乏力，资金周转更加困难，就让这家实力本就不突出的显示屏企业陷入顾此失彼的困境。新亚胜早在2008年就开始了LED照明产品的研发和生产，通过深圳亿光的惨痛教训，也让新亚胜人意识到企业转型不能盲目跟风，在LED照明领域必须是循序渐进并有计划和目标的进行拓展，既不能妄自菲薄，更不能一哄而上，针对自身情况，制定完备的转型计划，控制研发成本，稳定研发成果产品化才是理智和稳妥的做法。

    最后，深圳亿光资金链断裂的直接原因是过度的负债经营，据说其注册资金仅三四百万，而负债却有一千多万，公司本身规模不足以支撑如此大的业务，但为了追求市场份额却冒险去做了，一旦市场环境恶化或是资金周转不灵就直接导致了公司的经营困难直至倒闭。有鉴于此，新亚胜绝不能盲目的追求扩张，必须控制好自己的销售方式，不能放纵工程贷款，做到健康销售，不仅对产品的品质和性能负责，同时也要对自己的财务负责，对客户的放款不能太长，控制好自己的资金问题。

    此外，对于厂家来说，积极拓展渠道也是开拓市场的良方，因此新亚胜还应在产品渠道方面寻求突破，努力在市场建立非常完善的渠道。有业内资深人士认为，LED显示屏厂家可以寻求与音响灯光厂家合作，利用音响灯光厂家在演出市场的完善渠道通路。许多音响灯光厂家在演出市场都具备了比较完善的渠道，而现在的演出工程用品不止包括专业音响和灯光，许多演出场合都会用到LED显示屏，而音响灯光厂家的产品又很少与LED显示屏冲突，如果能与他们达成合作，必然能在渠道拓展上占得先机。

    古人说，以人为鉴可以知得失，以史为鉴,可以知兴替，新亚胜光电想要更好的发展，必然需要借鉴成功者的经验，也更加需要总结失败者的教训，只有完善自己的不足，提升产品品质，才能真正实现自己“东方光彩，耀眼全球”的口号！

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