投资得当累及利润 乐视搅局TV领域

    自从宣布将要跨界电视领域推出廉价大屏电视后，乐视超级电视就被火热的炒起来。今天，乐视将在其官方商城向用户开放乐视TV的购买，据媒体计算，首批2万台乐视超级TV将能给这家公司带来1亿元的现金收入，这种计算方式虽然容易引起话题，但却偏离了乐视超级TV本身的商业模式。虽然乐视未成健全销售渠道和售后服务，但是却抓住了消费者的心。这位入门电视领域的“新兵”成功的了搅局电视领域。

    乐视超级电视的发布会对电视领域产生影响吗？事实上，乐视的一系列动作不但引起了各界广泛关注，而且，这种变化与影响还来的相当之快。就在超级电视推出之后的第二天，长虹福建分公司宣布，将于5月17日-26日开启节能惠民倒计时活动，届时U-MAX电视新品将全面降价，60寸的型号售价将降至6999元。外资方面，索尼和夏普也推出了低价的大屏电视。似乎，传统彩电厂商陷入了被动局势。

    相信业内人对诸如“彩电难做”、“卖彩电不如卖白菜”的观点并不陌生，之前也有专家分析把房地产下滑及经济不景气作为彩电销量不好的主因。不过，话说回来，在同样的大环境下，白色家电（空调、冰箱、洗衣机）巨头们（如美的、格力、海尔）为何仍实现持续高增长呢？就笔者观察，近两年的彩电行业大环境并不坏，相反还有很多利好，如家电下乡、节能补贴等扶持政策的出现，确实带动了电视机的销量。

    乐视超级电视的火爆预定值得传统彩电厂商深思，电视销量跟不上除了大面的宏观经济以外，面板成本太高也是一个问题，但随着国际市场面板成本连续14个月持续下滑以来，其成本占比已由此前占整机60%~70%，下降到现在的30%~40%，可以说，彩电企业的盈利空间被大大提高了。据NPD DisplaySearch 4月22日公布液晶面板2013年4月下旬价格数据，具体价格情况及点评如下： 电视面板：32 Open Cell、39、50寸分别下降1美元、1美元、2美元（降幅最高达到0.54%），其余全部尺寸价格持平。

    在能效补贴结束后，下一轮的能源补贴计划尚未推出，何种尺寸的液晶电视会在新的补贴政策中获得更高补贴，一定程度上将影响消费者的购买计划，同时也会影响下游电视品牌厂商的备货计划，使得品牌厂商库存积累目前并不积极。而此时，乐视却采用了传统彩电厂商的老办法，以价格为卖点，推出了低价位的60英寸大屏智能电视，与同一尺寸的平板电视相比，乐视超级电视既满足了消费者大屏的需求，还能低价入手，被吸引的消费者不在少数。

    一般情况下，除开各种硬件成本、人力成本、营销成本，彩电业的利润空间应可达到两位数。为何利润空间有，传统彩电企业的财报还是那么参差不齐？笔者注意到，这可能与企业的投资行为有关。不过，从乐视的情况来看，它并不只是想靠卖电视赚钱，更多的是想通过卖电视内容获得利润。

    据相关业内人士透露，乐视在超级TV的硬件上每台利润不高于80元人民币，以这一利润率估算，首批2万台的超级TV即使销售一空，乐视的利润也不过160万人民币，一个1亿现金流的项目利润只有160万显然不能说高，砸了血本后乐视不可能只图赚这么点辛苦钱，卖出内容可能才是重点。

    乐视看中的很可能是电视带来的增值服务，以首批购买的2万用户计算，乐视从这批用户身上每年就可以赚取960万元的收入，试想即使超级TV最终只有50万台的销量，但是这50万的购买群体会年复一年持续向乐视缴纳每年480元的增值服务费，每年就可以为乐视创造2亿以上的收入。

    乐视超级TV的这笔买卖虽然算起来市场空间巨大，但是也并不是没有挑战。消费者选用机顶盒，顶多就交200元左右的费用，就能免费收看一年的有线节目。但对于每年480元的增值服务费，部分用户可能难以接受。就目前来看，预定乐视超级TV的用户将被强行缴纳第一年的使用费，但是第二年呢？用户能乖乖缴费么？

    过去十年来，互联网向用户收费的失败案例很多，成功的却很少。以视频网站为例，虽然优酷土豆、爱奇艺等各家视频网站都在使尽浑身解数向用户收费，但依然是免费的多，付费的凤毛麟角。相关业内人士表示，如果用户能够逐渐接受付费收看乐视影视节目，那么，将利润累积起来就能通过一款超级TV改变目前的现状。如若不能，乐视往后可能会过上“苦”日子。