3snews访泰瑞数创科技刘俊伟：再度携手Skyline 走向融合

    2013年5月底，一则消息打破了三维GIS领域的沉寂：泰瑞数创与美国Skyline公司签署了战略合作协议。与过去成为经销商或代理商不同的是，此次合作，双方将在中国共同设立合资公司，作为Skyline公司在中国唯一的技术和市场战略合作伙伴，全权负责Skyline产品在中国所有相关的技术、销售及运营服务。这样的合作关系比之前任何时候都显得更为紧密。

    Skyline进入中国已经有近10年的时间了，在这期间曾先后分别与泰瑞数创、时空信步、天际瞰宇以及东方道迩进行过合作。在外人看来，Skyline在华的合作伙伴似乎换得有点太频繁了，但实际上，按照泰瑞数创总经理刘俊伟的说法，Skyline在华代理权的真正变更只有两次：从泰瑞数创到东方道迩，再到此次以合资公司的形式变更到泰瑞数创。

    泰瑞数创科技（北京）有限公司总经理 刘俊伟（资料图）

    泰瑞数创与Skyline的结缘始于2002年，那时候尚在国外的刘俊伟因为工作关系曾与Skyline有过接触与合作;2003年底，刘俊伟的团队曾尝试将Skyline带入中国，但由于当时国内市场并不看好三维GIS，所以没有引起太多的关注;2004年中，泰瑞数创与Skyline开始进行国内业务的合作，与此同时，一家叫时空信步的公司也将目光投向了Skyline，大家一起在国内进行着推广;2008年，由泰瑞数创、时空信步与Skyline整合的合资公司天际瞰宇成为独家代理商。可以看出，在Skyline入华的发展历程中，泰瑞数创始终都参与其中，直到2009年2月，东方道迩成为Skyline在中国的独家经销商，随后，时空信步被东方道迩收购。

    虽然代理权旁落，但泰瑞数创并没有因此不再关注Skyline，而是继续保留与此相关的核心团队，为客户进行技术支撑、开发服务以及产品销售。正是因为这九年时间的专注，以及泰瑞数创拥有的位置服务平台核心技术，Skyline再次选择了泰瑞数创作为战略合作伙伴，共同成立合资公司。

    合资公司今后有什么规划?面对今非昔比的三维GIS市场，合资公司将如何应对?为此，3sNews专访了泰瑞数创总经理刘俊伟。

    3sNews：这次Skyline为什么会选择泰瑞数创作为战略合作伙伴成立合资公司?

    刘俊伟：首先，我想很多合作都需要基础，Skyline也不例外，它肯定也需要一个长期的、比较稳定的合作伙伴。我们与Skyline之间持续九年的合作，无论是原来代理阶段还是非代理阶段，我们都拥有核心团队，并一如既往地关注着Skyline的发展，而且在技术上也相互有融合。

    其次，站在今天的时间节点看彼此的合作，与2008年整合Skyline、时空信步共同成立的合资公司天际瞰宇又不太一样。当时除了对Skyline进行三维GIS技术支持外，我们并没有太多自己的核心技术。但是今天，经过四年的发展，泰瑞数创的位置服务平台已经有了自己的核心技术以及位置服务引擎，我们相信自己在车联网、垂直行业位置服务领域还是领先的。因为当前国内独立的互联网地图和垂直行业位置服务平台的核心技术团队，除了几家互联网巨头以及高德外，泰瑞数创是为数不多具备位置服务研发能力和开发能力的公司。这点正是Skyline缺乏的，它在位置服务、导航引擎等方面都有欠缺。因此，我们与Skyline的合作，除了对市场进行整合外，我们还将进行相应的技术融合。

    3sNews：Skyline是一个三维GIS平台，位置服务、导航引擎可能并不是它最核心的元素，为什么要将二者进行融合?

    刘俊伟：我们认为Skyline今天的市场主要是面向政府和企业的三维地理信息应用，但是从长远技术的演进和发展来看，明天的市场肯定是互联网技术逐步向传统行业进行渗透，这是我们和Skyline达成的共识。因此，如果今天不为明天甚至是后天做准备的话，就不能占领市场或者技术的制高点。

    这与苹果为什么收购C3公司，推出手机三维地图的道理是一样的。移动互联网位置服务总有一天会从二维向三维进行迁移，这个趋势已经很明显了。在这种情况下，泰瑞数创的位置服务引擎对于Skyline来说就非常重要了，因为它不会再投入五、六年的时间研发自己的位置服务引擎，如果这样的话，就会错过发展的机遇期。所以，从这点来说，合资公司成立之后对产品的整合不仅是面向中国市场，也是面向全球市场。

    这两个平台相互融合之后，在移动互联网三维GIS领域，我们认为至少在国内市场是有相对优势的。今年年底，我们会在国内发布Skyline手机客户端，主要是面向政府和企业，例如智慧城市、管道巡检、水利、城管、以及特种行业的移动需求等。今后，这些行业应用将会与移动端绑定得越来越紧密。但目前，我们认为还没有一个成熟的产品或者解决方案，这也给我们提供了可以发展的空间，在整合双方的资源以后，未来两三年将会有一个很好的突破。

    3sNews：那么，泰瑞数创将以什么样的方式来运营这家合资公司，在其中的话语权有多少?

    刘俊伟：因为我们协议中的一些保密条款，目前不能对外透露太多的情况，但至少双方的发言权是对等的，这点我们是可以保证的。现在我们已经开始进行核心研发人员的招聘，尤其是三维引擎和导航引擎研发人员，这也是为今后合资公司做人才储备。

    作为泰瑞数创来讲，我们本身就有一支Skyline业务的团队，所以我们会将这部分团队独立出来加入合资公司。对于公司的运营，我们认为作为一家软件服务提供商来说，一定是要成为中立的提供商，这样才能保证无论是开发商、代理商，还是解决方案商都会选择使用我们的软件产品，才能最大限度的做好商业模式和提供更好的服务。

    为什么这么说呢?如果在某个行业里，一直与一家有很多竞争对手的公司进行排他性合作，那么就意味着会失去这些竞争对手相对应的客户资源。我认为，Skyline产品的技术非常好，因为它的产品性能很稳定，每一年都会有一定的发展。虽然过去几年在国内的市场占有率还是第一位，但是相比较2008年以前的市场占有率肯定是降低了。

    最重要的一个原因，就是在过去几年，它已经不是一个中立的平台。从客户的角度来看，起码在中国市场，没有一个清晰的市场规则，或者说是没有一个合理的产业链合作模式。如果软件提供商也跟开发商相互竞争的话，这个产品的市场就会很混乱。所以，我们这次整合以后，最重要的一点就是让Skyline产品以及合资公司回归本原——做一个中立的软件产品与技术服务提供商，同样这也是公司的定位。在一个公平机制下，对所有的开发商、代理商还有解决方案商提供技术支持和服务，我们更多的还是希望由他们面向最终客户。

    当然，合资公司也会面向最终客户提供技术支持，但我们认为更重要的是在整个市场里形成一个良性的生态链。在这个生态链上，每一家公司都应该有自己的定位。在我个人看来，这也是目前国内地理信息产业的一个问题。我们知道，在地理信息行业，即使是上市公司规模也不大，但很多公司在稍微有点资金或者规模变大之后，就开始进行所谓全产业链整合，什么都想做，这种结局就是产业链的每个节点都做不好。我们认为行业发展迈入成熟期的标志就是一定要有产业链的分工，没有分工标志着这个产业没有良性发展，都是在初期的低层次竞争。

    所以，某种程度上，Skyline在中国市场进行的政策调整也是它将作为产业链上的一个环节，为上下游提供相应的技术支撑服务，而不是贸然得用中间环节整合产业链上下游，这样反而会适得其反。

    3sNews：很多客户可能会担心在过渡时期，如果遇到问题，将由谁来提供技术支持?

    刘俊伟：我们在此前的声明中也说过，在过渡时期，泰瑞数创是Skyline公司在中国的唯一技术合作伙伴与全系列产品总代理，负责所有相关产品技术与市场销售渠道管理。对我们来说，Skyline客户技术支持都是一视同仁的，不管是谁的客户，只要有需求我们都会提供帮助。

    我想特别强调一下，对于合资公司来说，无论是过去在天际瞰宇中的合作伙伴，还是目前市场上的开发商，包括可能的竞争对手，我们都希望合作共赢。我们希望建立一个公平的市场环境，一视同仁，营造一个良好的生态链，就像2008年的那个阶段，大家无论是代理商、开发商还是终端客户，都能从我们的产品以及技术服务上获得自己的价值，这样的商业合作才能做得长久。

    3sNews：Skyline现在才采用合资公司的形式会不会已经晚了，毕竟之前多次的代理权更替会让用户认为太过于频繁，造成会客户对Skyline的信任度降低?

    刘俊伟：从我们接触的大部分客户那里了解到，他们还是用Skyline的，主要在于产品本身带来的价值。代理权的更替或多或少都会有些影响，但我认为这次的影响会比2009年的那次要小。因为整个市场的Skyline客户对我们会很了解，知道我们一直有Skyline相关的业务。

    我们之前也做过合资公司，就是天际瞰宇，但由于各种各样的因素造成错过了当时的机会。这次整合成立合资公司，将会给客户带来更多的信心，因为这次不是代理关系，我们更多的是希望通过合资公司能够长期地将彼此的技术融合，使产品本地化，进行本地技术研发，真正地能在研发层面与Skyline进行对话。这是我们的目标。

    3sNews：Skyline目前在国内三维GIS领域的市场占有率如何?

    刘俊伟：现在占有率应该还是最高的，但肯定不会像2008年的时候，有80%的市场占有率那么高，毕竟随着市场的成熟，技术的发展，国内三维GIS产品也在成长。不过。Skyline仍然是市场上的一个主导品牌。

    我们对Skyline产品的发展模式以及未来整合还是有信心的，因为它是一款中立的软件产品，也是目前面向开发商的产品里性能最稳定的，有很好的用户体验，使客户的投资得到保障。也就是说，Skyline产品每次的版本更新会对客户的产品数据带来有价值的提升，保护客户代码开发的价值，不会推翻之前所做的工作。

    Skyline不会是项目公司，它的定位就是产品和技术提供方，只要做到这一点，我认为从中短期来看，市场前景应该还是会不错的。

    3sNews：目前国产三维GIS产品也逐渐发展了起来，这种竞争格局是否会给新成立的合资公司带来压力?

    刘俊伟：从宏观层面来说，我个人的看法是，这是一件好事情。国产平台最开始是灵图的VRMap，后来有了伟景行从虚拟仿真过渡到三维地理信息系统，再到高德的团队，这种发展情况正是说明三维GIS市场的逐渐成熟，成为一个有价值的市场。成熟的标志就是市场容量的扩大，并且只要有专长，总会有产品生存的空间。如果这个市场里只有一个产品就占到了80%、90%的市场，那也不是一个良性的市场环境。

    相对从微观层面来讲，当然会面临很多挑战，但首先还是做好自己的定位。我们的定位就是一个独立的软件提供商，未来不仅提供三维GIS平台，还能提供一站式的位置信息服务平台，将位置服务引擎与三维信息相互融合，提供一个中国公司自主创新的产品系统，向更多的行业拓展，比如物联网、车联网、智慧城市，这样我们就会有更多的发展空间。

    此外，我认为在高德获得阿里巴巴的投资之后，互联网地图的价值将会被越来越多的行业认识到，但如果我们现在就贸然做运营还是有些力所不及，所以我们会成为一个互联网三维地图技术的提供方，我相信这方面会有不少机会。

    我们对未来非常有信心，短期内在三维GIS领域保持市场占有率第一的位置，长期成为国内领先的一站式位置服务技术与产品提供商。只要我们不犯什么大的错误，无论商业模式还是技术都会找到适合我们自己发展的道路。(文|张凯）